设为首页 收藏本站
当前位置: 首页 > 新闻资讯  > 运营

亚马逊市场调研如何选择正确的产品?

2021/2/23 10:20:14

今天就和大家分享怎么做亚马逊市场调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强度,希望能给大家提供一些思路。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。总的来说选品是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。

亚马逊市场调研如何选择正确的产品?

了解市场,分析市场对亚马逊乃至整个跨境电商的运营都是至关重要的一点,选什么样的产品销售成了卖家们时常谈论的话题。今天就和大家分享怎么做亚马逊市场调研,判断该产品对应的市场容量及其竞争强度,希望能给大家提供一些思路。

一、认识理想中的产品

1.?方便运输:体积小,质量小的产品有仓储和物流优势,还能减小费用在运输速度上也更有效率。

2.?易损坏程度:不易损坏的商品,能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。

3.?客单价高:产品售价不宜过低,建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

4.?季节性影响:不受季节变化影响的商品能够长期销售,季节性产品一年只能销售一小段时间。

5.?法律风险:没有法律风险的产品,这里主要是指不能做侵权的产品

6.?品牌认知:客户对品牌没有要求,不会因为品牌的因素而选择商品,如手机数码产品,客户会更多考虑品牌因素,但是如灯泡,工具等产品,则对品牌因素没有那么的关注。

7.?市场容量:现有需求量必须大,才能够保证有足够的购买者,降低库存风险。

当然,我们还见过不少爆款产品,可能不符合以上所有特点,如平衡车,指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上,而且赌注太大,不适合新手卖家和普通卖家。

二、快速获得新产品的灵感

如何获得新产品的Idea,是选品过程中最难的也是最重要的一步,很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道:

1. Best sellers

通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2.?行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。

3. Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4. Reddit

互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。

5. Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。

个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea,收集整理成一个列表。

三、收集产品关键词

初步收集好自己感兴趣的产品,话题或相关词汇之后,需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。

通常的做法是通过关键词工具进行验证,并整理一个关键词列表

例如可以选用SellerMotor数魔跨境的关键词选品进行关键词分析。

四、市场前景及竞争度分析

确定好产品idea和产品关键词后,下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息:

1.?产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。

2.?产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。

3.?产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。

总的来说选品是亚马逊运营中最重要的一步,好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量,以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。

文中部分素材来源于网络,如有侵权联系roni.liao@sellermotor.com

版权申明:如需转载请联系roni.liao@sellermotor.com?

推荐阅读

  • 开年第一篇:A-Lu跨境与小伙伴的交流心得分享

    开年第一篇:A-Lu跨境与小伙伴的交流心得分享本篇是新年第一篇,年前计划是要继续做专项分享的,但在过年期间有小伙伴找我聊新年的业务规划,且有不少是新入行的小伙伴,聊到了很多通性的业务核心问题,所以我觉得还是有必要单开一篇来讲,希望能给更多的小伙伴有启发能助力小伙伴们能开一个好头。

    2021/2/23 10:20:16
  • 大有可为:中东时尚电商Namshi沙特市场收入增长了50%

    迪拜Emaar Malls旗下的时尚电商Namshi,去在沙特阿拉伯收入增长了50%,并将扩大了利雅得的新仓库设施。一位发言人说:“沙特阿拉伯通常占Namshi总收入的70%以上。去年Namshi在沙特的销售额增长了50%。”迪拜Emaar Properties的零售子公司Emaar Malls于2017年5月以1.51亿美元的价格收购了Namshi 51%的股份。Namshi发言人在接受采访时表示。

    2021/2/23 10:20:10
  • 新壮举:中东时尚电商Namshi将业务拓展到卡塔尔

    作为中东最受欢迎的时尚电商平台,Namshi正在庆祝一个巨大的里程碑,因为它刚刚成为首个在卡塔尔推出的电子商务平台,Namshi在海湾合作委员会国家之间的关系正常化的协议达成后采取了此举,现在将向卡塔尔的购物狂提供800多个品牌的必备商品。Namshi已经通过网站和应用程序接受来自卡塔尔客户的预订。毫无疑问,Namshi引领了中东的变化。

    2021/2/23 10:20:10
  • 支付问题被解决!沙特全新支付系统电商大牛称为电商催化剂

    沙特王国首个即时支付系统的到来被零售商和金融专家们视为重大突破。由沙特阿拉伯公共投资基金支持的电商平台Noon.com称,这项新服务也可能是沙特王国数字支付行业增长的催化剂。2020年,沙特阿拉伯的数字交易总数约为28亿,比去年同期增长了75%。

    2021/2/23 10:20:04
  • 亚马逊ppc广告优化入门基础知识——新手必看

    亚马逊PPC广告即点击付费广告,这是亚马逊一种强有力的广告模式,只要消费者点击广告,亚马逊就向卖家收取一次费用。卖家运行PPC广告,能够增加产品在搜索结果页的曝光量,从而推动销量。亚马逊PPC广告如何提高卖家的自然排名?与谷歌Adwords不同,通过亚马逊PPC广告获得销售额,对产品排名有直接、积极的影响,尤其是新上架的产品。

    2021/2/23 10:20:03
  • 面对强劲对手,亚马逊在中东如何立足?

    在中东和北非地区,亚马逊于2017年收购了迪拜电商平台Souq.com,标志着其进入该地区并触发了向中东的大规模扩张。自从收购了阿拉伯世界最大的电商平台以来,亚马逊一直在努力建立其区域性产品并提高其知名度,这一战略导致了许多品牌重塑。到目前为止,亚马逊在金融科技领域的大部分努力主要集中在印度市场。

    2021/2/23 10:19:55
  • 独立站亚马逊做大件有前途么?一件代发怎么更便宜更快?

    随着各大跨境电商平台发展遭遇瓶颈,各种费用以及政策的不确定性,不少卖家盯上了独立站,多条渠道多个平台,以期开拓更大市场。而如果你是做的大件产品,运费就会更高。如果你是美国卖家,无论是独立站、亚马逊、wayfair还是eBay,这类的专注“仓加派”,一站式解决美国物流问题的服务商,或许会为你推开另一扇跨境电商的大门!

    2021/2/23 10:19:53
  • 欧代易RoHS指令解析:电子电器产品没有做这个指令将随时被关店

    一般欧洲RoHS 2011/65/EU要求检测的项目为6项,指令生效为RoHS指令。什么产品需要做RoHS指令?该指令已于2019年7月22日起正式实施,所有输往欧盟市场的电子电器产品均需满足该项限制要求。

    2021/2/23 10:19:49