外贸新人在刚刚踏入国际外贸圈的时候，经常会发现国际贸易圈中有许多不认识的国际贸易术语，而且这些国际贸易术语大多都是英文缩写，这就导致了我们的外贸新人很难理解这些国际术语的意思，从而很难把握如何运用国际术语以及它们的操作规则，本文就根据ROAS这一国际术语，来和大家一起讨论术语的具体内涵，以及对外贸人的工作又有哪些影响？
一、ROAS的具体内涵
ROAS的完整书写是：“Return on Investment”，是投资回报率的英文缩写。本篇文章就直接用他的中文名称来称呼它。我们的外贸业务员在做产品的广告推广的过程中。都要依靠投资回报率来测算产品的推广成本，而投资回报率主要是依靠评价和评估数字，广告策略活动以及广告表现和财务汇报等等数据来测算的，利用好投资回报率的测算，可以让我们的外贸人在公司产品的日常推广中帮助外贸公司。使用更低的成本广告投入来获得更高的产品销量，进而能够让我们的外贸业务员使得公司的财政收入增加。与投资回报率相似的还有另一个国际术语——ROI。投资回报率是测算外贸公司在广告中获得的平均收入，而ROI测算的是除去成本之后获得的纯利润。
二、外贸人如何更好的利用投资回报率增加公司收入？
投资回报率的价值主要体现在广告上，只有我们的广告成本投入越低，而广告效益越高，才能够提高我们的投资回报率值，通过这一理论，我们外贸人就需要制作更多丰富多彩有创意而且优质的广告，来吸引我们的消费者金额提高消费者购买我们产品的转化率。外贸人需要更加注重广告的人文关怀以及广告的创业逻辑举个例子，假如我们在Facebook脸谱网上的广告获得了非常多的评论、点赞或者转发次数，那么就能得到更多的脸谱网的广告流量推荐。如果我们产品的广告能够吸引很多受众来观看的话，那么即使我们不给平台提交广告费，平台也会自动以我们的广告为热点，推荐给更多的受众来增加平台的活跃度。因此我们的外贸人一定要在推广产品广告时，多注重尝试一下不同类型的广告风格测试，哪一种广告更受到消费者的喜爱，广告效益越好，我们产品的投资回报率就越高。
三、外贸人该如何测算投资回报率？
投资回报率是国际术语，但是也是一个测算工具，它具有固定的测算公式。投资回报率的计算公式是产品广告收入除以产品广告投入成本。只有在数值达到2以上时，我们的外贸人才能认定本次的广告投入是值得的。消费者通过我们的广告了解到了我们的品牌，扩大了我们品牌的知名度，以及更多的人通过广告来点击我们的产品购买下单，增加了我们产品的销量。
总的来说，我们的外贸人要想利用好ROAS投资回报率，就要更加注重广告的投放形式，投资回报率的根基是广告，我们的外贸人如果在制作广告的过程中不能合理的定制广告文案图片或者视频类型的选择，那就难以推出一款具有爆点的广告，也就是说我们的广告效益很有可能大幅下降。我们的外贸人可以根据消费市场的消费者用户使用逻辑，以及语言文化习惯等信息来制定专门的广告文案，让广告的效益更加好。广告推广对产品的营销来说至关重要，同时也是能让自家公司产品在众多竞争对手中脱颖而出的机会！
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