除了亚马逊,做跨境电商还有哪些机会?(上)

2021/7/28 18:35:09

据说,亚马逊对中国卖家的封号会持续到年底,后续逐渐会有更多账号被封,市场缩紧。除了亚马逊之外,日本乐天、沃尔玛、 wayfair 等平台增速较快,以下是全球排名前 50 的电商平台。不少人认为速卖通比亚马逊要好做一些,想从速卖通切入跨境电商。

据说,亚马逊对中国卖家的封号会持续到年底,后续逐渐会有更多账号被封,市场缩紧。大卖遭受了封号重创,让二梯队的卖家以为他们的机会来了,但是,不少卖家反馈,没有感觉到有流量的明显增加。

现在,中国的亚马逊卖家在这波封号潮中瑟瑟发抖,担心哪天亚马逊的封号大刀落到自己的头上。

亚马逊极其重视平台买家体验,对第三方卖家却限制颇多,稍有不慎可能就会触及雷区;或者产品表现较好,被亚马逊自营看上……

这几年,其他跨境电商平台看到亚马逊在中国招商的火爆,也纷纷对中国卖家开放入驻,大力在中国招商,而这也给中国跨境电商卖家提供了更多的机会,不仅降低单平台运营的风险,也能扩大市场,保证持续稳健的发展。

除了亚马逊之外,日本乐天、沃尔玛、wayfair等平台增速较快,以下是全球排名前50的电商平台。

除了亚马逊,做跨境电商还有哪些机会?(上)

一、Rakuten-日本乐天

乐天市场可以称得上是日本电商平台排名中的老大哥,在日本拥有众多忠实的用户。

日本乐天集团公布的2021年第一季度财报中显示,乐天市场在日本国内电子商务的销售额为11220亿日元,比去年同期增长了22.4%。卖家店铺数量比202012月增加了686家,达到54480家。

乐天市场仅为第三方卖家提供平台,平台并未参与卖家之间的竞争,着实难能可贵。乐天市场是典型的、以卖家为主导的线上平台,卖家能全权掌控产品展位的风格以及出单渠道,相较于亚马逊的条条框框,消费者的购物体验也更加多样化。乐天市场产品种类丰富,食品、家居产品和服装是最受欢迎的类别。

目前,乐天市场也在大力招商,对中国企业开放入驻,中国企业有两种入驻方式:

1、符合以下条件可以直接申请入驻

2、通过代理商入驻

二、Walmart-沃尔玛

Walmart是世界上最大的零售商,美国第二大电商平台。

2021年,沃尔玛在美国的电子商务销售额预计将增长44.2%,达到410.1亿美元,较2019年相比预计增长36.8%,这进一步巩固了沃尔玛作为美国第二大电商的地位。

沃尔玛整个平台的卖家数量不超过2万个,整体销售金额已经达到200多亿美金,店铺均产值是亚马逊的8倍以上。

目前入驻沃尔玛有两种类型的账号:

1 Marketplace店铺:类似亚马逊SC账号,注册门槛相对较低,要求有美国公司或者中国公司注册美国TAX ID,有海外仓发货,沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’

2 DSV店铺(Directly ship vendor):类似亚马逊VC店铺(VC账号的权限有多高,做亚马逊的应该都了解),注册门槛高一些,同样要求有美国公司或者中国公司注册的美国TAX ID,有海外仓发货,沃尔玛平台前台显示Sold &shipped by Walmart,实际承运发货是由卖家从海外仓发货,类似VCDrop ship vendor

中国公司可以入驻沃尔玛,但需要有超过一年的北美市场电商平台运营经验,以及良好的店铺评分和销售表现,平台还是更偏向于有经验有实力的卖家。

三、Aliexpress-速卖通

速卖通是中国最大的跨境出口B2C平台,同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站,一个卖家账号可以售卖全球220个国家和地区。

不少人认为速卖通比亚马逊要好做一些,想从速卖通切入跨境电商。速卖通上的第三方卖家中国卖家居多,竞争激烈程度可以想象。

速卖通入驻比较简单,需要提交下面资料:

1、公司营业执照;

2、商标,现在大部分类目都需要商标了;

3、企业支付宝或法人支付宝

四、Etsy

Etsy是以手工艺成品买卖为主要特色,被誉为“祖母的地下室收藏”!现在来看,不算太小众的平台啦,很多卖家听说过。

Etsy属于C2C平台,网站上的产品五花八门,服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品……但是这些产品有个共同的前提:原创、手工。Etsy平台很适合那些爱好手工、可以制造独特产品的卖家,从事珠宝、服饰、手工品等行业的人群对Etsy来说都是不错的卖家。

与亚马逊相比,一方面,Etsy没有自营品牌和第三方卖家竞争;另一方面,Etsy的销售额来自各个小卖家,不像亚马逊由少数大卖独占鳌头。

2021426日,Etsy关闭了大陆卖家的入驻通道,开设新店的卖家必须使用Etsy Payment,官方说正在扩大Etsy Payment的可用国家和地区,应该时间不会特别久。或者联系可以提供Etsy开店服务的服务商试一下。

五、Target

Target是美国仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团,2019宣布推出Target +平台,支持第三方卖家入驻Target.com进行销售,目前平台的月访问量已经达到了2亿次以上。

Target+的入驻需要通过内部邀请,才能在平台上运营店铺和销售商品,所以目前平台上的卖家数量还非常少。Target+平台,卖方之间几乎没有竞争,都是品牌卖家,而平台超高的访问量和忠实的顾客群体给卖家带来了较高的利润。

竞争对手少,平台客户群体庞大,有条件的卖家可以重点关注。

六、wayfair

Wayfair是专注于家居家具垂直品类的北美电商平台,市场覆盖欧洲和北美。2020年这个品类在欧美的体量约8400亿,预计到2030年,体量会达到1.2万亿美金。

Wayfair拥有超过3100万的全球活跃用户,客户粘性高,复购率高。2020年创收141亿美元,实现年增长55%,并仍在持续快速增长。平台买家主要是介于35岁至65岁的女性,家庭收 入在5万到25万美元之间,年轻化、时尚化设计追求多。

Wayfair是用Dropship模式合作,平台要求卖家在海外仓发货。但对于刚接触这个平台的卖家来说,有不少选择海外仓一件代发的模式,省去了仓储费和海外仓的头程费用,前期投入低,也方便测款。

Wayfair的定价与亚马逊也有很大的不同。卖家给Wayfair批发价,Wayfair定最后的零售价。因为Wayfair负责尾程的派送费,所以物流费用只需要加头程运费。另外,Wayfair平台没有任何的入驻费、佣金、年费、罚金之类的。

这两年,wayfair开始在中国大力招商, 入驻要求如下:

1.海外仓发货

2.购买产品责任险(中国公司和美国公司的保险费用不同)

3.第三方美元/欧元/英镑收款账户;

4.其他跨境电商平台在售的产品链接(非硬性)

5.符合平台的品类要求

6欧洲站点(英德)要提供相对应国家的vat

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