狂热!资本斥资超6亿+元收购一亚马逊卖家品牌

2021/7/23 15:08:58

“最近怎么那么多金主出现?“ “身边做得好的都被一家德国资本联系了。” “我那么低调的屌丝卖家,居然也跑来找我了。” …… 即使是在亚马逊大规模封号的情况下,资本收购亚马逊店铺(品牌)的脚步并没有停止。甚至现在国内一些公司也迅速集结资本,跑步进入这一赛道。 一边是亚马逊

“最近怎么那么多金主出现?“

“身边做得好的都被一家德国资本联系了。”

“我那么低调的屌丝卖家,居然也跑来找我了。”

……

即使是在亚马逊大规模封号的情况下,资本收购亚马逊店铺(品牌)的脚步并没有停止。甚至现在国内一些公司也迅速集结资本,跑步进入这一赛道。

一边是亚马逊大规模封号,一边是资本大肆收购店铺(品牌),你是选择套现走人,还是死磕到底?

资本斥资1亿多美元收购亚马逊大卖WDD

有卖家说,店铺(品牌)卖不卖的问题主要是看钱给得到不到位。那如果资本以超过年营收1倍的价格收购,你会心动吗?

有消息称,美国资本方Perch近期完成了一次大规模收购,收购金额在1亿至2亿美元(约6.5~13 亿元)之间。

被收购方为亚马逊知名卖家Web Deals Direct(以下简称“WDD”),其拥有30个品牌,年收入8000万美元,还拥有自己的仓库。

狂热!资本斥资超6亿+元收购一亚马逊卖家品牌

WDD的产品种类包括家居用品、体育用品、工艺品、宠物用品和办公用品。Perch 的收购副总裁Nate Jackson表示,Perch对WDD感兴趣,是因为它是亚马逊较为成功的卖家之一。

在一个曝光度取决于买家对你产品的参与度的市场中,WDD获得了约11万条评论和230万用户。

同时,WDD不少产品还获得了Amazon'sChoice标识,买家对它的产品的评价也普遍较高。在一款可重复使用的冰袋产品中,一名买家评论:“买来装在儿子的午餐袋里,可以让他6个小时后回到家时所有东西都保持寒冷,所以强烈推荐。”

Perch目前的品牌数量约为70个,涵盖了与WDD相同的类别。对于WDD而言,加入Perch将使其能够瞄准更多客户,并利用Perch其他品牌的洞察和销售带来更好的分析。

WDD首席执行官Adam Feinberg在一份声明中说:“我们在短短5年内将业务从0发展到8000万美元的销售额,有了Perch之后,我们认为未来5年的增长可能性同样令人兴奋。我相信他们的长远眼光会带领我们的业务进入下一个增长阶段。”

资本竞相收购,亚马逊店铺身价一年暴涨近一倍

除上述的Perch外, Elevate Brands、Thrasio、Heyday、SellerX、Branded、Razor Group等资本都在抓住机会收购亚马逊上的店铺(品牌)。

这些资本方通常会寻找那些由一两个人推出的,年销售额超过100万美元的品牌。但据一些资本反馈,现在找到合适的卖家越来越难了。

尽管在亚马逊上约有200万独立卖家进行销售,但很少有人符合标准,许多人宁愿自己经营也坚决不卖。且想卖的人提出的售价也越来越贵了。

经纪公司(收购中介)Quiet Light 的负责人Mark Daoust表示,亚马逊品牌去年以300万美元的价格售出,现在售价高达 500万美元。如果发生竞购战,价格甚至更高。由他的公司经手的典型交易就吸引了大约五个资本竞购。

因此,为了抢人,各路资本的手段也花样百出。

近日,美国最大的亚马逊卖家大会Prosper Show上,资本方Acquco的工作人员分发的T恤和传单就写着:“推荐一个卖家,送一辆特斯拉”。

目前,Acquco已经筹集了超1.65 亿美元的股权和债务来收购亚马逊店铺,计划从收购中获利2亿美元。

资本方的竟购表明这个市场正在升温。而为实现运营协同效应,和更好的规模经济,他们的收购的脚步将会越来越快,未来各方资本的竞争也将会更加激烈。

国内资本加入战局,这个赛道越来越热闹了

众所周知,中国卖家是亚马逊上一股主要的力量。根据2021年年初的数据,亚马逊全球市场中约46%的销售商总部设立在中国。另外,亚马逊63%的顶级卖家也来自中国,其中三分之一在深圳。

因此,资本将在美国、欧洲,以及东南亚取得成功的收购模式带到了中国,且将中国列为重点扩张市场。

例如,日前全球最大的收购亚马逊第三方品牌的资本方Thrasio宣布,已在中国本地成立专门的团队,并投入5亿美元用于开拓中国市场。

Thrasio中国区总裁Alan Lim表示:”如果想建立一个真的具有开创性的全球消费品公司,中国必定是版图中重要的一部分。目前Thrasio已率先在深圳成立中国分部,并计划在今年组建上海团队。“

在国外资本纷纷将目标放在中国卖家身上的同时,一些嗅到商机的国内资本也迅速行动,集结资金加入战局。

2020年,成立于深圳的Nebula(星云)推出了第三方品牌收购业务,是第一家在亚马逊上采用“聚合+运营”模式进行品牌收购的中国企业。

近期小编发现,国内一些基金也开始试水这一新赛道。“我们今年开始关注的,最近在看标,大体还是想先找一个好的团队。”某基金相关负责人说。

而在资本之外,国内还出现了一些收购经纪公司(即收购中介)。如,2020将自己的两个品牌以500万美元价格出售后,深圳卖家Neo Zheng就成立公司,开始在亚马逊公司的潜在买家和卖家之间做起了中间人。

