宠物经济再升温,大卖单品类年销5000万套

2022/4/29 9:58:31

近年来养宠人士消费热情高涨,推动了宠物经济的升温。值得一提的,天元宠物的五大类产品为2021年销售收入做出的贡献显著。其中,宠物玩具和猫爬架在 2021年销售数据亮眼,分别占比20.19%和22.01%,销售收入则分别为3.69亿元和4.02亿元,宠物玩具更是成为了消费者的宠儿,天元宠物2021年卖出了5000万套。

宠物电商市场增长喜人。

近年来养宠人士消费热情高涨,推动了宠物经济的升温。不过,消费群体的年轻化趋势、产品更新迭代的加速、质量性价比都对宠物类产品提出了更高层次的要求,市场竞争激烈。

不过,国内跨境卖家中仍不乏佼佼者,如天元宠物、中恒宠物等。近日天元宠物就发布了2021年相关业绩,从其业务数据可窥见宠物市场增长空间巨大。

五大类产品撑起超18亿销售业绩

根据杭州天元宠物用品股份有限公司 (下称天元宠物)发布的2021年业绩来看,其2021年增势喜人。宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物食品及其他产品五大类产品的销售总额超过18亿元。

宠物经济再升温,大卖单品类年销5000万套

天元宠物是一家主要从事宠物用品的设计开发、生产和销售业务的公司,产品包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。

目前,天元宠物已进入美国、欧盟、日本等国际宠物市场。其下游客户包括美国亚马逊、沃尔玛、以及一些垂直类宠物电商Chewy等。

数据显示,2021年天元宠物的主营业务收入为18.27亿元,同比增长27%,扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润依次为9628.66万元,较上一年略有下降,但不明显。值得一提的,天元宠物的五大类产品为2021年销售收入做出的贡献显著。

其中,宠物玩具和猫爬架在2021年销售数据亮眼,分别占比20.19%和22.01%,销售收入则分别为3.69亿元和4.02亿元,宠物玩具更是成为了消费者的宠儿,天元宠物2021年卖出了5000万套。

另一产品猫爬架则成为了天元宠物打入北美市场的主产品,且市场单价高,单笔金额在50 至200美元的订单数量及金额占比较高,其他产品的销售占比则在逐年提升。

在线上宠物经济不断升温的市场环境下,2019年起,天元宠物积极拓展线上业务,在亚马逊、京东、等多个第三方平台开展了境内外线上销售布局,在亚马逊开设的自营店更是推动了相关销售收入显著增长。

从数据来看,2021年其在亚马逊的销售业绩明显高于其他平台,其在亚马逊平台的自营店收入超过1428万元,占到了自营线上收入的25.06%。

从市场划分来看,天元宠物2021年来自北美洲市场的外销收入为4.96亿元。另一大主市场欧洲的外销收入较北美市场略低,为3.64亿元。据了解,天元宠物在北美洲的客户主要为商超和电商企业,以美国市场为主,占到其北美洲外销收入的85%以上,其他市场的占比也在逐年提高。

虽然财报数据较为喜人,不过要想具备更高的市场竞争力,产品创新及自有品牌的强化成为了当务之急,天元宠物也意识到了这点。

自有品牌营收占比增长,天元宠物注重创新

根据目前的报告来看,贴牌产品在天元宠物的占比还较高,但随着对自有品牌的投入加大,近年来天元宠物自有品牌在公司营收的占比也日渐上涨。

天元宠物以外销为主,而国外宠物市场发展比较成熟,当地品牌知名度也较高,国内卖家早期很难占据市场份额,这也是很多大卖从贴牌做起的原因。随着业务规模的扩大以及产品知名度的打开,天元宠物也开始发展其自有品牌。

当前来看,境外美国子公司欧塞艾旗下的的 “CATCRAFT”、 海外仓业务使用的“Made4Pets”,是天元宠物的主要自有品牌,其它主要为贴牌生产。境内除了宠物食品等外购产品外,主要以“伊丽”“小兽星”自有品牌为主。

2019年至2021年,随着境外子公司以及海外仓业务的发展,虽然还不是很高,但天元宠物自有品牌的占比正在逐年增加。

为了贴合消费者不断提高的需求,增强在市场上的竞争力,天元宠物注重在产品功能、产品主题等方面的“新创意”。

产品功能方面,天元宠物开发出可远程控制的自动喂食器、可通过蓝牙控制的仿真电动玩具、具备防丢功能的宠物发光吊牌等。主题方面,在宠物特征的基础上结合多种元素,设计不同的主题套装,比如各种节日套装、户外套装等。以及创造性开发人宠小柜、人宠鞋凳等产品,同时满足宠物和主人双方需求。

在如今发展势头的基础上,天元宠物自有品牌的发展想必也会有更高的占比。但究其发展之路,除了天元宠物自身的努力,和整个大行业背景也分不开关系。

创新高,美国2021年宠物行业销售额超1230亿美元

近日,美国宠物用品协会(APPA)公布了行业2021年的销售数情况,数据显示,宠物行业年销售额创下历史最高水平,达到1236亿美元,继2020年销售额首次突破1000亿美元的第二次破纪录,预计2022年这种增长将继续保持。

总的来看,各类别的支出都有所增长。其中大约500亿美元体现在宠物食品和零食上面,支出最高的类别同比增长了13.6%;护理类以343亿美元位居第二;宠物用品以及非处方药的销售额增幅最大,同比增长17.8%达298亿美元;其它包括美容、遛狗等服务类目也增长17.3%,销售额达到95亿美元。

在这些花费中,千禧一代和Z世代的年轻人是在线购买的主力军,愿意在宠物方面花费更多,而且在购买种类上也会有更多尝试,包括食物、零食、玩具、护理等多类型产品。

2022年虽面临通货膨胀、供应链问题以及全球关系等不稳定因素,但APPA表示,美国的宠物行业仍将保持温和的增长速度。

欧美宠物行业发展本就相对成熟,疫情居家期间更是拔高了宠物电商热度,国内卖家比如天元宠物、中恒宠物等都有了销量的上涨,市场红利之下,更有一波中小卖家纷纷加入这一领域。

但随着市场的发展,以及消费需求的不断提高,宠物产品也朝着更加智能化和专业化方向发展,卖家入局的同时,也要结合市场的饱和度和消费需求的变化,在产品创新性上面多下功夫。

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