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到底什么样的人适合做外贸

2021/2/23 10:17:14

适合做生意的素质有哪些?这样的人想法多,脑子快,门道多,所以做生意需要这样的特质。不要觉得英语好,可以做好外贸。这涉及到质量和交货时间的稳定性。做外贸,要戒骄戒躁,需要冷静务实。

到底什么样的人适合做外贸

1.学霸不代表生意做得好。不要以为你在学校就是个恶霸,外贸就一定会做的很好。相反,外贸和你是不是恶霸无关。不要以为你是英语专业的就一定能把外贸业务做好。毕竟核心是业务。适合做生意的素质有哪些?脑子转的快,想法也多。遇到事情,不怕,敢想敢做,敢折腾而不是记在书里。看看电视剧里的销售总监,哪个不是在为达成目标而奋斗。说的好听一点,就是你有了更多的想法,对你的羞耻。不要怕苦,凡事多做。前一批生意我们做的最好,不是英语专业八级,而是那些逃课的,喜欢兼职的,在社会上混日子的。这样的人想法多,脑子快,门道多,所以做生意需要这样的特质。

2.英语技能。不要觉得英语好,可以做好外贸。英语只是工具,不是技能。工具可以帮助你更好的发展自己的技能,但不代表只要有这个工具就能做好。就像你把电钻给一个不知道怎么用的人,他能用什么效果?商务思维是外贸的核心,学会培养商务思维很重要。英语对我们的生意来说只是锦上添花。

3.加班。外贸需要加班吗?是的。需要每天加班吗?没必要。其实比起加班的形式和地点,我们更应该关注你在工作之外做什么。回家是要追剧游戏,还是一直关心客户看邮件回消息?外国商人有一定的时差问题。不要像脱缰的野马一样想着下班。其实真正想接单的人,即使不在公司,也总会看邮件和短信,有时候还得睡觉。客户发信息,马上坐起来开始聊天。想拿单,就得有这种紧迫感和野心。其实在哪里加班并不重要,重要的是你在做什么。

4.加班的内容如果你觉得在办公室加班很痛苦,不能集中精力工作,或者做一些自己认为没有意义的事情,那么就尽早回家,没必要把时间浪费在效率不高的事情上。我平时加班的时候会写信打电话,因为我们在欧美市场,下午和晚上是那里的白天时间,正好可以和我们联系上。不管我们做什么,加班的唯一目的就是为了获得更多的客户和订单,一切都是为了业绩。如果你做的事情对你的目的毫无意义,即使你给老板看了,为了加班而加班,那也真的没有必要。

5.客户的来源和外贸的损失其实是一个很不稳定的行业。再稳定的客户,也会离开你。不要以为几个老客户就能稳坐钓鱼台。然后,要开发新客户。能不能给自己做个规划,每天发多少信,或者每个月增加多少潜在客户?然后把它分成每天的目标,每天坚持。如果只靠老客户,肯定有坐以待毙的一天。

6.如何选择公司和平台——选择公司有工厂?供应链稳定吗?这涉及到质量和交货时间的稳定性。-选择平台:公司做了什么样的推广,阿里巴巴?展览?平台越多,资源越多,也说明公司愿意投资,更有利于大家接单。不愿意花钱推广的不推荐。-团队选择:我一般会问销售人员有多少人,他们呆的时间最长多久,取得了什么成绩,这样我们就可以判断团队是否稳定,运行是否正常。一个正常的团队,至少会有两三个老业务,持续两三年,三四年,业绩不错。而且老商家要乐于带来新人,无私分享,无疑对新人帮助很大。至于老人是否愿意教书,这和公司的文化有关。如果你恰好在这样的团队里,恭喜你。

7.偷客户如果公司内部偷客户比较严重,就不要去了。在你开始谈客户之前,你要担心你的客户会不会被撬走,这样你就可以放心做生意了,很难开心。一个团队不应该有这么多的愤怒和阴谋。谁先接触到这个客户,谁就会负责任的跟进。如果不想跟进,公司派人跟进就好,因为这些都是公司的资源。别忘了,你拥有的一切都是公司给你的。没有公司,没有平台,你什么都不是。

8.热门产品和冷门产品冷门产品会让你孤独,怀疑人生,热门产品会让你得意忘形。为什么?找冷门产品的人少,交易周期会更长。比如我们做的产品极寒,我花了大概半年时间才下了一单。老板总说没有秩序很正常。不要心急,沉下心来做事,顺序自然就来了。至于流行的产品,那么多人找。可能还没等你熟悉他们,单子就下来了,你想,哇,接订单这么容易,你就要起飞了。做外贸,要戒骄戒躁,需要冷静务实。很多半年不开单的人,一年后订单遍地开花,很多第一个月就接单的人,半年后就没动静了。刚入行的朋友一定要记住,脚踏实地,淡定不骄,订单就来了。暂时写这么多,给想入行的初出茅庐的新人一些启发,以后再和大家分享新的想法。

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