许多跨境电商卖家把FB作为营销策略的重要组成部分。但是，在广告投入中，机会和陷阱并存，在优化之前进行广告投入对销售业务和转化率没有帮助。如果方法不当，即使广告商花费更多的预算，效果也很小。
有时卖不出去，不是因为产品的问题，而是因为你不会在Facebook卖产品(Facebook的概念、知识和技术没有)，找不到真正的原因，只是不断更换产品，最后浪费广告费和时间。
以下是许多新学者广告主在投入Facebook广告时经常犯的致命错误，如果你的真金白银不想打水，请仔细看收藏。
一、广告中不安装Piexl
FB的眼睛就是Piexl，如果你不安装像素的话，那就是被蒙住了。像素记录用户点击广告后的行为。举例来说，你想要制作一则旨在“转化”的广告，那么是否有人加入了购物车，是否有人购买了购物车，这都可以通过Facebook素素来记录下来，并且还能帮助Facebook将广告投放到更加精准的人群中。在此建议初学者安装一个FacebookPiexlHelper插件，用于检测像素是否已正确安装，并进行后续监控。
二、使用速推帖子
很多新做广告的人经常尝试在粉丝页面上“速推帖子”，因为他们第一次接触Facebook广告时，对广告规则和功能并不熟悉。
但速度帖比其他广告系列更容易实施，但相比Facebook ad manager的11个目标，仅有的两个目标结果微不足道，难以满足广告主的需求，这也是广告费用的主要浪费。
因为速推帖子可以吸引更多的用户对所创建的帖子进行赞美、分享和评论，不会带来实际的销售转化。因此，建议新手广告商如果想把实际销售转化为目标并获得更好的效果，就应该学会在ad manager中创建广告。
三、缺少强大的CTA广告
客户关系管理CTA是所有营销活动的重要组成部分。如果商家在广告中缺乏强烈的呼唤语言，受众很可能不会点击内容进行更改。如果商家在Facebook广告中使用弱CTA或者特性较差的CTA，可能会导致广告效果不理想。如果你想让你的Facebook广告做得更好，你需要具有非凡魅力的CTA来激发消费者的紧迫感和兴奋感。
四、广告太频繁了
我们所说的广告频率是指人们平均能看到广告的次数。他们看广告越频繁，越容易造成广告疲劳，影响CTR和CPC。
· CTR（点击率）:看到广告后点击广告的用户占全部用户的比例。
· Cost-Per-Click（单次点击成本）:每次点击花费多少？
当人们两次看到同一个广告时，点击量将减少8.91%；但广告出现5次，每次点击量会比第一个广告多98.51%。
· 低于3的频率表明该广告仍在吸引新的观众。
· 频率在3到6之间，说明广告已经开始接近目标受众的饱和。CPC和CPM这7天是否有提升值得关注。
· 如果频次大于6，说明广告群体需要进行大的改变，不仅要扩大目标受众，还要更新素材。
以下是一些避免频繁广告的建议:
第一，目标受众保持在一万人以上。
第二，每两周换一次广告。
第三，如果某个受众做广告超过一个月，建议暂时停止。
第四，排除广告系列中的译者，让他们在购买后不再看到同样的销售广告。
五、目标受众范围设置的太宽泛
Facebook是不同受众的聚集地。你可能觉得每个人都是潜在客户，但你是根据覆盖的人数来支付广告费用的，那为什么非要在非潜在客户身上花钱呢？在Facebook上发布广告时，你最看重的是针对正确的目标发布合适的广告。
对象定位不准确会导致低相关性广告被错误地定位到错误的对象。好的广告在错误的受众面前播出，普通的广告在错误的受众面前播出。如果觉得自己的广告互动太低，首先要考虑是不是因为受众太广。
六、希望马上看到效果
这句话很对。钱要用来刀刃。每个在Facebook上放广告的人，都希望自己能马上得到回应，花一点钱赚一大笔钱，甚至每天都有结果。想得到这效果的话，除非广告经过合理的优化和测试，否则会非常困难。
Facebook对此解释如下:
”当我们开始投放广告组时，无论是在广告系列开始时还是在您对其进行修改之后，我们都没有尽可能稳定地投放广告所需的所有数据。为了获取这些数据，我们必须向不同类型的人展示广告，以了解谁最有可能为您带来优化事件，此过程称为“学习阶段”。“
对于新广告，首先要收集数据，分析调整，拿出10%~20%的广告预算，然后测试2~3种不同的广告。
刚开始你可能不知道会购买或者点击的用户会是什么样子，但是随着时间和数量的增加，数据会变得更加清晰，这样会帮助你更容易找到合适的用户。
七、广告素材没有及时优化
广告词也是经常被强调的一部分。除了向合适的人展示广告，你还必须让他们看到他们想看到的东西，并使用适当的材料来吸引观众的注意力和触发点击。
同时，及时优化广告素材，一方面可以避免因广告疲劳而增加广告成本，另一方面可以及时替换无效的广告系列，提高整体ROI。
如果FB的广告做得好，用得好，效果会很好，避免了过去的这些教训，使自己的广告更加成功。
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