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亚马逊市场调研如何选择正确的产品?

2021/2/23 10:16:43

今天就和大家分享怎么做亚马逊市场调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强度,希望能给大家提供一些思路。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。总的来说选品是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。

亚马逊市场调研如何选择正确的产品?

了解市场,分析市场对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点,选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。今天就和大家分享怎么做亚马逊市场调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强度,希望能给大家提供一些思路。

一、认识理想中的产品

1.?方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2.?易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3.?客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4.?季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.?法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品

6.?品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。

7.?市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。

当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。

二、快速获得新产品的灵感

如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:

1. Best sellers

通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2.?行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。

3. Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4. Reddit

互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。

5. Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。

个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。

三、收集产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。

通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表

例如可以选用SellerMotor数魔跨境的关键词选品进行关键词分析。

四、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:

1.?产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。

2.?产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。

3.?产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。

总的来说选品是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。

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