在国潮崛起的背景下，越来越多的中国美妆企业开始在品牌与研发上双管齐下，加大投入费用，意在开拓海外市场。很明显，品牌出海和立足国际市场已然成为了行业大趋势。
然而美妆行业国际品牌众多、新品牌进入门槛低，消费者忠诚度相对没有那么高，想要成功俘获新兴市场消费者的心，并非易事。
但事实上，早就有美妆品牌通过社媒进行种草带货来打开新的市场，如TikTok上最受欢迎的美妆品牌之一Colourpop，便是很好地利用了TikTok这一渠道，成为了许多欧美女孩们的最爱。
01-品牌概况
Colourpop是创立于2014年的洛杉矶的美妆品牌，由品牌孵化器Seed Beauty推出。Colourpop一直以“高品质，低价格，流行度”的品牌理念深得人心，是很多学生党首选的美妆品牌。
以快闻名
ColourPop是最早致力于“快美妆”策略发展的品牌之一，其品牌一大特色是产品开发、上新速度快。据报道，Colourpop团队5天内就能完成从概念提出到产品制造落地的全过程。
ColourPop的快，使它不断输出特点鲜明的产品，这些迅速更新的产品和帖子融入了它的用户的日常阅览中。这样不仅与消费者的活跃度相呼应，拉近了与他们的距离，还将花式的产品呈现出来，给予消费者最多的选项，同时也能“拿下”不同喜好的美妆爱好者。
跨界合作
但消费者不止会被其诱人的性价比而吸引，ColourPop与各界的联合也吸引了各个领域的粉丝关注，每月2~3个限量系列产品的问世成为了该品牌扩大其网络社群的重要手段之一。
比如Colourpop与Lizzie McGuire IP跨界产品系列中，色块命名的灵感是来源于这部迪士尼系列片中的一些片段，例如一块深紫色的眼影命名为“The Digital Bean“，也就是剧中孩子们常去的咖啡店名，而一块深粉色的眼影则命名为”Outfit Repeater“，则是出自剧中经典场景的标志性台词。Colourpop的战略品类眼影，在IP加持下得到了最大程度的创新展现，赋予了这个品类新的生命力。
02-社媒布局
细看Colourpop在品牌化和内容营销上的玩法，均是利用社交媒体平台的流量红利吸引消费者，提升客户总量，将中国品牌的花式营销运用得淋漓尽致。从数据上看，Colourpop在Facebook、TikTok、YouTube、TWitter上都布局了品牌营销矩阵并取得很大成功。
01
上累计粉丝达200万，其主要内容为推广联名款，新品的妆教及粉丝的使用心得分享。
02
YouTube
上共累计20万左右粉丝，视频内容除了产品的使用方法外，还包括其特别栏目——?SAFIYA 24小时美容师，在视频中会分享Colourpop在线下给一些女孩化妆的过程及花絮，并在过程中分享产品的使用方法。
同时与大量的kol合作，被授权的kol将会获得colourpop给予他们的专属优惠码，而他们的粉丝在结账时输入优惠码Coupon code将会获得一定的折扣优惠，进一步增加转化率。
03
上共有130万粉丝，账号内容主要是新品的发布，产品的上下架信息，同时也有粉丝互动的聊天式内容。
04
TikTok
Colourpop19年入驻TikTok以来，共累计100万粉丝，同时进行官方企业号的蓝V认证、主页上架独立站链接的，开通官媒账号可以与用户建立真实的联系，蓝V认证可以提升账号权重，上架链接可以实现引流，打造自身的私域流量。
账号内容上
Colourpop除了像其他美妆账号一样常规推送诸如产品外观、使用场景的视频内容，反而另辟蹊径，以一种创意新颖的形式展现给用户。Colourpop的账号发布的内容大部分是美妆产品在生产线的制作过程，单单这一点就已经与其他美妆品牌区别开了，而且这种全新的视角也引起了粉丝的好奇心，不仅让粉丝更加深入地了解他们自家的产品，也在用户的潜意识中深化了品牌形象。
此外，Colourpo不仅仅是简单的展现生产线，或是产品，而是不断探索新的内容形式，像AMSR、绿幕合拍、损坏化妆品，特殊妆教、特殊化妆对象都能在其视频内容中看到。比如用Colourpop产品给一个南瓜化妆等等。Colourpop也会征集粉丝想看的内容，产出与产品和品牌相吻合的视频。
比如下面这个卡点变妆视频，截止目前，累计播放量达3万。这条视频以妆前普普通通的素颜和妆后精致的妆容做对比为内容，相较于以往我们司空见惯的变妆，其BGM为她增添了很多色彩。其变妆睁眼的瞬间正好与BGM里“叮”音效卡点，吸精的同时展示产品卖点。
红人营销上
凭借着新奇的视频内容吸引了一批粉丝之后，Colourpop并不满足于此，为了吸引更大范围的潜在粉丝，Colourpop通过与多位具有号召力的TikTok网红合作，让他们在TikTok拍摄发布与旗下相关的产品视频，从而让自己的品牌不断出圈。
我们可以看到，与品牌同名的品牌标签#Colourpop，累计观看次数达6亿。其中大多视频是网红拍摄了不同的场景下，适合使用Colourpop的化妆品的原创视频后，并附带上了#Colourpop标签，借助网红的影响力大、受众多、覆盖面广，大量的用户也纷纷参与加入拍摄，相关产品的视频热度因此走高，Colourpop也达到了提高品牌知名度的目的。
其中，最火的一条是博主@gabxxrielle合作的妆教视频。该播主使用Colourpop与冰雪奇缘联名产品，用有很高热度的“Let it go"作为BGM，给粉丝展现了冰雪奇缘中艾莎同款仿妆，整个视频氛围和妆容都狠狠的拿捏住了粉丝。
Colourpop的营销，不论是广告、UGC还是官方自己传播的内容，都能看到很多聚焦使用场景的，重点突出产品色泽、甚至是特写的镜头或者画面，都在向消费者传达：“产品质量过硬”这个关键信息。同时配上红人营销，使营销效果不断翻倍，从而圈住了美少女的心，纷纷忍不住剁手。
果哥说
从Colourpop的这些动作中，我们可以看到，美妆品牌在探索海外发展的同时，如果想在进军海外市场的路上大放异彩，TikTok会是一个最佳的选择平台，而要通过这个平台来进行曝光和转化，最重要的品牌投放策略就是网红KOL。
我们也期望国货美妆能够讲好自身品牌故事，扎扎实实完成由 marketing 向 branding 的进阶，相信在不远的将来，我们会看到越来越多由中国企业打造的全球品牌。
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