用户日分享回顾|William:如何深耕垂直细分市场

2021/12/1 11:21:23

William,创业5年多,从常规贸易型起步,逐渐转为以技术为驱动。William表示一定要想办法提高自己,把技术壁垒或产品门槛提高,才是最根本的解决方法。除了流量之外,William认为服务也同样重要。在分享的最后, William表示不管是电商还是贸易,本质还是卖东西,需要长期去经营,而这和Ueeshop长期主义理念不谋而合。

William,创业5年多,从常规贸易型起步,逐渐转为以技术为驱动。早先主营亚马逊及速卖通店铺,这几年开始试水独立站。

用户日分享回顾|William:如何深耕垂直细分市场

产品同质化严重,价格战导致利润空间被严重挤压对于卖家而言,打造自己的专属品牌成为企业发展的必经之路。William对此深有体会,他表示如果你不做产品、不做自己的品牌,就只会成为别人的选品工具。

当你做出一个爆品后却被他人迅速跟进,你会怎么做?

William表示一定要想办法提高自己,把技术壁垒或产品门槛提高,才是最根本的解决方法。做出属于自己的品牌,让客户记住,才能降低获客成本。同时也为公司提供一个目标,让团队能够集中精力去做好核心的事情。

细分市场

“什么都做,什么都做不好。”William说道。他表示寻找到一个适合自己的产品才是最重要的,这将会是一个不断试错的过程。当你找到一个竞争没那么激烈,市场容量又挺大的产品,再逐步去发展,可能会有比较好的结果。

产品差异化问题可以通过产品优化来解决,浏览竞争对手或者是自己的产品差评,找到产品优化方向,然后做一些微创新,就能和其他商家拉开差距。供应链的问题则需要通过技术壁垒来解决,当你的技术壁垒足够高时,即便同行和供应商知道你在做什么,也没办法轻易拷贝。

运营推广

William因为想要搭建官网,通过朋友的介绍找到了Ueeshop。他表示虽然目前还没有完全针对独立站去运营,但已经有客户开始在他们的官网上购买产品,独立站已然成为各个运营平台中非常核心的部分。

流量方面,William采用的是社媒推广、网红测评等,推广方法有很多,找到一个适合自己的去精做就好,避免资源过度分散。除了流量之外,William认为服务也同样重要。只有真心对待客户,让客户没有售后的烦恼,才能提升客户信任感。因为客户同样是人,真心换真心,自然就会有比较好的回报。

在分享的最后,William表示不管是电商还是贸易,本质还是卖东西,需要长期去经营,而这和Ueeshop长期主义理念不谋而合。

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