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开年第一篇:A-Lu跨境与小伙伴的交流心得分享

2021/2/23 10:20:16

开年第一篇:A-Lu跨境与小伙伴的交流心得分享本篇是新年第一篇,年前计划是要继续做专项分享的,但在过年期间有小伙伴找我聊新年的业务规划,且有不少是新入行的小伙伴,聊到了很多通性的业务核心问题,所以我觉得还是有必要单开一篇来讲,希望能给更多的小伙伴有启发能助力小伙伴们能开一个好头。

开年第一篇:A-Lu跨境与小伙伴的交流心得分享

本篇是新年第一篇,年前计划是要继续做专项分享的,但在过年期间有小伙伴找我聊新年的业务规划,且有不少是新入行的小伙伴(或业务了解的不深也暂未做大的小伙伴),聊到了很多通性的业务核心问题,所以我觉得还是有必要单开一篇来讲,希望能给更多的小伙伴有启发能助力小伙伴们能开一个好头。

开年第一篇:A-Lu跨境与小伙伴的交流心得分享

过年期间,与我交流的很多小伙伴都希望在新的一年里业务能有迅速的发展,想我给一些建议,在交流的过程中,我发现小伙伴们对跨境电商业务有两种极端意识:

a. 觉得应该很简单,去1688上找到自己看中的产品上架销售就行,跨境电商行业是金矿。

b. 觉得跨境电商业务难度太大,找不到方向和突破口,不知道应该怎样才能突出重围。

这两类小伙伴,一类是准备入行的,一类是入行了但做的并未成功或者说未找到方法论的。但不论如何,两者都有通行,就是根据潜意识已经认定这个行业难与不难了,这种过于主观的判断其实非常害人,要么会让人跳进深坑里,要么就是让你在深坑里爬不出来。对于任何业务的评估,最好的办法是以一个“经济人”的视角来做出分析和判断,若带入情绪在其中一定会影响判断导致误判。

例如小伙伴们会问我在各个品类里怎么判断红蓝海市场,即想找到好做的市场。寻找红蓝海市场这个思路固然不能说错,但其实太纠结于太框架的方向性了而忽视了实际应该抓的点。当然这里的红蓝海市场的分析方法如果按照市面上通俗的做法来说,即使可以用不少分析软件抓取市场数据后反馈给你“所谓的”你想要的结果来让你判断红蓝海,之所以用“所谓的”结果是因为最终抓取的数据和处理出的统计数据只是展示了其结果,并不能证明这个品类的产品你是否可以做起来,顶多就是竞争强度相较其它品类小一些罢了。但说老实话,竞争强度小也只是相对概念,竞争对手依然很多,依然不是你随便上个产品进去就能比别家卖的好的,所以这个竞争强度小或者说这个“所谓的”蓝海跟你又有什么关系呢?最终能否让你有核心竞争力的不是找到所谓的红蓝海,而是在产品上(产品本身or页面呈现)可以有优势点,可以脱颖而出,否则不论是什么市场,对你来说都是困难的。

ALu通常分析市场至看几点:市场均价、市场量级、利润率、产品卖点。市场均价及市场量级,可以通过软件抓取获得,对市场量级的判断只有一个,就是这个品类的市场量级是否足够大可以让你在付出时间精力财力物力之后得到应有的回报。如果市场量级够大,则是分析这个品类产品的利润率情况,怎么分析很简单,因为线上渠道业务的费用基本都是由“平台费用+物流费用+营销费用+人员费用+杂费”构成,而这些费用很多基本上都是透明的可以明确算出来的,如果不能明确算得出来的个别费用的话占比也是相对明确的,所以业务的整体费用是非常清晰的,再根据这个市场均价-费用-你的供应链渠道中类似产品的商品进货价,则就能得出这个商品的利润情况了,这时候就能很清晰的看出来哪些商品的利润率高,哪些商品的利润率低。

上述我们了解了市场均价、量级、利润的分析逻辑,这套逻辑虽然分析得当,但其最核心的基础是货成功卖出去了这套逻辑才能生效,所以很多小伙伴欠缺的就在这里,对产品的分析。对产品的分析就则是要基于到对目标产品本身的了解才有可能做出来正确的分析,因为只有对目标产品本身够了解,才能清楚目标产品的基本属性标签(所以大部分成功的大麦在选品时均是自己所熟悉的产品或爱好的产品出发,就是基于这个原因),最后再由这些标签为维度进行市场竞调,也就是目标市场上的这些产品,拥有哪种属性的卖的好,拥有哪种属性的卖的差,当你找到的属性越多,对产品市场分析越精准,最终能够根据这些标签产品的分析得出结论,拥有哪几种综合标签的产品销售额最高、利润率最高、增长率最高、顾客好评度最高。

综合以上分析报告才能出来,这份报告得出的结论应该是,在各个目标品类中,哪些品类的具体到标签的具象化的哪种产品的销售体量足够大,利润率足够高,是值得卖的。当然,这还没完,结合着这份报告的产品,再做消费者调研分析,及评论分析,找出市场上客户的通用性痛点群,最后再根据这些痛点的解决方案结合落实至上述调研的具象化产品上,可以根据目标标签和痛点做开发款,或拿通用款通过销售呈现能力呈现该款已经解决了痛点(这点在之前爆款打造文章里已经详细描述方法,有兴趣的小伙伴可以回查之前的文章),这一整套分析落地逻辑才算完整。

小伙伴们应该能看出,在一个客观的评估逻辑下,其实没有什么所谓的红海蓝海的区别,只是基于以上几个因素做客观分析,能做即是能做,不能做即是不能做,没有什么好坏之分,只要通过上述分析能做,大概率是能做成的。当然这里面也不是绝对概念,比如同一类产品,A在做利润分析的时候算出没有利润因为成本价高,但B在做利润分析的时候算出有利润还不错是因为成本价比A低,那这同一类产品在A看来就是不能做的,在B看来就是能做的,这差别就在供应链能力上了,所以具体问题还是要具体分析,根据你的资源来评估市场。

而当你开始以此逻辑来开始你的业务的时候,即已经打了一个很好的底子,或者说已经成功了一半,因为只要按此上线的产品一定是事半功倍的。当然最终你的业务是否能成功不仅仅跟运营能力有关,还取决于你的资金实力与执行力,如果三个能力都能做到最好,不成功都难。通过以上的分享,希望能对还没摸到头绪的小伙伴有帮助,也希望小伙伴们都能在新的一年开个好头,刚入行的小伙伴能在今年完成从01、已成熟在扩展规模的小伙伴能顺利完成投融资、在最后冲刺准备上市的小伙伴成功上市,预祝所有小伙伴都能在牛年牛到飞起完成所有目标!

新年第一篇的分享就到这里,今年也会在保持更新频率的同时加强与小伙伴的互动回复与交流,如有疑问需要交流或者需要深度合作的小伙伴可以随时联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。

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