成功的亚马逊卖家知道如何管理好他们的库存。通过教授和练习库存管理技能，可以降低存储成本并增加利润。
亚马逊有内置的指标来跟踪一段时间内的库存绩效，包括库存绩效指数或 IPI。亚马逊 IPI 评分将让您准确了解库存情况，以便您充分利用时间。IPI 以哪些方式影响您？让我们在这篇博文中找出答案。
什么是库存绩效指数得分（亚马逊 IPI 得分）？
据亚马逊称，IPI 衡量您有效管理 FBA 库存的能力。范围从 0 到 1,000，分数越高越好。卖家中心的库存仪表板以下列方式显示您的 IPI。
所有卖家都需要达到最低分数才能成为IPI 评分亚马逊计划的一部分。如果您低于此阈值，您的帐户将受到限制，直到您的库存状况有所改善。
您可以在每个季度结束前六周之前提高您的亚马逊 IPI 分数，因此亚马逊会在限制库存之前通知您。
亚马逊每三个月计算一次您的 IPI：在每个季度末和季度末前六周。在这两个分数检查周期间，如果您的分数高于阈值，您将有资格获得所有存储类型的无限存储空间，包括服装、鞋类、易燃物、气溶胶和许多其他类别。
您可以使用某些亚马逊程序，并且您的 FBA 存储容量基于影响您的 IPI 分数的某些因素：
为了保持已售库存和可用库存之间的平衡，必须避免过剩库存长期保存您的文件处理上市问题满足客户需求，备货热门产品
亚马逊有效地利用自己的仓库空间来确保其 IPI 分数。在 FBA 仓库销售的产品需求量很大，不太可能长时间处于未售出状态。
关于如何在亚马逊上提高 IPI 分数的 4 个有用提示
为了保持健康的库存表现，亚马逊提供了一些一般性建议。四个因素可以提高您的 Amazon IPI 分数：
库存过剩销售率滞留的库存现货库存
卖家的 IPI 分数越高，他们在个人影响指标方面的表现就越好。增加 IPI 分数将增加存储限制。因此，较低的 IPI 分数会导致较低的存储类型限制。滞销库存必须快速出售或处置，所有ASIN的销售率必须最大化，库存必须保持在FBA，所以不会造成缺货。
卖家也应该警惕尽快解决问题。一些因素比其他因素更容易受到影响。您可以通过遵循一些实用且可操作的提示来提高您的 IPI 分数。
1.摆脱多余的FBA库存
由于新的存储限制，向 FBA 发送少量库存比以往任何时候都更加重要。与其将大部分库存存储在 3PL 中，亚马逊卖家应该向 FBA 发送更小、更频繁的货物，以避免首先出现过多的库存。
FBA 对移除和处置订单的优先级较低。亚马逊物流库存过多的卖家必须尽快下达弃置单或退货单。移除或处置订单下的多余库存中的商品数量不再影响卖家的 IPI 分数。但是，在物理移除之前，仍可能会产生物品的存储费。必须在这些过程需要数周才能完成之前立即采取行动，以避免高额的存储费用。
此外，多余的库存商品也可以从 FBA 转移到亚马逊多渠道配送 (MCF)。从那里，这些多余的商品可以通过其他销售渠道（如 eBay 或商家网站）出售。提醒一下，MCF 将比履行亚马逊订单产生更高的成本，并且库存将继续影响亚马逊 IPI 分数并存储到售出。
FBA 提供的利润率低于 MCF，但销售率和 IPI 分数可能会提高。尽管有 FBA 的存储限制，但大多数卖家意识到您可以通过采用多渠道策略来增加收入。据 Shopify 称，那些在三个或更多渠道上销售的人可以体验到 200% 的销售额增长。多渠道营销也带来了履行挑战。
2.提高FBA销售率
必须清楚地了解销售率和差、中、好、优的分数。销售率可以通过将每个 ASIN 的总销售额除以每个 ASIN 在过去 90 天内的平均库存水平来计算。在影响亚马逊 IPI 分数的事实中详细讨论了销售率。让我们看看细节：
每天一次售出大约 7 个以上的单位，平均库存时间不到两周。FBA 认为这是一个特殊的销售率。每天卖出3到7台，平均有三十天的库存，算是不错的了。正确的订单是每天1-2个单位，平均库存时间为90天或更短。此外，糟糕的产品性能被定义为每天销售少于 1 件，平均库存时间超过 90 天。
销售率在很大程度上决定了亚马逊的 IPI 分数，当它提高时对企业也有好处。如果您从这里开始，那将是最好的，因为它是最快和最容易产生影响的地方。
了解如何通过这些提示提高您的 90 天销售率
