昨晚有个外贸伙伴咨询我，说自己很累，天天加班为了客户沟通，克服时差来与其交流价格、交期、质量等问题。今天就来聊这个话题。
1、外贸工作本身就是销售，不要看成很神秘的工作，不能靠时间来出业绩。很多人喜欢加班工作，不可否认可能业绩很好，但凡业绩好的员工反而加班并不多，因为其单位时间工作效率超高，不需要额外的加班，你可以认可也可以反对我的说法，我反而认为经常加班的外贸伙伴不是很好，因为你效率不高才经常加班。
2、外贸订单其实只要关键过程控制好，成单并非难事。很多人之所以不成单，不是工作不努力，也不是笨，而是方法和技巧没有用到位。外贸工作其实就是谈判和博弈，价格的博弈、交期的博弈、质量的博弈；更多考验都是业务员的心里素质、业务技巧、产品知识掌握情况，最后，才是价值交换的过程。
3、希望经常加班的外贸伙伴要多反思，如果经常加班就要反思自己八小时的工作效率，如果经常加班还不出业绩，更要反思甚至放弃这种以牺牲身体来换交易的错误行为，因为生命才是第一位的，很多人经常加班导致身体问题很多，治疗费后期的将超过提成那点钱，我们希望每个业务员能快速出单，找到适合自己的工作思路。
团队负责人要以身示范。学习力是外贸团队竞争的终极PK，优秀外贸团队不仅个体业绩优秀，且学习力也是非常棒的。因此，团队负责人要把学习力贯彻到整个团队。
要创造学习的氛围。要给团队创作学习的氛围，可以开设学习精读班、如鼓励每月一本专业外贸书籍；开设外贸沙龙交流社，鼓励大家每周进行小范围的交流和探讨。
奖励学习明星树立标杆。团队要大张旗鼓的表扬学习明星，最好跟上奖励措施，通过报到学习明星事迹来弘扬。
明确学习愿景、激发学习热情，对个人而言是自我超越的修炼，对团队而言是共同愿景的修炼。
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