有学员朋友反馈自己运营中的纠结与困惑:
1.? 精挑细选的产品,FBA上架开始销售后,突然发现有很多低价销售的Listing,不知道该怎么办
2. 另有打造过程中的产品,虽然每天能稳定的出20单左右,但总感觉增长乏力,销量突破不了,该怎么办
其实原因很简单。在我们选品的过程中,往往会凭感觉觉得这款不错,而真正进入运营打造时,真实的竞争环境出现,你会发现很多问题
其实,即便你运营中发现了某个产品竞争激烈,也不要紧张,这是常态。卖家多才说明这个产品有市场,竞争不可怕,自己努力做好运营打造,从竞争中突显出去,努力进入头部就是了。
还有一点需要强调的是,几乎没有竞争小、利润高、销量大的完美产品,你要做的就是在自己前期选品的基础上,努力把自己的产品卖出销量,赚到利润。
再来看看第二个问题。
有学员朋友在运营中的进展已经算是比较快的了,基本上,新品上架,在三五天之内就会陆续出单,经过一个月左右的打造,不少学员的Listing就可以进入到BSR排名的Top 20,相比之下,我想读到这篇文章的朋友中,一定也有不少人遭遇过产品上架三个月都不出单的情况。
一条Listing上架,能够出单固然是好的,但真正要想实现这款产品的稳定盈利,则一定要确保订单数量能够稳中有增,BSR排名持续上升才行。当你的Listing能够站稳在头部,销量和利润都是必然的。可难的就是,出了一定量的订单,却不增长了。遇到这种情况,该怎么办呢?
很简单。需要我们从三方面分析和考虑:
价格;广告;竞品状况。
价格上,如果在某个价格销量稳定,可以尝试性的小幅度提价,然后再来观察销量,如果没有影响,那就再次小幅提价,直到价格影响了销量,再来一次大幅度的降价,用这样的方式,来拉升销量;当然,如果稍微涨价就导致销量下降了,那可以尝试直接降价来拉升销量。
广告上,对于打造的第一阶段,广告的核心作用是带来流量和订单,如果广告总是被点爆,那么可以尝试性的提高一点预算,或者采用分时段竞价的方式,让广告花费在真正的消费者身上。
当然,卖家还要考虑价格和广告的平衡,看是否能将广告成本转化到单价上。
销量滞涨时,我们还要分析竞品情况。无论做哪一个产品,调研分析竞品都是必不可少的。
如果一个卖家在运营中能够熟悉以上几点,适当调整,销量也必然会增长,排名自然提升,当BSR排名进入头部,甚至成为Best Seller,你想要的销量和利润都有了。
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