提高亚马逊 FBA 商品的转化率
评论网站和高质量的内容可以帮助您提高知名度和转化率。应使用完整、准确和高质量的 SEO 副本、照片和视频
投资于广告和促销活动以提高知名度
营销应始终考虑广告如何影响利润。在没有引人注目的报价的情况下大量花费在广告上是一种浪费，但是执行良好的广告系列可以产生良好的效果。借助亚马逊广告以及免费送货和 BOGO 等优惠，您可以让您的商品更加引人注目并转化更多购物者。
免费和快速送货和合适的价格可以提高您的搜索排名。
进入Buy Box并非偶然。正确的定价和 Prime 徽章有助于该过程。为了最大化每个listing的平均售价，卖家必须持续监控整个目录的定价。大多数亚马逊卖家认为，只有通过使用 FBA 或遵守严格的卖家履行 Prime (SFP) 要求，才能通过免费和快速送货来提高搜索排名。
配送网络为 FBA 的限制性配送服务提供了替代方案，从而导致 3PL 行业的中断。借助这些一流的网络，客户可以在一两天内在全国范围内收到货物，并提供 SFP 和 FBM 等亚马逊履行服务。
FBM 列表并不总是赢得购买框，但免费和快速的运输和有竞争力的价格将为您的 FBM 列表提供最佳转换机会。他们还提供与其他购物车和市场的集成，例如 Shopify、BigCommerce 和 Magento。这有助于通过其他购物车和市场上的快速免费送货来促进增长。
增加快速流动的 SKU 数量
尽管添加更多快速销售的 SKU 可能很困难，但这是提高 IPI 分数的简单方法。
3、FBA滞留库存亟待解决
滞留在FBA中的库存并不意味着物品会丢失。如果亚马逊物流有库存，但由于某种原因其商品已被移除，则会发生移除。因此，买家无法找到它，卖家也无法进行销售。过剩库存指标受到负面影响，但卖家的底线受到与这些物品相关的仓储费的影响。
滞留库存可能以多种方式发生。FBA 库存有时会被错误地列在 FBM 下并变得搁浅。这也可能是封闭上市的结果。如果价格触发价格警报以防止其销售超出商家设定的价格，亚马逊也可能会关闭列表。
重新列出或修复搁浅的列表应该是第一步。这可以通过使用亚马逊的自动化工具来完成。其次，如果卖家无法修复列表，删除库存可能有助于解决库存过剩指标。
4.应避免FBA缺货
由于亚马逊最近的仓储限制、该公司第四季度的货物交付延迟以及更广泛的全球供应链危机，在线零售商担心缺货是有道理的。缺货的死亡螺旋可能导致 IPI 分数直线下降，知名度和销售额下降。
总而言之，亚马逊卖家应该根据我们在本文中提到的建议，为其所有最畅销的 FBA ASIN 创建重复的 FBM 列表。如果亚马逊遇到收货延迟或 FBA 库存不足，请激活它们。现成的 FBM 列表的可用性可能会帮助亚马逊卖家节省第四季度的销售额。商家可以继续销售他们的产品，而不必担心失去销售。
如果从一个地点完成自我履行，那么如果卖家的交货时间较长，或者卖家提供快速发货，那么销售将受到影响，他们将产生更高的运费。但是，使用亚马逊物流替代方案来完成订单可能会有所帮助。亚马逊卖家仍然可以提供免费、快速、全国性的送货服务并保护他们的利润。
亚马逊上的良好 IPI 分数是多少？
Amazon IPI 的平均分数在 400 到 800 之间。相比之下，如果分数低于 350，FBA 存储可能会受到限制，并且可能会收取超额费用。为避免此问题，请将库存绩效指数分数保持在 350 以上。尤其是在 6 周前季度结束。确保您手头有足够的库存可以维持一两个月。如果您有任何滞留库存，请确保尽快将其修复。总而言之，我们可以说
至少需要 350 的 IPI 分数450 以上是亚马逊的良好 IPI 分数最后，分数高于 500 被认为是表现最好的。
当您的 Amazon IPI 分数低于某个阈值时会发生什么？
IPI 分数较低可能会导致亚马逊限制您的库存存储并向您收取更高的存储费用。如果您想创建入库货件，您的帐户也将受到限制。亚马逊网站每年公布两个分数检查周。在这几周内，亚马逊会评估并确定存储容量限制。因此，在任一周内，请务必达到所需的 IPI 阈值。因此，您的存储容量限制将在下一周的检查中取消。
哪些因素会影响您的 Amazon IPI 分数？
