做外贸的人都应该很清楚东南亚这是一个存在着很大潜力的新兴市场，其实有很多外贸人都不想错过这个市场，因为在这个市场中不仅仅能够看到拥有非常好的地理位置，同时人口红利是一大特点，而且这个地方在外贸环境中占据着非常重要的地位。
毕竟现在我们国家的贸易形势中，东盟地区的形势也在发生着不断的变化，新兴的外贸人都应该能够发现，如今这个地区的经济发展一直都在不断的上升。其实我们中国在这10多年以来，一直都是这些国家的贸易合作伙伴，那么对于外贸新人来说，面向东南亚跨境市场做贸易往来时应该注意什么？
一、外贸新人要根据东南亚地区不同的国家市场信息来做不同的攻略
其实东南亚这个地方拥有着很多的国家，虽然国家与国家之间的差距也特别大，只不过这些国家全部属于亚洲的东南地区，不同的国家对于外贸市场的需求同样也是不一样的。如果大家在面对着一个东南亚国家的时候，一定要先了解他们的市场，这样才能够做足攻略。
1、中国在东盟第一大贸易合作伙伴越南
有很多外贸新人在越南做外贸生意的时候，都会处处碰壁，因为有很多人并不了解这里的语言，一旦没有了解这里的语言很有可能就会被上当受骗。其次在这个地方销售最主要的产品一定要倾向于机器或者是计算机的各种电子零件等等，同时还可以在这里销售衣服与皮革原料。
如果想要在这里打开市场，一定要多和这里的人交朋友，因为他们最注重的就是结交好友。外贸新人在开发越南客户的过程中，一定要尽自己最大的能力将真情实感流露出来，这里的人感受到你的诚意之后，才有可能会下订单。
2、在中国进出口主要为五金和机电产品的泰国
其实这个国家的人最不希望看到的就是与自己不了解的人进行贸易，因此希望各位贸易新人如果想要打开泰国的贸易市场，一定要多去参加这个地方的贸易展览，同时大家也可以通过他们的代表团形式和当地的客户进行多接触。
3、从中国进口电子电器或五谷杂粮的马来西亚
如果外贸新人想要在马来西亚打开贸易市场，那么建议大家一定要在这个国家尽可能的保持着礼貌，而且在和客户见面以前一定要准备好自己的产品信息介绍，还有自己的项目方案，只有这样才能够让他们感受到我们的诚意，这样也能够做好下订单的准备。
二、外贸SOHO找资源，工厂必须要有当地的代理商
如果是外贸工厂，那么工厂必须要把所有的重点全部放在招聘代理方面，一定要在东南亚市场寻找当地的代理人或者是企业，这样才能够让他们帮助我们工厂销售自己的产品。如果大家是外贸SOHO需要寻找资源的情况下，其实也可以通过我们国内的很多电子商务平台，比如我们所熟悉的阿里巴巴，或者是直接去浙江义乌批发市场寻找货源，这样就能够成为他们的产品代理商，最终自己在东南亚市场寻找意向客户。
总体来说，如果各位外贸新人想要在东南亚快速打开市场，必须要尊重当地的礼节问题，因为这些国家大多数都是我们国家的传统儒家思想。所以对于一些外贸新人们来说，千万不要急于签订单，在签订单的同时也不要太过于冒失，否则很有可能就会失去大客户，甚至因为你的一句话导致自己在东南亚市场的外贸客户圈中没有留下好印象。
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