每分钟1封询盘,5天时间产品上首页,他是怎么做到的

2020/11/24 15:18:32

“每分钟1封询盘,5天时间产品做到首页,两个日询和TM加起来一共1500个询盘。业务员还没来得及回复,下一封询盘又进来了,业务员的状态每天就跟打仗一样,恨不得自己三头六臂。”他是怎么做到的?由于自己热衷于后台研究,不到5天时间口罩最大的关键词Face Mask就成功登上…

导读:阿里国际站做得好,询盘有多火?

“每分钟1封询盘,5天时间产品做到首页,两个日询和TM加起来一共1500个询盘。

业务员还没来得及回复,下一封询盘又进来了,业务员的状态每天就跟打仗一样,恨不得自己三头六臂。”

这应该是作为一位外贸人收询盘最疯狂的时刻?他是怎么做到的?

今天我们特地邀请橙帮和钉课的创始人倪晓江,也是学员口中亲切的“倪院长”,为大家分享疫情期间收询盘收到手软的实战案例,看看有什么地方是值得我们学习的。

并与大家一起思考疫情过后自身领域产品会有哪些商机?为迎接疫情后抓住外贸商机做好准备!

国内疫情控制住了,国际疫情却一直还在持续,给欧美多个国家带来的冲击,真的不容小觑!谁都没想到疫情会发展成这个样子,像电影中的片段竟然在现实中发生,我们每个人都参与了这场影片。

国内打上半场,国外打下半场,我们做外贸的打了全场。

国外对疫情一直没有控制住,很多工厂因为没有国外的订单,暂时关闭工厂。很多外贸公司也在裁员,不裁员的员工没有收入也呆不住选择辞职干点别的。有些外贸公司甚至每周只要求上3天班。

我们是做婴儿纸尿裤卫生巾的,由于防护物资需要大量用到无纺布,无纺布由原来的几万涨到十几万涨到几十万,我们的主营产品成本一下子大幅上涨,订单受到的影响非常大。
鉴于公司本身就是做日用品的,口罩也是属于这个大类,于是我决定第一时间上架口罩产品,并且要在国外采购需求最旺盛的时间占据排名有优势的位置。

由于自己热衷于后台研究,不到5天时间口罩最大的关键词Face Mask就成功登上首页。

由于需求量暴增,询盘的速度做到了每分钟1封询盘,两个日询和TM加起来一共1500个询盘,让我见证了收询盘收得最疯狂的时刻。

业务员回复状态:还没来得及回复,下一封询盘又进来了,业务员的状态每天就跟打仗一样,恨不得自己三头六臂。

大家肯定很好奇我都做了哪些动作,导致产品快速登上首页?在课上我已经跟大家讲了很多这方面的技巧,今天在这里也和大家简单分享一下部分的做法:

01 关键词覆盖

关键词全覆盖的前提就是关键词要全收集,全收集的关键点就是核心词的确定了。很多人是用face mask或者facemask去找,也有就是用mask去找,这里会存在一定问题,国际站后台 – 关键词指数里面去找词只能找到前50页的词,也就是说总共只能找到5000个词。

正确的操作应该是这样:

1、先用核心词mask找词,找出关键词A1词表。找出来以后就会发现列表里面有disposable mask,surgical mask, medical mask, KN95 mask, virus mask, face mask等

2、再用disposable mask, surgical mask, medical mask, KN95 mask, virus mask, face mask做为核心词进行找词,找出关键词B1 – B6词表

3、将词表A1和B1-B6整合到一起,做成词表C,这个就是相对完整的词表,可以找出16000个左右的关键词,比5000个多出了11000多个词。

02 标题组合

遵循爆款原将最多热度最高的关键词组合成一个标题。

1、关键词分类:按民用、医用、外科、KN95、N95等行业分类

2、同一行业分类的关键词按热度提取单词,这里需要用到我在《精橙五》课堂上跟大家讲到的几种方法进行分析处理

3、将这些单词组成按后台规则组成标题,打造行业内最热的爆款标题。

03 选品,发布产品,引流聚合流量,打造爆款

将后台各种资源,如P4P、橱窗、超链接、报价产品、信保、RFQ等资源聚合给爆款产品,快速打造高买家喜好度产品,提供爆款产品的自然排名。

04 监测数据,二次选品

对爆款产品进行数据收集、分析,二次选品及调整详情页,及时提高曝光量、点击量、反馈量、点击率、反馈率等数据。

虽然后续国际站收紧准入资质,公司的口罩产品全部被下架,但也通过这次快速反应和系统方法验证了《精橙五》方法的落地实效。

通过这次疫情我也得到了一些思考和心得:

1、珍惜身边人,趁机会多陪伴,闲下来认真看才发现女儿长高了,现在有时间我会陪她去图书馆,陪她去公园玩;

2、朋友的一句话很有道理:他说环境好的时候学会长个,环境不好的时候要学会扎根,让员工在这段时间补充专业技能,我们公司提供钉课学习平台,里面有阿里平台操作,领英,跟单,外贸业务,团队管理等多门系列课程;

3、做好公司未来布局,把原先公司内部流程管理上该优化的进行优化,把流程和制度建立起来,靠内部管理提升效率。趁这个时间做好长期规划;

4、思考在疫情后自身领域产品会有哪些商机?客户在疫情期间大量刷手机,网购,我们的产品有没有布局海外社交媒体?像TIKTOK,FACEBOOK,阿里粉丝通引流都是需要去布局的,提前构建好自己的流量生态化,在任何时候都能够比别人更能抵御风险。

未来的机会和利好的几个点:

1、疫情好转后国家会相应出台各种政策针对出口进行大力支持。

2、国外疫情严重,国家封闭,但是日用品消耗依旧持续,封国封城消耗本地库存,在短时间内又无法快速恢复产能,因此疫情好转后必定会向全球进行采购,中国作为世界工厂,订单必然会爆发式增长。

05 写在最后

一个人在面对困难和挑战用什么态度去面对,直接影响未来的发展。

最后我想给大家一个建议:一定要锻炼好身体,我每天坚持每天跑步,因为经济一定会恢复,我要用最好的状态随时准备复出,相信自己能跨过去,因为人生真的不是百米赛跑而是马拉松,不到最后都不知道谁是赢家。

希望疫情能快点过去,一切回到正轨,期待我们再见面


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