亚马逊没有解释 IPI 分数，但他们讨论了影响它们的主要因素，以及如何克服它们的技巧。主要因素包括剩余库存、您的销售率、滞留库存和库存水平。
库存过剩
您的多余库存是您 IPI 分数的主要贡献者。请记住，亚马逊不想充当长期存储设施，而是充当履行中心，并希望 FBA 生产的商品能够相对较快地到达客户手中。
根据亚马逊的预测需求，如果一件商品的 FBA 库存量超过 90 天供应量，则将其视为“过剩”或“库存过剩”。使用亚马逊库存仪表板，卖家可以很好地了解产品需求以及如何补货。除了向您显示有多少库存积压外，亚马逊还会建议您处理这些多余库存的方法。作为一般经验法则，请保留大约 30-60 天的库存，以避免库存过多。
FBA 的销售率
您可以通过将您在过去 90 天内售出的商品数量除以同期您在亚马逊物流仓库中的平均商品数量来计算您的销售率。如果亚马逊认为您的销售率很低，您需要采取哪些措施来提高销售率。有了这个，您将能够控制您支付多少存储费用，并且您不必支付长期存储费用。
通过单击“提高销售率”，您将被带到“FBA 库存年龄”页面。亚马逊列出了过去 90 天内每个低销量产品的销售排名。它还将显示销售率、可用库存、年龄和预计的长期仓储费。您会找到他们的建议，以提高销售率。
搁浅的库存
当存在滞留库存时，这意味着该产品由于其列表问题而不再在亚马逊上列出。结果将是销售和仓储费用的损失，因为客户无法购买库存。
因此，解决这个问题非常容易，因为亚马逊会准确地向您显示有多少单位搁浅以及需要做什么。如果您有滞留库存，您将在库存绩效仪表板中看到警报和“修复列表”按钮。单击“修复列表”后，您将被重定向到“修复滞留库存”页面。
当产品搁浅时，亚马逊会列出它们，说明搁浅的商品数量以及它们是否有自动移除日期。除了他们被困的原因外，还提供重新列出选项。
库存
保持流行的 ASIN 库存是亚马逊跟踪您的表现的一种方式。在过去 30 天内，亚马逊根据您在这些日子的预测销售额计算了您因缺货而错过的 FBA 销售数量。您的 Amazon IPI 分数不会受到此指标的不利影响，但可以改进。
如果不可补货产品不可补货，则可将其从 IPI 分数中排除。如果您销售限量版或停产产品，您可以将这些商品标记为“不可补货”以保护您的库存补货分数。
亚马逊最近于 2021 年 5 月推出的新存储限制会对您的 IPI 分数产生影响。在我们讨论如何提高 IPI 分数之前，您应该了解新的存储限制。
亚马逊物流仓储有哪些新限制？
FBA 于 2021 年 4 月 22 日宣布，数量限制将不再适用于 ASIN，而是适用于存储类型。新的限制将卖家的物品分为六种存储方式：标准、超大、鞋类、服装、易燃和气溶胶。
一般来说，卖家无法自行识别商品的类别。相反，亚马逊根据其产品功能识别这些类别。除了每个类别都有自己的边界之外，这些边界是不可互换的。从本质上讲，这意味着卖家不能将其账户的一个类别中的更多空间用于空间不足的另一个类别。
亚马逊最近改变数量限制的原因是什么？
由于亚马逊增加产能的能力远远超过了对 FBA 的需求，这就是为什么亚马逊在历史上一直以牺牲卖家为代价让 FBA 成为对自己更好的交易。FBA 没有更多的货架了。去年，电子商务销售额在连续多年增长 15% 后增长了 27%。亚马逊在 2020 年新增了 750,000 名新卖家，这一事实说明了其在全球电子商务销售和物流领域的主导地位。这些卖家最感兴趣的是使用亚马逊的 FBA 服务。随着越来越多的畅销商品在亚马逊上销售，也需要 FBA，这有助于满足不断增长的需求。
在亚马逊上销售商家所需的大部分商品并不容易，因为 FBA 专为快速移动的 SKU 而设计。
由于对 FBA 服务的巨大需求，亚马逊不得不不断收紧其接受多少库存以及接受多长时间的标准。
除了减少长期存储开始之前的时间，引入库存限制，提高长期存储的价格，引入 IPI 分数。现在，按类型设置存储限制，他们已经实施了各种更改。在建设能力的同时，他们将他们接受的事物的种类缩小到只有那些最适合他们的业务的事物，这是一个很棒的地方。不幸的是，适用于亚马逊的方法不适用于卖家。
新的 FBA 存储类型限制对亚马逊卖家有何影响？
1.新的存储类型限制减少账户级库存量
由于这些新限制，亚马逊卖家一夜之间惊讶地发现他们的账户库存限制已大大降低。
