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亚马逊ppc广告优化入门基础知识——新手必看

2021/2/23 10:21:34

亚马逊PPC广告即点击付费广告,这是亚马逊一种强有力的广告模式,只要消费者点击广告,亚马逊就向卖家收取一次费用。卖家运行PPC广告,能够增加产品在搜索结果页的曝光量,从而推动销量。亚马逊PPC广告如何提高卖家的自然排名?与谷歌Adwords不同,通过亚马逊PPC广告获得销售额,对产品排名有直接、积极的影响,尤其是新上架的产品。

亚马逊PPC广告(pay-per-click)即点击付费广告,这是亚马逊一种强有力的广告模式,只要消费者点击广告,亚马逊就向卖家收取一次费用。卖家运行PPC广告,能够增加产品在搜索结果页的曝光量,从而推动销量

亚马逊ppc广告优化入门基础知识——新手必看

首先,PPC广告分三种:S

l?Sponsored Products(SP,赞助产品广告)

针对关键词的广告,帮助广告商推广单个产品

l?Sponsored Brands(赞助品牌广告)

前身为Headline Search Ads(头条搜索广告),也是针对关键词,能够向消费者推送卖家店铺页面或者亚马逊登录页面,帮助卖家推广定制头条、品牌logo,广告页可包含最多三款产品;

l?Product Display Ads(PDAs,产品展示广告)

PDAs广告利用产品或兴趣定位,向感兴趣或正在浏览特定商品的消费者发送广告,消费者点击广告直接进入产品详情页。

其次,亚马逊PPC广告会出现在哪里?

SP广告有两个投放区,即搜索结果页和产品详情页。卖家也可以通过“Extended Ad Network Beta”在亚马逊站外推广SP广告,重定向已浏览广告、但未下单的访客。

Sponsored Brands广告展示在搜索结果页。一次搜索有4个广告位,只有占搜索结果首位的广告是完全展示,其余3个折叠展示。PDAs广告一般出现在产品详情页内,位于“添加到购物车”按钮下方,也可能出现在搜索结果右侧或底部。

谁可以使用PPC广告?费用如何?

亚马逊供应商(1P)可以利用广告控制台(Amazon Advertising Console),投放SP、Sponsored Brands或PDAs广告,针对亚马逊卖家(3P),需要有专业卖家计划(professional selling plan)才能使用SP广告,品牌注册(Brand Registry)后才有资格使用Sponsored Brands广告。

说到PPC广告收费,卖家首先要知道,CPC(Cost-Per-Click,单次点击成本)通常取决于最高出价者,也就是说,每位广告商提交默认竞价(即广告商愿意支付的最大额度),出价最高者获得排第一的广告位,但CPC仅比第二广告位多0.01美元。看下图例子,第三位广告商以4美元竞价获得了排第一的广告位,但CPC为3.51美元,只比竞价第二的广告商多付0.01美元。

一般来说,平均CPC通常在0.02美元至3美元范围内,根据产品类目或次类目的不同,以及竞争力强弱,卖家的平均CPC可能出现差异较大的情况。

亚马逊PPC广告如何提高卖家的自然排名?

与谷歌Adwords不同,通过亚马逊PPC广告获得销售额,对产品排名有直接、积极的影响,尤其是新上架的产品。通常来讲,这类产品缺少销售历史和数据,不利于产品的自然排名,而亚马逊PPC广告正好可以为产品引流,提高销量,改变这一不利

总之一句话,亚马逊Sellics PPC Manager(针对第三方卖家)和AMS Manager(针对亚马逊供应商)极大简化了PPC广告的管理和优化操作,卖家要把这些工具利用起来,优化ACoS,使广告收益最大化。如果卖家朋友们没有把握做好,也想省心的话,不如选择数魔的ppc广告托管,按效果付费,省钱省力省心。

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