亚马逊选品思路详解!让利润不再难堪

2020/12/18 12:42:21

物流无障碍,比如前段时间亚马逊限制产品重量不超过15kg,大产品就无法通过FBA运送了。比如查看亚马逊平台的各类排行榜,能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎程度;行业类的杂志,新媒体平台和国外各类的购物促销网站;线下的各类展会信息;甚至是竞争对手的情况。

今年已经进入尾声,大部分卖家已经开始考虑做新品。同时,很多新手卖家新手卖家看到了今年跨境电商的红利,纷纷入驻。但是对于一开始的选品却没有一个全面的认知,产品选起来也没有全局的思路。所以小编今天就整理了选品思路的几个点,希望能帮助到大家。

亚马逊选品思路详解!让利润不再难堪

一、什么样的选品最理想

如果有产品能够满足以下条件,对卖家来说是比较好销售的。

(1)利润空间大:赚的多。要调整价格的话,范围也比较大。

(2)品牌黏度低:就是同类目产品中没有大品牌,流量不会被垄断。

(3)法律风险小:如果是注册过品牌、专利的产品就尽量不选,不然后续会出现侵权问题比较麻烦。

(4)易损坏程度低:物流过程中产品的运输也会安全一些。

(5)物流无障碍,比如前段时间亚马逊限制产品重量不超过15kg,大产品就无法通过FBA运送了。

(6)市场需求大:需求大,销量就比较容易做起来。否则对新手卖家来说难度很大。

二、选品的流程应该是怎样的

(1)要有新产品的灵感

灵感来源主要是从各方面数据得来的。比如查看亚马逊平台的各类排行榜,能够最直观的看到各类产品的销量及受欢迎程度;行业类的杂志,新媒体平台和国外各类的购物促销网站;线下的各类展会信息;甚至是竞争对手的情况。都能够让你获得一些新的产品灵感。

(2)多维度分析产品潜力

比如分析近几年该类产品的销售趋势,如果是上涨趋势比较有利;分析产品是否有涉及品牌或知识产权,避免侵权问题;分析热销产品的价格区间,计划一下自己能获得的利润多少;分析产品满意度和产品属性偏好,能够帮助卖家选到更受消费者欢迎的产品。其他还有产品合规性、头部品牌粘性、市场竞争程度等等维度,都需要有全面的了解。

(3)明确产品成本及各项费用

这边提供几项成本、费用的计算公式给大家:

产品成本=出厂成本+包装成本物流成本=运费+关税+可能产生的海外仓退换货费用或者贴标费亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+销售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销活动费+其他费用(测评,退换货等)销售毛利润=销售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续费

(4)打好新品期的基础

因为新品期是产品销售最关键的时期,如果能把这个基础打好,对于后续的销售会有很大的帮助。所以卖家们要尽快且扎实的打好这个基础,可以利用真人测评帮助增加产品的好评review,有利于提高转化率,更快实现0单量的突破。有了销量之后,就能慢慢增加产品的曝光率,从而吸引更多流量。如果有需要做测评的卖家可以私信小编,需要站外促销或网红推广的卖家也可以咨询小编。

看完整篇文章的选品思路后,大家是不是觉得目标清晰了很多?针对操作过程中遇到的问题再一一击破,选品的效率就会得到很大的提升。


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