作者丨Susan的外贸江湖? ? ?
来源丨毅冰米课
这个月是毅冰米课8周年，米课圈APP正在举办征文活动。
征文主题是：学了毅冰米课，你最想对外贸新人说什么？
每天都能收到学员的文章，一边看一边感慨，忍不住想分享给大家。
今天分享的这篇，来自 @Susan的外贸江湖
人如其名，是一位已在外贸江湖耕耘十余年的优秀前辈。
如果你是外贸新人，如果你也感到焦虑迷茫，不妨静下心来，好好读读这篇文章，相信你会找到力量和方向。
光阴荏苒，倏忽之间，已过而立之年三年了，一直在外贸路上奔跑，幸运一路相遇一些贵人，助力我打怪升级。
其中毅冰老师对我是有特别意义的一位。
无论在业务实操，还是思维模式上，我都是直接间接的受益者，已经不知不觉把学到的东西融入了血液中，当然也顺理成章成了老师的超级用户。
从一个受益于毅冰老师的外贸老手的角度，我从自己十二三年的外贸生涯中，总结出一些对外贸新人的职场心得，也当与大家交流，一起快速迭代成长。
第一条：认准一个领路人
没有人的人生可以一步到位，迷茫、迷路是踏上漫漫征程很常见的状态。
在我们的职业道路上，每个阶段认准一个领路人是很有必要的，如同你的探明灯。
可以是身边走在你前面的优秀的人，比如你的前辈，你的某个亲戚，某个朋友，也可以是在精神格局，价值观以及人生追求上，让你向往的人，比如毅冰老师。
如果幸运的话，可以找一个熟悉你经历的前辈，每隔三个月帮你复一次盘，对你也是有莫大的帮助。
当你找到了一个更大的坐标系，你会发现你经历的那些事，都只是大海中的一丝丝涟漪。
我就很幸运有两三个领路人，包括毅冰老师，也有一个走在我前面几年的前辈，他们的工作风格和处事模式都是我欣赏、认可的，自然也会容易受到影响和感染。
当你觉知你正经历的一切，你心目中认可的这些优秀的前辈都曾经经历过，你内心的笃定感自然就更强了，还会有滋生出一种莫大的勇气去继续前进。
第二条：迷则行醒事, 明则择事而为
暂时迷茫的时候，做手边最清晰的事情，制定一个工作清单，即Checklist，一条条做完，一条条划掉。
对于学习提升，根据自己的实际状况，一个阶段制定适合的学习计划，每天进步一点点，进一寸有一寸的欢喜。
努力有时候不一定是为了什么结果，而是安顿自己。
不要去看去听更多没有汤勺的鸡汤，每个人都是活在自己水深火热的生活中，展示给你只是他（她）们的某个侧面，我们不能让外界的信息流，影响自己的事件流。
如果你已能明确方向，分清利害，知道取舍，那就要大胆听从内心的声音，去选择一条内心阻力最小的路，不要过于英雄主义。
这么多年，我很不喜欢优柔寡断、好谋不断的人，他们永远在思考，在权衡，但让他们做决定是一件非常痛苦的事情，这样的人生效率可想而知。
当他们好不容易做出了决定，殊不知别人已经走了很远。
同时也建议大家，为自己的人生着想，远离这样性格的人，更不要跟这样性格的人交朋友，他们看似海纳百川，喜欢找你倾诉，听你说话，实际你的建议，看似再合理，再科学，他们也很难采纳。
第三条：找到及时满足和延迟满足的平衡点，为未来投资
做外贸业务，其实更像是一场马拉松长跑，有些回报具有严重的滞后性，你今天的努力，并不是全部有立竿见影的效果。
记得《孝庄秘史》有一句台词：雄心的一半是耐心；《基督山伯爵》也有一句经典的话：等待和希望，包含了人生的智慧。
有一位职场前辈跟我说，只要你能知道结果是什么，你就不要怕质疑，也不要怕路远。
我看过米课圈@Mrhuyan 的一篇文章，也跟他线下交流过，他有一个观点，我深以为然。
他说，既然合伙是创业的终极宿命，那么在路上遇到的合伙风波都是一种历练，他要做的是总结经验，找到更科学的模式，为了将来在对的时机跟对的人成就对的事业。
其实，创业中，与人合作，与人合伙就是一个延迟满足的过程，你要知道你的哪部分安全感是可以拿出来交给别人的，求同存异，和而不同，你们所理解的“同”和“和”是什么。
