跨境电商主流模式盘点 未来该往哪里走

2022/5/16 9:36:42

去年,对于跨境电商卖家来说,是一个一波三折的多事之秋。一轮接一轮地摧残,可谓是让跨境电商卖家们心力交瘁。因此本期就和一起总结下,如今跨境电商的主流模式。再加上 TikTok已率先在海外取得了一定的市场份额,在不远的将来,相信跨境电商直播带货这一模式,将会重新带领着跨境电商行业,走向一个全新的未来。

去年,对于跨境电商卖家来说,是一个一波三折的多事之秋。先是年初时因为疫情原因带来的原材料相约涨价;再到年中时,让跨境电商卖家心肝发痛的封号潮;年末也毫不安分,各项成本纷纷上升。一轮接一轮地摧残,可谓是让跨境电商卖家们心力交瘁。

跨境电商主流模式盘点  未来该往哪里走

也正是因此,到了2022年,大部分跨境电商都宛若惊弓之鸟,根本不敢飞太高,也不敢冲得太浅,只能够在匍匐前行中寻求一条走向未来的道路,每一位卖家都在摸索新的运营模式,不过所有的创新都是基于过往的经验总结而成。因此本期就和一起总结下,如今跨境电商的主流模式。

一、铺货模式:以量取胜

这是中国跨境卖家最早接触的一种玩法,主要是通过多店铺、批量采集/上新、自发货、海量SKU等运营手段,打造一个大型产品矩阵,让产品得到更多的流量与曝光。通过这套玩法,许多行业大佬完成了以亿为单位的资本积累。

而近些年来,这类模式由于不囤货,成本低等优势,也被称之为“无货源模式”,比较适合初入行的新手,能够通过“ERP系统采集+国内下单发货”就完成跨境电商初级阶段的运营学习。

当然,这样的模式也有很明显的弊端,即如果没有一定的运营能力,产品数量少,那平台曝光的流量就很低,就算你铺了很多货,也很难成交出单。就算出单了,也很有可能因为诸多的不可控因素导致亏本。

因此,这个模式仅仅是新手入行的一条必经之路,随着后期逐渐成熟后,大部分卖家都会从铺货转变为“精铺”或者“精品型卖家”,不再单纯以量取胜。

二、精品模式:一不小心跌入悬崖

这种模式在去年之前,基本运营得当都能赚钱,其玩法以亚马逊FBA运营模式为主,即卖家在国内将货物批量发向亚马逊FBA海外仓,由亚马逊帮忙进行货物仓储,可以让消费者在短时间内就收到货物,对消费者的体验有质的提升。且容易形成品牌化,一旦形成品牌化后,那带来溢价空间将会很大,卖家的竞争优势也将水涨船高。

其弊端则在于,卖家需要囤货,投入成本较高,对卖家资金实力有一定要求,一不小心运营不当就可能跌入悬崖。尤其是自去年开始,各大平台的规则趋近完善,产品之间竞争加剧,物流等成本大幅增加,这导致许多精品卖家的利润空间被挤压得所剩无几。

不过即便如此,仍有许多卖家愿意去尝试精品模式,毕竟只要将消费者体验做好了,其发展空间就会广阔,为此承担一定的风险,也可以看作是必然的了。

三、Drop Shiping:组合拳出击

如果说“铺货模式”是第三方平台的无货源打法,是直来直往的单独打法。那么这种模式就是自建站无货源组合拳打法,即卖家不用囤货,只要将供应商的产品上架到自己店铺,当客户下单后,再付款给供应商,让供应商发给买家。目前这种模式主要是以“速卖通+Shopify+Facebook”三大平台融合而成。简单来说就是在Facebook上投放广告引流,在Shopify上建站,在速卖通选品和下单采购。

这样的玩法对于卖家建站、推广、运营的能力是一个很大的考验,但好处则是可以摆脱第三方平台,不再为封号潮担惊受怕,打造一个自己的私欲流量池,其成长空间同样非常巨大。这个模式缺点和铺货模式基本相同,但胜在其可操作性更高。

四、品牌模式:少数人的游戏

品牌出海可以说是近些年来跨境电商行业讨论最多的一个词了,即利用跨境电商平台实现中国产品到品牌出海的全过程。然而,这个模式目前来看还只是一个乌托邦,因为你不可否认的是,如今的中国产品在外国买家眼里,还是便宜、好用的代名词,很少会有人为你的品牌买单。

