今天来分享外贸的一些经验和心得
1、进入外贸行业，尽量先做跟单，做生意
我做过很多产品，下过很多订单，和潜在客户有过很多失败的交流。我成功接到订单或者客户停止联系的原因是一个很重要的因素。谁更了解产品，谁就有积极的优势。我相信大多数买家不喜欢和新手做生意，因为这需要很大的精力和改变。
另外，从纪录片到商业是一个正常的过程。如果从商科转行做纪录片，心里会有些障碍。我去电缆公司做生意。过了20多天，觉得很难拿到订单。于是领导建议我换个纪录片，先熟悉一下产品，有固定收入。但首先我觉得不舒服，果断拒绝。
然而，这不适用于新的和特殊的产品。这样的产品可以直接做生意，同时可以从变化中学习，因为销售人员对产品的了解会比客户多。
2.不要频繁更换产品
从事外贸十几年，去过一些工厂，换过很多产品。老板炒了我，我也炒了老板。我自己也住过SOHO。工作一年多的公司或者是我在SOHO生活了几年的保护膜真的能省点钱。我只是一个普通人。毕业四年，基本上四处漂泊，什么都没发现。直到深圳逐渐稳定下来，然后SOHO呆了8年，期间保护膜是我做的最长的产品，我才积累了一些资本。
以我自己为例，我在告诉新人，虽然“树移死，人移活”，但要想赚钱，就要稳，稳到位，稳产品。他们刚刚加入了一家新公司，刚刚生产了新产品。建议你不要马上想着赚钱，一年后就好了。
对于那些搞海战术的贸易公司，建议不要去。对于试用期无业绩离职的公司，如果可以选择不尝试，那就不要尝试。
高说:司马懿的才能不如诸葛亮，正是因为他活得长，才活了三代长生，成为当时最大的功臣。三国第一兵吕布就是个反例。
3.外贸业务员与内向外向无关
有句话叫内向的人不适合外贸。我强烈反对。如果不适合国内销售，我也没法反驳，但是内向和外向对外贸影响不大。喜欢找对象，有的人喜欢好好说话，有的人喜欢稳重踏实。除此之外，我们卖给世界观、人生观、价值观和我们真的不一样的外国人。圣诞节前我给美国客户寄贺卡，客户根本不理我。我说给他们一个免费的产品日历，客户的产品图片很快就发了。只有亚非拉美的朋友没事干。微信你哥/亲爱的。
况且做外贸大多数时候都是一种非面对面的交流，偶尔遇到客户，客户不可能在短时间内知道你是什么样的人。
我自己也是一个内向的人，很难说出自己习惯的话。我也不喜欢别人抬举我，尤其是逛街的时候，听到甜言蜜语就认定对方不可信，之前也吃过亏。当我做采购时，我更喜欢处理稳定的销售。当然，我不是说外向销售不靠谱。我只是强调，如果你想做外贸，就要尽力而为，不要让自己的观点影响到自己。
4.善待你的供应商
我们总是听工厂抱怨客户或者外贸公司把价格压得很低，经常听到一分钱一分货的话。我去过几家工厂，听过很多关于他们的故事，所以我从心底里佩服那些工厂和企业的老板。外贸公司可以仅仅因为价格问题就拒绝接单，工厂不行。厂务太琐碎，要考虑库存和机械，最重要的是养工人，还要和很多政府相关部门打交道。一些销售人员抱怨工厂看起来杂乱无章，但至少它们还活着。如果这些工厂的各个部门真的健全，可能会被一系列成本拖死。
我见过外国客户跟厂主砍价一个小时，在场的人都烦死了。我也很反感这种客户，感觉买卖有点强势。讨价还价是正常的，但是一直讨价还价就不正常了。我很少和工厂讨价还价，只比较不同供应商的价格。有时候，我会直接告诉供应商我的目标价。
中国的供应商很多，但是很难找到有思想的供应商。借用《破冰行动》里董大爷的话“分享财富很容易，分享困难真的很难。”如果订单没有出错，买卖双方都会双赢。出了问题，不负责任的工厂往往不认为是自己的错，退货和换货条件苛刻。亲密的供应商往往会想办法和你一起解决问题，然后分工负责，承担相应的责任。所以，如果一味的压供应商的价格，厂商是很有动力把它变成一次性销售的。
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