非洲电商Jumia卖什么好?这里有答案!

2022/1/20 10:09:39

据官方公示数据,在2021年黑五期间, 非洲最大电商平台JUMIA头部卖家的成交金额总数超过860w,订单量合计超过97w。那么,究竟什么产品在非洲电商市场更受欢迎、销路更广呢?0 1 非洲电商市场潜力 非洲是目前世界上增长最快的经济体之一,全球十大增长最快的经济体中,非洲就有六个。

据官方公示数据,在2021年黑五期间,非洲最大电商平台JUMIA头部卖家的成交金额总数超过860w,订单量合计超过97w。抓住非洲消费者需求,也就是抓住了庞大人口的市场命脉。那么,究竟什么产品在非洲电商市场更受欢迎、销路更广呢?本篇文章就为跨境人做一次非洲市场分析。

非洲电商Jumia卖什么好?这里有答案!


01非洲电商市场潜力

非洲是目前世界上增长最快的经济体之一,全球十大增长最快的经济体中,非洲就有六个。而且,2021年非洲大陆已经达到13亿人口,平均年龄约为20岁,消费力强劲的年轻群体将成为电商市场的主力部队。

同时,非洲电商市场开发起步晚,资本相对集中,竞争也更小。非洲市场的线上交易额占全部交易额之比为0.8%;在非洲平均每家零售店覆盖67000个消费者,线下店铺较少的情况下,当地居民更需要线上购物去满足消费需求。由此可见,与欧美市场的竞争相比,非洲电商市场的大片空白能为您提供更广阔的商机。


02非洲消费者及其购物习惯

千禧一代成消费主力军

这是第一代接受教育、拥有正式薪水和银行存款的非洲人,他们持有移动钱包的概率是世界平均水平的六倍,因此千禧一代每年在电子商务上的支出高于任何其他年龄段。除此以外,由于人数众多且收入较高,25%的非洲网购者的年龄在30岁以上。

男性消费者崛起

据jumia非洲跨境电商数据显示,在2021年黑五期间,男士在服饰鞋类的占比达到了45.22%,高于女性群体的41.56%。可见在非洲市场,男性消费者线上消费力更强。

非洲消费者习惯享乐主义非洲人民普遍没有储蓄的习惯,钱到手就花。节日消费热情高重要的节日节点,如情人节、圣诞节等节日,往往能带来消费的高峰期。下班购物高峰班后是非洲人的网上购物的黄金时间,28%的网上购物发生在晚上、下班后或下班回家时,即晚上6点到9点。对商品价格敏感价格对大多数非洲消费者来说很重要,76%的消费者会在一定程度上被促销吸引。对品牌追捧有别于大众对非洲大陆的固有印象,非洲人对假冒伪劣产品并不买单,他们更需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。

03选品技巧思路

选品的成功与否在一定程度上决定了listing能否快速爆单,其实选品这条路上总有些技巧和思路可循:

#4个非洲选品思路

01?选择客单价在$10-100之间的产品

对于新手卖家来说,出售的理想产品价格范围在100美元以下。这并非一个硬性规定,因为也有部分卖家在高价产品上做的很好。但如果你将自己想象成一个消费者,一旦产品价格设定在100美元以上,你就脱离了“冲动购物”的范畴,并考虑到非洲人民平均收入不高,建议选择价值较低的产品进入市场。

02?市场上没有主导的品牌

非洲线下零售极不发达,线上占比也非常小,只占0.8%。在一定程度上,非洲仍处于有品类无品牌的市场状态,所以新品牌成功打入市场的几率非常大。

03?查找高度搜索的jumia关键词

类似于搜索引擎优化,你需要为产品找到好的关键词,使收入潜力最大化。通过定位平台上搜索量较大的关键词,就可以提高在目标市场的可见性,并吸引目标受众购买你的产品

04?高利润为王

感兴趣的产品与jumia上的同品类产品进行价格较。理想情况下,你的产成本至少要比jumia平台上的零售价低75%,这样才有可能达到一个健康的利润率,以及弥补在销售时可能没有考虑到的隐藏费用。


04JUMIA热销品类

那么想要打开非洲市场,有哪些品类比较受欢迎呢?参照jumia平台在黑五期间国际卖家的销量类目份额占比,我们发现手机非常受非洲人民的欢迎,紧随其后的是女士配饰男鞋等。

同时,不少热销品类相对往年黑五同期都获得了不同程度的增长,其中男士服饰女士服饰女性配饰家居用品以及男鞋5个品类获得了快速的增长。

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