2.仓储类型限制减少补货订单并增加入库交货
具有讽刺意味的是，FBA 将这一变化吹捧为为其客户提供“更大的运输灵活性”的一种方式。
由于新的存储类型限制，运输将需要更小、更频繁，从而在运输、存储和处理成本的预算中留下更大的漏洞。较短的存储时间限制意味着库存不能在 FBA 网络中停留很长时间。正因为如此，许多卖家无法再将整箱货发到 FBA。
为了做到这一点，卖家现在需要雇佣 3PL 并支付诸如拆分集装箱装载、存储它们以及将它们少量运送到 FBA 等费用。限制太少，以至于许多卖家每天都进货，导致运输成本和开销增加。
按照惯例，FBA 没有提前通知客户这一重大变化。因此，许多卖家取消入站订单并将其重新发送给第三方供应商。他们这样做是为了避免对其 IPI 指标产生负面影响。亚马逊库存的缺失意味着卖家的 FBA 库存必须存放在其他地方。考虑到全球供应链危机，这并非易事。
3. 受仓储类型限制，季节性产品卖家不确定
据报道，IPI 是基于商家在前 90 天的销售额。
由于季节性调整的含糊不清，FBA能否处理卖家的旺季销售尚不清楚。在前几个月，对于拥有众多第四季度季节性卖家的商家来说，存储类型限制的下降是显着的。收货延迟导致亚马逊在第四季度处理准时发货，从而难以执行准时发货。我们不确定 FBA 是否会在不久的将来增加仓储类库存限制。
4?.?由于存储限制，新产品发布特别具有挑战性
由于早期的 ASIN 级别限制为 200 件，因此很难推出新产品。缺货导致商家在推出受欢迎的新产品后失去销售排名。此问题已通过更改存储类型限制得到解决，但出现了一个新问题。新 ASIN 的前 90 天不会对 IPI 分数产生负面影响，但会消耗商家的存储类型限制。因此，畅销书可能不得不为尚未成功的新产品放弃存储空间。然而，热销商品会逐渐影响 IPI 分数。
5. 计划库存比以往任何时候都更重要
计划变得更加困难，因为新的 FBA 存储类型限制是由总存储限制减去当前存储数字再加上入库来确定的。当畅销产品缺货时，销售排名下降，IPI 下降，仓储限制减少，导致进一步的缺货。我们必须小心不要陷入不可靠的库存水平和不断减少的存储空间的死亡螺旋。
常见问题解答
计算 IPI 分数时会考虑哪些因素？
FBA 库存管理效率和生产力通过您的 IPI 分数来衡量。各种因素会影响 IPI 分数，但行动是最重要的。
保持销售和现有库存之间的平衡并避免过多和过时的库存至关重要。将您的物品存放在短期存储设施中。列表问题应该得到解决。为了满足客户需求并确保客户满意度，请将最受欢迎的产品保持在适当的水平。
除了考虑近期和长期的库存绩效外，您的 IPI 分数还代表了您的整体库存绩效。提高库存效率后，您的库存效率可能需要一段时间才能提高。
IPI 允许您保护您的分数免受短期波动的影响，因为您的长期库存绩效旨在考虑您的业务中的季节性和意外中断。在不同的情况下，您可以相应地调整您的库存和业务。
如何提高亚马逊的 IPI 分数？
尽管每个卖家的业务都是独一无二的，但这里有一些管理库存的一般准则
在 90 天内将全年销售量保持在绿色（或“良好”）范围内，以提高 90 天滚动销售量。
要查看库存建议，请转到管理库存状况。FBA 销售可以按销售年龄范围或库存的年龄范围进行排序。增加销售率的两种主要方法是增加与现有库存相关的销售量，以及摆脱不销售的库存。
减少多余的库存将降低成本。作为一般准则，请提前 30 到 60 天保持足够的库存来满足预期销售额。可以通过访问管理库存健康找到针对过期或库存过多产品的建议措施。亚马逊奥特莱斯是销售积压、淡季和缺货产品的最佳场所。将通过 Manage Inventory Health 中的推荐过滤器 Create Outlet deal 找到符合条件的产品。
尽早使用履行中心可以减少或避免长期仓储费用。帐户可以设置为自动删除老化的库存。尽快解决列表问题。
密切关注滞留库存的数量。如果在亚马逊运营中心有滞留库存，这意味着有可售商品由于没有有效商品信息而无法出售给客户。如果列表问题导致您产生费用而不产生销售，则应尽快解决。
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