需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。" /> 需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。" />

降低CPM 提升CTR,拒绝被海量Facebook广告数据指标淹没

2021/12/14 9:49:50

需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。

Facebook广告的数据指标众多,对于刚开始接触Facebook广告的新手来说,需要理解大量广告术语和概念。对于在尝试优化的广告主来说,关注的重点是如何在海量数据中挖掘有用的指标。

Facebook代理YinoLink易诺给大家讲一讲Facebook广告数据指标有哪些,正常范围值是多少及如何优化。

一、Facebook广告数据指标

营销漏斗各个层级的用户行为都有对应的数据指标,Facebook广告主可以根据营销目标,重点统计并分析相应数据指标。

降低CPM 提升CTR,拒绝被海量Facebook广告数据指标淹没

在所有Facebook广告数据指标中,一般我们重点关注的是CPM、CTRCPC、CVR这些指标。

千次展示费用CPM(Cost Per 1000 Impression)

广告系列的总费用除以展示次数,再乘以1,000。1000个人看到广告,广告主需要支付的广告费用。

链接点击率CTR(Click Through Rate)

用户看到广告并点击广告的比率,计算方式为广告被点击次数/广告被显示次数。

单次链接点击费用CPC(Cost Per Click)

每次链接点击的平均费用用户每点击一次广告内容时,广告主需要支付给平台的费用。

广告转化CVR(Conversion Rate)

用户点击广告后产生转换的次数,计算方式为购买数/链接点击量

单次操作费用 CPA(Cost Per Action)

Facebook广告吸引受众采取一次特定操作所花的费用。

二、如何查看Facebook广告指标

在广告管理工具页面可以查看Facebook广告投放数据,可定制想要查看的数据指标,点击右侧“报告”可以导出具体数据报告。

三、Facebook广告指标正常范围

在美国市场,一般来说Facebook广告数据满足CPM<30,CPC<1,CTR>2%,产品表现就合格了。如果是其他市场或是比较特殊的品类,数据指标的正常值可以咨询Facebook广告优化师。

四、CPM的影响因素及优化建议

影响Facebook广告CPM的主要因素是市场竞争、广告目标、广告质量和体验以及受众规模。如果CPM较高,可以从以下几点入手优化:

1.?定位合适的受众

按广告组级别细分受众群体根据年龄,性别,兴趣,位置等不同定位受众展示广告。

2.?优化成本较低的目标

Facebook广告转化的目标因为受众较少CPM会较高。想降低CPM的效果,可以尝试例如链接点击(Traffic)加购等受众多,且容易产生购买的行为的目标

3.?限制广告出价

如果你的Facebook广告相关性得分合适,广告覆盖范围超出预期,但CPM高可以限制Facebook广告出价将降低成本。

4.?广告版位的选择

建议投放Facebook广告初始阶段,可以使用自动版位(AP),让系统自动选择最有利于广告表现的版位,而非固定某个版位。

5.?提升广告质量及用户体验

新手在最开始跑广告的时候,可以多跑一下互动广告(PPE),采用多种素材测试,筛选出数据较好的广告组再去跑转化广告。

6.?优化广告素材

建议拆分不同的Facebook广告组多测试广告素材,从而筛选出高点击率CPM的广告素材。

五、CPC的影响因素及优化建议

影响Facebook广告CPC的主要因素是广告素材内容和广告受众。如果CPC较高,可以从以下几点入手优化:

1.?使用自定义/类似受众

除了细分受众触及更精准的目标受众,还可以创建自定义受众及类似受众,这些受众更有可能与你的广告互动或点击你的广告,从而提高点击率并降低CPC。

2.?提高点击率

提高CTR将提高你的广告相关性得分,从而降低Facebook广告成本。

3.?不同素材测试

创建使用不同图片、视频和文案的同一广告系列的不同版本进行测试,持续运行更高点击率Facebook广告系列并暂停那些表现不佳的。

六、CTR的影响因素及优化建议

影响Facebook广告CTR的主要因素是广告受众、广告素材以及广告信息与登录页面不匹配。需要确保Facebook广告呈现的内容与落地页一致。

注意广告文案,凸显产品的特点及优势,可以适当使用一些煽动性的语句及行动号召按钮。

以上是Facebook代理YinoLink易诺为大家整理Facebook广告数据指标解读及优化技巧,有什么问题可以评论留言~

推荐阅读

  • 黑五网一跑不动?Facebook官方助你实现ROI快速增长

    今年黑五网一的总体表现一般,很多 Facebook广告主反映黑五期间花了好多广告费,但没什么流量,更不要说转化率了。讲解防止Facebook公共主页违规技巧,分享受众、素材、广告框架等优化技巧,助力卖家实现ROI增长。· 检查 Facebook公共主页信息的真实性及完整性,头像、背景、简介等与品牌信息相符。

    2021/12/9 9:39:18

  • 怎样在旺季利用Facebook广告让你的产品爆单?

    是的,没有看错,本期就是教你如何使用Facebook广告,让产品在一天内爆单,全程高能一点水分都没有。总结一下上面的步骤:使用Facebook视频广告圈出准确的广告受众。当然,我们也可以创建在过去30天、40天和50天内访问过特定页面的用户,分别测试它们,确定最高的受众,然后创建类似的受众和相关广告组来跟踪。

    2021/12/8 9:47:01

  • Google Ads推广状态受限怎么办?

    在Google Ads账户中,经常会发现 受限 的状态提示。已批准(受限) 位置:广告与附加信息状态:已批准(受限)定义:广告符合广告政策,但在部分设备或者时间无法向用户展示。受到预算的限制 位置:广告系列状态:受到预算的限制定义:广告系列每日预算低于建议的金额,无法充分展示。

    2021/12/7 16:58:12

  • Facebook线索广告优化更新;转化API资源包;Instagram直播购物

    A:可以期望用户消息有一定程度的增加,但是鉴于Facebook只会给Messenger上的活跃用户投放该广告,消息量也可能比线索广告表单少。

    2021/12/7 10:06:41

  • Facebook 广告的“学习阶段”期间发生了什么?

    Facebook 的“学习阶段”就是波动的原因。Facebook 官方表示 50 是基于平均活动的估算,这意味着所需的时间取决于市场状况、广告组是否具有特殊特征,以及是否进行了大量编辑以导致阶段重置。结论 现在我们了解了 Facebook 广告活动的学习阶段及其重要性;通过经历这段波动期,投放系统将学习如何投放广告,这应该会增强长期的效果。

    2021/12/3 9:38:03

  • 黑五网一跑不动?Facebook官方助你实现ROI增长15%

    相比2020年的90亿美金降低了1%,黑五的在线支出表现首次出现负增长。很多 Facebook广告主反映黑五期间花了好多广告费,但没什么流量,更不要说转化率了。下周三 12月8日,YinoLink易诺邀请Facebook大中华区渠道总监Venus为卖家们带来专场直播。讲解防止 Facebook公共主页违规技巧,分享受众、素材、广告框架等优化技巧,助力卖家实现ROI 15%-20%的增长。

    2021/12/2 12:23:35

  • 如何更快结束 Facebook 广告学习阶段

    在本文中,我们会介绍三种快速让 Facebook 广告退出学习阶段的方法,从而提高广告系列效果。如果我们不更改广告系列以尝试在 Facebook 推荐的时间内离开学习阶段,这可能是一个恶性循环。

    2021/12/2 12:23:30

  • 如何 10 倍放量 Facebook 广告预算的同时保证转化率(下)

    接下来,我们将给出优化 Facebook 广告创意的建议,以帮助你控制广告成本。我们进行了测试并将 Facebook 广告展示位置设置为仅在 Facebook 新闻提要中显示广告。否则,Facebook 将无法在特定版位展示广告。

    2021/12/1 11:18:09