就如同幸福的婚姻，其实也可以是我们毕生的渴望，也许不能一步到位，但有这种信念和没有这种信念也是完全不一样的。
为了终极的幸福，我们会舍得用暂时的某些舒适，安全感来换取长久的成全。
最近看欧洲杯，依然对36岁C罗的精彩踢球很是欣赏，他一个人可以扛全场，从防守到进攻，昨天对德国队输了之后，与昔日队友克罗斯的亲切对话也很有感染力。
热爱足球，不断精进，看大局，撑全场，C罗已不仅仅是一个全能型技术球星，是一个有大格局的球星。
我相信无论做什么工作，带着未来感的人，有延迟满足思维的人，走的路会越来越开阔，能成就的事业也会越来越大。
年轻时候取得的成就，获得的荣誉，只是增加我们自信心，让我们更有底气更有勇气去攀登更高的山峰。
第四条：创造有趣有意义的生活状态，做一个有特点的人
在做管理的几年，我很欣赏特别、有个性的年轻人，他们大大方方表达自己，有自己对生活独特的理解，也有沉浸其中的爱好。
我喜欢组织每个人的爱好，给我们的客户去呈现一个有血有肉，有情怀的别样的团队风格。
在米课圈，我们能记住的也是有特点的人，要勇敢做自己。
那么怎么找自己的特点呢？
我提供三个思路：
第一，要大胆跟身边的人交流，获取别人对自己的观感。
比如每次与客户成交，我都习惯问客户为什么会选我；与同事朋友互动，我也会问对方喜欢跟我相处是基于哪些特质；
同时，在阅读经典文学作品中，我会对特别有共鸣的人物，仔细揣摩，找到我们内在的共性。
此外，你最能进入心流模式的爱好，兴趣是什么，你有没有固定的情绪发泄点和情感出口。
我记得小王子有次直播分享过，生命的卡点，也是上天给你的礼物。你为什么会变成现在的性格，也是你一路经历的呈现。
越是年轻，越有无限的可能，心之所向，身体力行，燃烧的生命力是迷人的。
我们毕业后的十年，乃至十五年内，赚的钱都是小钱，但看见过更大的世界，增长过的见识才是宝贵的。
用小钱去撼动更大的人生可能性，我觉得是年轻的时候要着重体验的。
当慢慢地，你有了自己接人待物的风格，择友择事的风格，谈判和写邮件的风格，你找到了内心阻力最小的、融合天赋和价值的一个点，那么恭喜你，你在这个世界上就有了一个卡位。
第五条：开放积极的心态，不评判，只观察
激动热烈地表达是一种可爱，但随着阅历的增加，我们更要懂得世间万物，存在即是合理。
毅冰老师有不少文章，把这个事情说得很透。
作为一个致力于提升自己，在外贸这条路上越走越开阔的年轻人来说，我们更要把提升自己的认知和见识作为必修的功课。
当我们看不懂一个人一些事的时候，先用积极开放的心态接纳，不去评判，想着这或许是另一个侧面的思考和观察。
当我们可以慢慢看清一些底层的东西，我们也不要武断做判断，贴标签，不妨也让子弹先飞一会儿。
因为当我们一旦开始评判外界，我们内心改变自己的动力和意愿就会降低很多。
然而，世间的真相是，所有问题的钥匙都在自己身上，自身具足，我们无法改变别人，对别人，只有接受和不接受这两种态度。
如果我们习惯了给跟自己不同的人贴标签，我们也就失去了了解真正的对方的兴趣。
我们不能在认知还低的阶段，就早早形成了闭环。
一个人抱着开放和接受的心态，他们的可塑性是很强的，他们与人的交往没有设置障碍，人缘也会越来越好，贵人自然也会青睐有这种心态的年轻人。
最后，我还是要表达对毅冰老师的感谢，作为我的外贸领路人，他一路精进，从最基础的工作一点一滴做好，一步一个脚印，踏踏实实，在不同阶段还能大胆清零，重新出发。
他现在做的品牌Philotimo也是做足了长远的计划，他是我认识的最沉得住气的榜样。
长期以来，我从老师身上感受到的是一种沉稳耐心的气质，这种气质也潜移默化成了我的一部分。
无论外部环境如何，我都能不慌不忙坚持内在的节奏，我的这份从容，也影响着身边的人。
同事对我的评价，也是把活力和从容，力量和柔和结合得相得益彰。
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