一、Facebook投放，最主要的还是ROAS指标。
什么是ROAS？Return-on-ad-spend，中文就是广告的支出回报率。
ROAS=总收入/广告支出x 100%。
举例来说，一个Facebook广告花了我1000美金，帮助我获得了3000美金的销售额，那么ROAS就是3，意味着你在Facebook广告每花1美金，能获得3美金的收益。我们要努力做到3，做到4，这样就是很好的分数。
2是一个平衡点，如果ROAS低于2，广告就要考虑关掉。当然，凡事不能一棍子打死。如果ROAS低于2，可是点击率和add to cart（加购物车）的数据都还不错的话，可以试试做再营销。
如果ROAS低了，那要如何提高呢？回到我们的公式总收入/广告支出，总收入的影响因素主要是：选品 、素材选择、受众选择、版位选择。
公司的投放，产品都是已经定好的，版面很容易测出来或者就是自动版位就可以，主要落脚点还是在受众和素材上。
Retargeting：就是访客找回，通过这种技术，把广告投给曾经访问过客户网站的人群，从而通过二次，三次曝光刺激最终消费者。
Looklike：类似受众。是一种以人找人的概念，根据customs audience（自定义受众）筛选出的用户名单为参考，再筛选出“另一批用户”，也就是looklike audience（类似受众），是与其相似的受众。
举个例子，你的目标用户是喜欢篮球的中国人，你可以通过look like找到相似受众，也就是喜欢篮球的美国人。而喜欢篮球的美国人就是相似受众，也是你的目标群体。
先做retargeting，是为了储备足够的自定义受众，让点击过页面的人能够再次点击，这样的用户转化的可能性很高，所以这些种子用户先要保存好。
等到有足够的种子用户，就可以让FB系统分析种子用户的行为，找出最相似的用户。
所以，先做retargeting，再做looklike，就好比是先把基础打好，再往外进行延伸。
二、注意每天固定的4个账户检查与优化的时间点，请特别注意：
1、新上的广告一般2个小时就要看一次；
2、然后就是账户的账户更替时间；
3、下班离开办公室之前把所有的自己的账户检查一下；
4、睡觉之前把所有账户检查一下；
5、上午到了办公室坐下来第一件事也是把所有账户检查一遍。
(1)登陆你的Facebook，然后点击右上角进入后台广告！
三、那么facebook广告创建的流程是怎样的呢？
(2)下面就是Facebook的后台界面了，可以点击蓝色的按钮，新建立一个广告，详细看图即可！
（3）Facebook的三块广告！
其实我们从大的方面来讲，facebook的广告主要就分为三块：
广告系列
广告组
广告
其他的所有设置都我围绕这三块进行。
创建facebook广告的途径有三个
通过facebook广告管理工具即Ads Manager
通过 Power Editor
（4）最常选择的行销活动，如我图示红框：浏览次数/流量互动/转化次数等
通常我们做电商的应该用的最多的就是这些了，其他的大家有兴趣可以学习了解一下！
（5）为你的行销活动设置一个名称，方便以后查询，比如你的广告为了促销一双鞋子，可以直接命名“promoted shoes”细节一直很重要！
（6）选择你的受众还有具体的定位，这个就是Facebook的精髓所在的，精准投放广告！自订广告受众是一个较直接与主动的 Facebook 广告营销方式，透过自订广告受众功能，你可以针对你拥有的客户 Facebook 帐号、电邮地址或电话号码建立特定目标，制定多元的广告。
不再需要局限于猜测广告目标的性别、年龄等受众资料。相反，你可以更准确的针对用户群投放广告。
（7）如图所示可以定位你的受众群体，Facebook跟谷歌一样也是可以计算这一片区域的受众以及进一步预期效果！
然后设置具体的推广的产品，比如鞋子和周边的一些关键词标签等，Facebook更加容易精准投放！
（8）设定受众群体条件，年龄性别语言，是不是你的粉丝等，这个功能跟微信的标签分类，朋友圈可不可见意思类似！
（9）下面就是选择一个排版问题了，就是在Facebook的展示页的一个展示情况，具体展示模板自己可以选择！
（10）在下面就是受众的设备和环境选择，比如设备情况和网络连接状况等！
（11）毋庸置疑，下面就是设置预算了
广告的价格设置，分为每日预算和终身预算两种形式
每日预算：一段时间内每天的花费。其中最少花费在5美金
终身预算：一段时间内的总花费。
你也可以点击高级设置，对广告进行详细的设置：
Sechedule：
可以设置广告跑的时间，如广告设置完之后立马跑，也可以设置在哪个具体的时间跑广告。
Optimization for Ad delivery
对你已经选择的广告目标，是选择cpc还是cpm，这两个设置都会影响广告的最终展示形式和你的出价。这里你可以选择facebook为你自动出价，也可以自己手动来调整价格。如果是facebook自动出价的话，那么facebook主要是依据用户的时间段来出价，比如facebook发现和你的产品的相关的这些人，大都在8点钟出现，那么这个时候，你的广告展现就会很多（facebook会在这个时间内，集中的向你的用户呈现你的广告）
（12）建立广告形式
在广告的文案中你可以选择2种的广告展现形式：
第一个是：单图或者是视频广告
第二个是：多图轮番展示广告（Carousel）
（13）最后搞定后，右下角点击确认即可！
广告结果表现：
你可以通过facebook的追踪像素查看facebook的表现形式，你也可以通过点击facebook的ads mamager
https://www.facebook.com/ads/manager/
在ads manager中点击colums，需要查看以下指标：
Performance: 广告的结果，到达率，花费
Engagement: 帖子的点赞度，页面的参与度，帖子的参与度
Videos: 视频的浏览量
Website: 网站的点击量，结算，支付信息，添加到购物车
Apps: app的安装量
Events: 活动有多少人参与，响应度怎么样
Clicks: 独立ip访问，点击率，点击量
Settings:广告跑的时间，结束的时间，竞价，以及广告目标的选择
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辽公网安备 21021102000873号