外贸营销方式有哪些，如何利用网络渠道开发海外客户，不同的营销方式有什么特点，有什么优缺点，企业又该如何选择，是现在外贸企业普遍关心的问题。下面云程网络就来为大家具体介绍一下。
一、外贸独立站建站
外贸独立站是企业做推广营销的基础，无论企业做谷歌优化，谷歌竞价，社媒营销，或者是做外贸b2b平台，都需要有一个外贸独立站。外贸独立站不受平台的制约和限制，并且以外贸独立站为基础做推广，成本更低，效果更佳。外贸独立站能够帮助企业树立在互联网上的形象，展现品牌实力和优势。这是很多外商在合作前都非常关注的，因此企业即便是有b2b平台也需要有一个独立网站。
二、谷歌竞价
有的企业希望能够更快的获得效果，那么谷歌竞价就是企业不错的选择之一。对于b2b企业来说，谷歌竞价中效果比较好的广告方式就是搜索广告，也就是我们说的关键字广告。企业可以通过付费的方式获得谷歌关键字排名，进而获得更多的展现和点击。搜索广告点击收费，不点击不收费，可设置预算，投放地区和时间等。但对于关键词的选择，着陆页设计，创意撰写，出价，调价等广告账户的管理和维护要求较高，相较于谷歌优化来说，谷歌竞价投入成本较高，建议谷歌优化和竞价一起做。
三、谷歌优化
用户在寻找供应商时，往往习惯于从在谷歌中进行信息的检索，这个占比高达60%以上，如果企业的网站信息在用户搜索时能够出现在谷歌前两页就能够获得更多商机。而谷歌优化可以通过技术手段帮助企业获得谷歌的自然排名。企业想要做好谷歌优化，首先要求外贸网站符合优化标准，对谷歌友好，否则即便有专业的优化师操作也很难有效果。其次需要优化师进行站内站外优化工作，不断提升网站排名。谷歌优化本身就是一个需要周期的事情，企业切不可心急，利用作弊的方法来快速获取排名，否则不利于企业的长期推广。
四、海外社媒营销
热度比较高的社交媒体包括Facebook、LinkedIn、Pinterest、Instagram、YouTube等，社交媒体的用户体量大，活跃度高，可实现信息的病毒性营销，是企业做海外推广非常有效的方式之一。通过海外社交媒体企业不但能够获得更多潜在客户，还能够实现品牌的宣传，以及老客户的维护。并且注册个人账户和开通公司主页都是不需要付费的，前期成本投入较低。
以上就是云程网络为大家介绍的外贸推广的几个主要渠道和方式，希望对大家有所帮助，如果企业有条件的话建议这几个渠道一起做，整合营销，效果更佳。
外贸建站，海外推广，微信：ychya2018
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