独立站丨选站群还是DTC?站群还能做吗?

2022/4/12 9:48:23

至于 做 DTC品牌站 ,这确实是独立站卖家乃至跨境品牌出海的一个大趋势 。站群也好DTC也罢,正如亚马逊上 铺货与精品之争 ,并不能一杆子定义哪种模式就是优于另一个, 关键是人的因素,以及企业的基因决定的 。结 尾 当下DTC品牌站的崛起,并不意味着站群模式的陨灭 。

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站群还是DTC

如果亚马逊卖家入局独立站,一定会面临在两者间的抉择。

站群模式,就是通过建站工具一次性搭建几百上千个独立站,每个独立站销售的品类相对垂直,SKU也不会过多,销量好的站保留下来做精细化运营,没流量的就放弃。这其中最具代表性的企业,如独立站头部大卖澳鹏、细刻、斯达领科,包括有棵树的独立站也是这种模式。据澳鹏网络官网显示,依靠阿米巴站群模式的红利,2018年澳鹏实现10亿销售额,完成原始资本积累。同年,有棵树的独立站业务也生根发芽,2020年占其营收的17.78%

战群模式带来的隐患

有光的地方,必定有阴影。站群可以快速扩展规模,提升营收,但站群的弊端,也给企业埋下更深的隐患。玩法看似复杂,实则门槛不高。

站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站,每个网站相互独立,只售卖某一品类的少量产品,每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品,把有机会成为爆品的产品加大预算投放

简而言之,站群通过大量网站同时在社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品,最后实现转化

独立站丨选站群还是DTC?站群还能做吗?

一键代发流程示意图一方面,站群模式需要大量的运营人员,更需要大量的资金投入,并非谁都可以玩的起。与此同时,站群的运营通常一个人管理几十甚至上百个独立站,无法兼顾处理客诉负面评论日渐陡增。最致命的是,“货不对板”自杀式玩法,或许让企业在最初可以赚到一波快钱,但支付账号的封停,也可能让其一夜回到解放前。

头部卖家转型DTC模式

有卖家告诉我们,

头部的那些站群卖家,都在大量的关闭站群,正逐渐放弃站群玩法,转型更精细化的DTC模式。但是,卖家背后的投资人对于转型的决心,要比卖家更为坚决。

由于站群模式鲜明的运营特点,也有不少合规卖家被迫误伤有卖家表示,

“即使是做正规的方式,主观上货不对板,也很容易出问题。因为这个产品突然爆了,如果找不到货、供应链跟不上,使短时间内累积的大量订单,也会因为没有货而不得不找一些替代品,导致客诉率上升,进而引发处罚机制”。


“因为站群是非常吃账号资源,甚至一些灰产的资源。风险大,且毛利很薄,最后能玩的起来的会越来越少,可能最后只剩下那些头部的有资源的卖家可以玩的起。”

某位关注跨境行业的投资人讲道。


至于DTC品牌站,这确实是独立站卖家乃至跨境品牌出海的一个大趋势但你我心知肚明,DTC也好品牌也好,并非一朝一夕就能打造出来,需要长时间的沉淀和积累。对于被封号的卖家来说,不仅无法解决眼前的库存和现金流的困境,且还需要增加额外的投入,加大资金压力,远水解不了近渴。
不过对于大卖来说,肯定不能只着眼当前的困境,未来的发展方向或才是现在真正要静下来思考的一个问题。
所以,在转型独立站的的抉择上,亚马逊卖家一定要考虑清楚一个问题:

你想要得到什么?你将会面对什么?

封号卖家转战独立站,还有哪些可能?


站群也好DTC也罢,正如亚马逊上铺货与精品之争,并不能一杆子定义哪种模式就是优于另一个,关键是人的因素,以及企业的基因决定的比如上面提到的,头部站群卖家转型品牌站,其转型之路必定步履维艰。这也是由其本身的基因所决定的。我们换位来思考下,假如你是一个独立站运营,你们公司站群模式下,你一个人管了几十个站点,根据提成每个月能赚7、8万但现在公司管理层决定,要砍掉站群业务,转做品牌站,可能一群人管一个站点,收入自然也会大幅缩减且不说你的能力能不能胜任新的模式,单论你的心态,能够接受这样的变化吗?大概率的结果是,“此处不留爷自有留爷处”,或者是自己创业去继续作站群。


所以对于被封号的卖家可能亦是如此,做什么?怎么做?能否成功?可能本身基因里就决定了。这种情况下,可能大卖本身的“资源”、“积累”反倒成了累赘,船大难调头。反而中小卖家,灵活的转身,或是实现弯道超车的机会不过中小卖家,能不能在封号后活下来,或者是封号后是否能撑到转型完成,的确也是一个问题。上述投资人透露道目前独立站领域有很多单站月均流水大于500万美金的隐形卖家分布在各个细分的垂直领域深耕可以肯定的是,我们能看到的,只是冰山一角。浮在冰面下的,还有大量的隐形冠军大胆的猜想,他们的模式可能不是我们上述提到的任何一种,甚至可能不需要引流烧广告

结 尾

当下DTC品牌站的崛起,并不意味着站群模式的陨灭部分新晋的站群卖家,为了降本增效,甚至把公司开到大西北。
未来,站群卖家内部将迎来更剧烈的分歧。无论站群模式还是亚马逊铺货模式,任何单纯赚“信息差”的生意,总有过时的一天
所以,未来的可能还有很多,封号卖家转型独立站成与不成,但凡做了,也都会埋下新的希望。任何一个模式,未来也都可能会被一个我们完全没有认知的新模式迭代
这里推荐一个做得比较好的独立站建站工具——翼店,对卖家非常友好,上手快,效率高,能够在最短时间快速搭建好自己的品牌站与精准引流运营

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