所以,就算你在第三方平台上形成了一定的品牌效应,但也只能说你的产品比别人要好,而不是你就是一个国际品牌了,最多算是一个消费者品牌。就像你总是去街边的一个餐馆吃饭,是因为你觉得它便宜又好吃,而不是奔着它是xx餐馆而去。

当然,品牌出海还是有成功案例的,比如Anker,但Anker成为国际品牌凭借的可不是第三方平台的运营,而是其扎实过硬的产品研发实力。因此,目前国内跨境电商品牌出海依旧是一个路漫漫其修远兮的过程。

如今,国内跨境电商行的发展虽陷入了一个泥潭中,但没有压力何来创新?再加上TikTok已率先在海外取得了一定的市场份额,在不远的将来,相信跨境电商直播带货这一模式,将会重新带领着跨境电商行业,走向一个全新的未来。

推荐阅读

  • 还有Shopee卖家还不会选品测款?别担心我来教你!

    做跨境电商Shopee,还不会选品测款?每个在Shopee开店的商家都想拥有店铺爆款,爆款背后代表了高流量、高收益。通过Shopee生意参谋-知虾数据-飙升行业,可以分析市场整体热度的变化,从而分析是否要调整店铺的运营策略。

    2022/5/16 9:37:20

  • 人民币进入6.8时代!订单减少和成本上升,出口企业仍承压

    进入夜盘交易时间后,人民币对美元即期汇率一度逼近6.80关口。5月12日,离岸人民币对美元汇率盘中接连跌破6.77、6.78、6.79、6.80、6.81和6.82关口,较前一交易日下跌超过550个基点。相比在岸市场,离岸人民币今年的跌幅更大,累计下跌超过7%。经过4月下旬开始的这波急跌,人民币对美元即期汇率今年已经累计下跌6.5%。

    2022/5/16 9:37:16

  • 跨境汽配高潜力产品推荐—点火线圈(Ignition coil)

    点火线圈又称高压线圈,搜索词是: Ignition coil 它的作用是把汽车里的12伏低压电升为1万伏以上的高压电,传递给火花塞,点燃混合气,也即火花塞是能够“产生火花”,点燃汽缸内混合气体的那个零件,属于专业的汽车配件。点火线圈由初级绕组、次级绕组和铁芯等组成。

    2022/5/16 9:37:05

  • 商务部:研究便利跨境电商出口退换货;4月美国航空公司订单下降17%|跨境电商日报

    要求尽快出台便利跨境电商出口退换货政策。随着新业态的快速发展,政策环境也在不断优化,正会同相关部门研究包括便利跨境电商出口退换货在内的政策举措。 据报告显示,由于航班价格持续升高,美国航空公司4月总订单量较3月下降17%。4月消费者在美国国内机票上花费78亿美元,较上月同比下降13%。

    2022/5/16 9:36:57

  • 什么叫新零售系统?新零售的特点是什么?

    现在很多人都知道新零售,但新零售到底是什么却很少有人知道,接下来小编会给大家详细讲解一下什么是新零售 没有永远的平台,只有永远的流量。在这种风口上我们如何通过新零售让我们自己的私域电商平台快速的增长用户流量效益翻倍增长呢 新零售是什么?新零售的特点是什么 ?

    2022/5/16 9:36:54

  • 全球多渠道(Fb,Ins,TikTok)电商广告监控

    需要时刻关注Meta ,TikTok,Ad library和其他社媒渠道上的产品投放表现情况,包括新品趋势、爆品趋势、广告文案以及相关联的独立站落地页,从而做出符合市场趋势的选品决定。

    2022/5/16 9:36:47

  • 俄罗斯市场仅存速卖通,独立站卖家可加快入局

    目前在俄罗斯跨境电商市场上,外国电商平台只余速卖通。目前俄罗斯的电商市场中,还没有出现绝对的品牌领航者,市场可开发空间大,因此也为中国跨境商家的入局提供了发展契机。图源pexels 多渠道布局分散出海风险 对于中国跨境商家来说,想要进入俄罗斯市场,除了入驻速卖通平台,还可以考虑布局独立站业务。

    2022/5/16 9:36:44

  • 浅读2022年外贸形势中的机遇和风险

    根据相关新闻媒体报道在去年6.05万亿美元规模、30%高速增长的基数之上,今年外贸形势十分严峻,稳增长的困难和压力前所未有。所以总的来讲,疫情带来了一定的机遇,但是带来的挑战是更大的。

    2022/5/16 9:36:40