到现在为止，外贸形势变得越来越严峻，大家在外贸开发客户的周期比较长，关键是成本也特别高。就在这种最主要的时刻，如果各位朋友能够掌握一些外贸开发客户的方法，或许就能够促进客户开发的成功率，同时也可以将自己的业绩提升上去。
对于那些从事外贸的人都应该比较清楚，如果想要走向成功比较关键的方法，那就是一定要找到客户。这本身就是比较重要的点，其实对于很多人来讲，却不知道如何去在外贸中开发客户。想要在外贸中开发客户方法也比较多，接下来就和大家分享一下外贸开发客户的方法。
1、比较直接的办法，那就是通过自己的客户去找客户
在现实生活中我们也会发现，其实大多数的客户在相互交流的过程中，也会为自己提供其他人的引荐。那么在这个时候，大家最需要做的就是把握好这样的机会，时间久了就会发现，其实自己的客户积累的也越来越多。不过要想做的这一点，前提就是必须要拥有着一定的基础。
这种方法的优点：通过自身的客户去帮忙推荐客户，简单来讲，这样的客户比较精准一些，而且在后期的时候比较容易成交。
同时也存在着缺点：最大的缺点那就是必须要拥有着人脉关系，而且在维护客户的过程中，成本也特别高。最主要的就是数量有限，机会成本也很高。
2、通过外贸展会开发客户
大家在平时可以多参加一些大型的展会，这是在外贸中特别容易找到客户的最好方法。大家应该都特别清楚，大多数的国外厂商也都会参加展会，在这一场展会上能够找到相应的客户。在这里找到的客户相对来说比较可靠一些，而且信任度也特别高。
这种方法的优点：如果大家经常去参加这样的大型展会，那么就应该特别清楚，在整场展会上客户也比较真实，同时也会近距离的观看自己带过来的产品。并且在展会中还可以与客户进行面对面的交流以及沟通，一般情况下来讲，如果对方去参加外贸展会，那就证明他们都是行业相关人士。假如在沟通的过程中比较顺利，而且了解又特别深入的情况下，很有可能就会拥有比较大的机会当场签单。
这种方法的缺点：现在时代在不断的发展，国家政策也在不断的扶持，就会发现，其实做外贸的公司也比较多。在展会中经常会出现这样一个问题，那就是在相同的展会中，同行公司也比较多，这就会形成一种劣势。由此一来就会导致客户在整场展会上出现货比三家的状况，因为这些客户也了解在展会上的效率肯定会比网上找更高。毕竟自己的产品以及团队就摆在客户的面前，优点以及缺点客户都能够看得到。
3、可以通过行业论坛以及外贸圈等
每一个行业都会拥有着属于自己的论坛，基本上各个行业都会有。大家可以搜索一下相关的行业网站或者是论坛，在里面找到客户的信息就可以。
这种方法的优点：外贸论坛本身就是一个能够交流的平台，里面拥有非常多的外贸人以及采购商在里面发帖子。其实他们发帖子的目的也比较重要，那就是想要通过帖子来吸引到这些采购商，或者是可以找到采购商的帖子联系，发送开发信进行开发。这样的开发成本比较低一些，同时获取的客户基本上都是特别精准的客户。
此方法的缺点：需要大家不断的去发帖子，找帖子，工作量比较大一些，而且时间的成本也特别高。
以上这三种外贸开发客户的渠道，建议大家都可以去尝试一下，只要是自己坚持下去就一定能够收获订单。
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