许多广告主都发现，今年8月以来，Facebook广告的投放市场确实有些不言自明，不管是新人还是经验老到的高级优化师，每天都在看着数据以泪洗面。但是，即使市场再困难，作为一个专注的Facebook广告优化师仍然需要积极的测试工具，高强度的测试工具。
测试产品未必会爆单，但测试后肯定不会爆单。每天5-10件品测，再差的行情你也会测到一个有趋势的产品。
近来，小未在众多知识共享社区和讨论组中，都看到过类似的测试问题，所以对这篇文章进行总结，介绍如何使用Facebook广告来正确测试产品，希望对新老广告主有所启发。
一、预备阶段
测量前我们一般都要做一个简单的成本核算，确定自己的利润空间。比如一件商品的客单价为40美元，物流费+产品成本+各种费用=20美元，那么粗略估计，你有20美元的广告预算，如果超过了这个预算，你将赔钱。
第二，在选品前的准备工作中，许多独立站卖家很容易将大量时间浪费在站内优化工作中，而忽略了选品的重要性。一个产品是怎样定价的？卖到哪里去？有什么好卖的？竞争者是什么？它们是什么广告？这些工作和数据都需要在测试前做好准备。
二、测品
1)选择竞标对象：
广告客户选择的竞价目标与个人目标相匹配。若要使广告具有参与性，如分享、评论、点赞等，请选择参与性活动；若要使用户访问您的网站，请选择流量活动；若要将销售作为目标，请选择转化。
2）优化目标设定：
尽管Facebook一直建议首先进行“查看内容”优化，然后再逐步向购买优化迈进，但是经过长时间的测试后，还是建议直接从“购买”或“添加到购物车”优化开始。
注：国家只选美国，新帐户要先跑几天高质量流量，千万不要跑全球，会瞎跑，跑得过后很难再跑回来，兴趣词是你常用的。
3)每日预算设定：
至于每日预算的设定，小未建议采用每日最低预算来测品，因为使用系列预算测品，受众范围广的话花钱就多，规模小的话又花不起。间隔范围为5-20美元，这取决于实际情况。
4）广告群设置：
对于广告组的数量设置，许多广告主在测量产品时误以为AdSets设置得越多越好，但这样做只是浪费了你的广告预算，没有得到实质性的改进。本文推荐的最佳广告组数为3-5组。
5）表现优秀的广告组如何继续优化：
何谓表现出高品质的广告团队，与我们最初的目标类似，都有价格较低的单点和转换。对于这种类型的广告组，建议将其单独拷贝到预算扩展中，并在晚上6点、早上6点、凌晨12点的预算黄金时间分配。增加或减少预算不能超过总预算的50%，如果超过将导致重新核算。
6）表现不佳的广告组何时关闭：
拿回来看看，现在是20美元一单的广告预算，如果是1美元一单，你至少得转换5%的产品收入。两块钱的话，是10%。也就是说十个人进店只需一个人买。因此只需2、3美元，就不必考虑是否需要关机，何时关机，是直接关机，还是缩减预算重新测试。
小型Tips：
假如是单点收费，你就得看数据，是因为显示费用太高还是点击次数太少？假如千展高，我们可以关掉高组而留下低组，并开新组，或者不行就换文案，换素材，换像素，分别测试。若点击量少，就优化文字材料吧。同理，如果广告端的数据还不够好，就要联想到自己的落地页是否有问题。
由于广告成本增加，广告主在使用Facebook广告测试产品时，必须提高效率，及时关闭表现不佳的广告，进一步优化表现好的广告。与此同时，广告商也应该测试不同的方式，最好的方式就是自己创造。
辽公网安备 21021102000873号