中国品牌接连被封,资方审核变严

“昨天又封了一波,又有两个大卖沦陷了。”一名亚马逊卖家说。

于此同时,有卖家直呼,5、6约开始各路大卖陆续被封号,许多同行为占领市场,使用超低价格折扣,导致头部卖家也降价促销,cpc上涨了三倍,这几个月的报表难看到怀疑人生。

近几个月,类似封号消息层出不穷,卖家利润被压缩,压力陡增,同时不安全感上升,担心哪天自己的账号也被封了。

而如今,在亚马逊大肆封号的情况下,资本对亚马逊的审核也变得更严格了。

“审核变得更谨慎和严格是肯定了,毕竟一个干净的数据资产很重要。”一国内资本相关负责人告诉小编。

上述经纪公司相关负责人也说,大家都知道国内卖家黑科技操作比较多,因此资本方对中国的项目审核向来严格,现在看到封号的新闻,会更加谨慎,“不过好的项目,大部分资方还是不吝财力的。”

在亚马逊铁血封号下,你是选择套现走人还是死磕到底呢?小编发现面对这个问题卖家的选择也不一:

卖家A:“整天提心吊胆的,卖了算了,资本在哪里?”|

卖家B:“这个还是小心为上,之前找我的那家公司,现在官网和公众号都注销了。”

卖家C:“既然有盈利,自己做着不香吗?”

写在最后:有消息显示,Perch在加利福尼亚拥有一个230000平方英尺的仓库,同时还希望在美东获得更多的仓库空间。这些动作表明,资本可能正在考虑自行承担运输方面的更多流程,以提高利润率。

资方在完成收购后,掌握资金优势的他们必将会对手上的品牌进行整合运营,而随着他们的一系列运营动作的实施,届时类目的竞争格局会被打破,被收购品牌将进一步占领类目市场份额,同一类目的卖家生存空间将受到挤压。

因此,现在卖家们面对的不仅仅是大肆封号下品牌卖不卖的问题,还要考虑资本入局后,今后要如何发展。

推荐阅读

  • 亚马逊广告要收取管理费?姐夫真的上天了!

    毕竟亚马逊又要准备收割卖家广告管理费了。亚马逊已经在内卷,广告费不断暴涨,曝光量还不好。姐夫上天,连带着亚马逊的广告费也上天。北美站点并不在此次广告管理费收费的国家名单中。为什么亚马逊会征收这笔费用?有消息称,有可能是政府给亚马逊官方施加压力,要求亚马逊进行第三方卖家广告方面的监管。

    2021/7/23 15:09:04

  • 好消息!商务部出手了!将帮助亚马逊中国卖家维权!

    近日亚马逊中国卖家频繁被封号的事件,引起众多卖家风闻丧胆!表示将帮助合规的中国卖家维权!商务部对外贸易司司长李兴乾对亚马逊中国卖家频繁被封的消息回应称: “我们一直要求企业遵守各国法律法规,尊重当地风俗习惯,依法合规开展经营。”要知道,商务部力挺的中国卖家,也是遵守规则的卖家。

    2021/7/23 15:09:03

  • 亚马逊店铺排名如何提升?

    2 、 问答 亚马逊问答是亚马逊产品详情页上的问答部分,消费者提问,卖家回答。4 、 销量 虽然现在产品销量的权重越来越低,但销量也是影响排名的重要因素。想尽一切办法增加销量,产品排名还是会提高的。

    2021/7/23 15:08:52

  • 个人如何做亚马逊测评?做亚马逊测评对于商家重要吗?

    亚马逊测评对于商家来讲是相当重要!上面我也分享了亚马逊目前的一个规则,目前市场处于极其不对称,商家需要靠谱的测评人,做测评的需要商家,所以市场需求非常大,测评对于商家的流量和排名又是那么重要。

    2021/7/23 15:08:51

  • 亚马逊A+改版,是否找寻新出路

    根据亚马逊调研数据显示 ,使用 A+页面以后:产品流量转化高5%,页面访问量上升10%,秒杀产品出售率上升30%,页面转化率上升18%, 广告产品转化率上升69%。亚马逊给跨境电商们带来了跨境浪潮,但这股浪潮如若没有遵循那严格的规则,是否就会变成所谓的前浪。

    2021/7/23 13:12:26

  • 亚马逊卖家成本飞涨如何破局

    亚马逊卖家成本飞涨如何破局 ?从大卖到中小卖家,亚马逊大批量封号的浪潮还未过去,成本飞涨的警报又拉响,这次,亚马逊卖家朋友们又该如何破局?每一项最终都是压在卖家头上的大山,迫使亚马逊卖家朋友们付出更多的成本去应对解决。在亚马逊整顿越来越严格的情况下,成本上升无疑是雪上加霜。

    2021/7/23 10:26:58

  • 亚马逊AMS广告有什么优势?

    AMS的优点是什么?AMS广告曝光强度大、针对性强,同时也能看到商家的实时广告活动数据,并根据这些数据进行广告优化,可以极大地提高产品的曝光度,提高产品的转化率。不过AMS广告的曝光量比较大,所以卖家要保证货物的充足供应,比较难控制预算。AAP和AMS在渠道营销中的地位如何?

    2021/7/23 10:26:57

  • 马斯洛需求模型教你打造产品

    一旦一个人生理需求得到满足,对安全和安全感的需求就成为人们的下一个阶段需求。例如,突如其来的新冠疫情,对医疗产品的需求突增,这些产品为我们的安全带来保障,满足我们的安全需求。

    2021/7/23 10:26:52