新品期开广告，一直就是亚马逊运营要不断更新进度的学习项目，如何在降低广告成本的同时获得有效转化，是2023年卖家追求降本增效的主要目标。
来源：亚马逊
01
精准否词
在过去，我们总是建议在新品期开手动广泛广告组，不要做否词，担心影响整个listing的曝光。但近一年来，运营更真实地反映是，广告费用整体上升，即使没有做否词，整体的曝光和点击都在下降，部分竞争大或冷门的产品在整个新品推广期几乎零成交。
所以，新的一年，我们在推新品的时候，不妨做精准否词，进一步降低无效成本。
精准否词范围参考：
1.?文案衍生出来的不相关的关键词
2.?低转化或无转化的关键词
3.?ACOS过高的关键词，这里要避免核心大词被否
4.?与产品属性不相关的词或者与产品的使用场景不相关的词。这里可以把搜索词拆分成单词，或者利用ABA报告把同品类热度高的词排查一下，把不具有的功能词、性能词等单个单词做词组否定。
精准否定的思路在于：
1.?提前排除无效流量
2.?尽量让投放不重复不重叠，为了后期可控，否定重复的和重叠的
3.?优化期间把你觉得不好的词干掉
02
用listing获取更多的信息量
1.?检查产品关键字是否已编入索引
卖家需要做的第一件事是找到产品的 ASIN。你可以转到详细信息页面并在URL中找到 10 位代码。
来源：亚马逊
将 ASIN 粘贴到搜索栏中，然后使用您要检查的关键字进行跟进。顺序是“ ASIN+关键字”。如果关键字被索引为相应的ASIN，产品将显示在搜索结果中。如果未编入索引，产品列表将不会出现在搜索结果中。
来源：亚马逊
2.?采集Top Listing标题和reviews
参考对手非常重要。将类目TOP前100的ASIN信息收集整理至EXCEL表格，将导出的表格里面的标题进行复制；同时，我们可以关注listing里的评论及Q&A，提取消费者意见。
3.?提取高频词，提高转化
卖家Title里一般埋的是核心的大词，我们可以直接通过加载小类前100的Listing，进行高频词提取。你可以看到这个类目下卖家title的核心关键词有哪些，分析哪些是高转化的关键词，通过将高转化率的关键词从广泛匹配转移到词组匹配，将词组匹配转移到完全匹配，确保关键词覆盖更有可能购买产品的高度针对性的受众。
激烈的广告竞争中，小品牌往往发现自己在亚马逊上处于劣势。如果没有广告，最好的产品和最优惠的价格可能会在混乱中迷失，淹没在成千上万的搜索结果中，但是，一味牺牲利润去争取高曝光未必能得到理想的转化率，卖家持续关注、优化调整才是为新品listing打下好基础的关键。
辽公网安备 21021102000873号