谷歌竞价是这两年外贸网站推广中企业使用较多的渠道。但也有很多企业开通了谷歌竞价，花了很多钱，却没有效果。这往往跟操作有很大关系，那么企业在进行谷歌竞价时需要注意什么呢?下面云程网络为大家提供一些建议。
一、了解谷歌竞价政策
在谷歌竞价中并非所有的产品和行业都可以做付费推广，如果企业的产品或服务是谷歌不允许投放或限制投放的产品，那么就容易出现账户被封等情况。比如:疫情期间(以及其他国际敏感事件)，不允许利用新冠疫情等字样获得流量，不允许推广N95口罩等防疫物资以及其他个人防护装备。假冒产品，欺骗行为，危险的服务或产品 (化学药品，烟花等) 以及不当内容 (广告或网页上出现欺凌或胁迫个人或群体、种族歧视等)。这些都是禁止投放的。而成人内容、酒精、游戏与赌博、保健药物、金融服务等属于限制投放的内容。所以如果是这些产品和服务的企业在投放谷歌时就要做好心理准备。
二、添加否定关键词
否定关键词的添加是有效降低获客成本，避免不必要的预算浪费，提升流量精准性的方式，企业如果想要提升谷歌竞价的效果，一定要重视起来。企业可以通过后台查看搜索词，对于和产品无关的词加入否定词，这样再有用户通过该词进行搜索时，企业的广告就不会在谷歌中展现。注意，否定词是一个持续的过程，因为每天不同用户的搜索词都有可能不同，如果企业有时间的话，建议每天上班或下班前进行前一天或当天否定关键词的添加，如果企业比较忙，至少一周进行一次添加。
三、选择合适的关键词和匹配方式
做谷歌竞价时，关键词的选择非常重要，关键词选不对，带来的流量也会不精准，就会导致花费高，询盘少的情况出现。关键词的方法有很多，除了利用谷歌竞价后台的关键词规划师外，还可以通过参考同行，收集谷歌相关搜索和下拉词等进行关键词的收集。确定关键词后并非加入谷歌账户就可以，还需要选择关键词的匹配方式，一般建议选择词组匹配。因为广泛匹配带来的不精确流量过多，容易造成预算的浪费，而精确匹配则只有用户搜索词完全一样时才能匹配到，流量又过低。当然行业不同，适用的匹配方式也不尽相同，企业还需要根据自己的产品和行业情况进行选择。
四、创建广告创意对照组
在谷歌竞价账户每个广告组中编写至少两个广告创意。在给企业做谷歌账户分析时，发现很多企业的广告组只有一个广告创意，这就会导致如果这个广告创意点击率较低的话，也没有其他的选择，最终导致整体效果不佳。因此一般建议企业编辑两个以上的广告创意，就像做实验一样有个ab对照组，推广一段时间后将效果不好的广告创意暂停，然后再添加新的广告，如此往复，就可以不断保留点击率更高的广告组，提升谷歌广告效果。
以上是云程网络为大家介绍的在外贸网站推广时怎样做可以降低谷歌竞价的获客成本，希望对大家有所帮助。
谷歌竞价，谷歌优化，微信：ychya2018
原文：
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