?温馨提示：本文搭配《B2B外贸企业内容营销？把网站博客做起来再说吧！》“食用”更佳！
上回我们聊到，网站博客的重要性在于能吸引客户、提升SEO的流量、提高询盘转化率。对于咱们B2B外贸企业来讲，想要做好SEO，就要利用好网站博客。
正所谓授人以鱼不如授人以渔，怎么做好博客的营销策略？怎么写博客？怎么让博客成为咱们提升SEO流量、提高询盘转化率的助手？这才是重点。
“早起的鸟儿有虫吃”。HubSpot 2019年的一项数据表明：优先考虑博客的营销人员获得的投资回报率是其他公司（那些不重视博客的公司）的13倍。
13倍，这可不是一个小数字。打造博客，宜早不宜迟！
一、选定网站博客主题
万事开头难，虽然古人诚不欺我，但是再难也要迎难而上是咱们外贸人的优势。
如何选定一个合适的博客主题呢？
当然是先研究研究自己的客户，毕竟写这么多内容的目的，还不是为了吸引客户，为了流量转化。
研究看看客户关注的是什么？在意的是什么？想解决的问题又是什么？客户对产品满意的地方？客户对产品不满意又是因为什么？……只有研究透彻你的客户，才是决定后续写出来的博客能否吸引到TA们，带来源源不断的流量，促进转化的关键。
我们应该先了解目标客户群体，TA们的搜索意图是什么？
其实这也很好理解。假设我想买一个“适合睡觉戴的耳机”，那我的需求其实很明显了，我在意的就是耳机的降噪程度、耳机的舒适度。这时候，当我习惯性在某度输入关键词后，能吸引我点击的内容不外乎就是耳机降噪性能评测，十大降噪耳机，十大耳机品牌舒适度测评……这些了。
那么对于耳机厂家来讲，做内容引流就可以从这些角度入手了。
只有当内容与目标客户的搜索意图挂钩时，我们写出来的内容才有人看、也愿意看下去，流量询盘才能唾手可得。
那么，怎么研究客户？怎么让客户“告诉”我们TA的搜索意图呢？途径有很多，肯花心思就行：
1、研究社交媒体发布帖子的评论
2、进行问卷调查或者投票调查
客户采访（近期合作客户、合作时间久的客户、忠实客户等，可以利用适当的奖励来邀请客户，当面采访或录音采访都可以）
3、采访跟客户接触最多的公司成员（这些公司成员是直面客户的人，TA们是最了解客户对于公司产品或服务的满意或不满之处）
从这些途径了解到的答案，都可以成为我们拟定博客主题的参考。谨记关键的一点，最后写博客的时候，内容要与产品或服务相匹配，能提供价值给到客户，这也是跟询盘转化率息息相关的。
二、考虑博客核心关键词
主题选定了，可以开始写了吗？
心急吃不了热豆腐！在开始动手写之前，先考虑下在确定好的博客主题下，我们应该选择哪个关键词作为核心关键词。
要确定这个核心关键词不是一件简单的事情，能利用的工具我们一个都不能放过。比如：谷歌。
选定好博客的主题，我们可以根据这个主题内容的相关信息关键词，到谷歌引擎上进行搜索。
比如，今天我要写一篇关于“年度计划该怎么写？”的文章，那么相关信息关键词我选择了“年度计划（Annual Plan）”，接着我在谷歌搜索引擎输入了“Annual Plan”这个关键词：
先观察下搜索结果首页：有什么关于“Annual Plan”的内容？
我最先看到的就是“People also ask”，在这个板块下面，会列出那些搜索“Annual Plan”的人，TA们还会问什么？关心什么？这些“问题”也可以成为我做内容可以参考的方向。
还有，在搜索结果页面，看看哪个人或者哪个公司的网站写了这些内容？再对比下自己，看看别人写的内容与自己想写的内容有没有什么不同。一样，说明至少我们的大方向应该是没有走偏的。
不过要注意的是，具体情况要具体分析。毕竟这个世界上存在一词多义这种事情，当然这里选择的“Annual Plan”会出现这种情况的概率很低，但友友们自己的行业、产品关键词的专业说法、行业习惯具体是什么情况，就需要好好分辨了。
问：此处的“算账”是什么意思？
有一点需要注意，如果搜索出来的首页结果，上面都是一些老站点、规模比自家大的企业或是行业权威大咖，那么建议咱们避其锋芒，可以往更加具体的方向去确定关键词。
比如，”服装“是个大词，再往下，可以有“女装”、“男装”之分，再往细分，有“T恤”、“上衣”、“裤装”等。
当然，能利用的工具也不只有谷歌这个“老朋友”，还有：
BuzzSumo?。这个平台可以帮你分析在各个社媒平台上，哪些是热门内容，哪些内容最能引起读者的共鸣。我们也可以利用 BuzzSumo 确定核心关键词。
三、撰写博客
谢天谢地，终于来到了开始写博客这一步了。
不过，在写具体的博客内容之前，先根据公司的营销目标、受众和竞争对手等情况，列出来准备发布在博客上的主题、各种细节（关键词、搜索难度、其它信息等等），最好创建一个主题列表，方便自己后面的工作。类似这样的主题列表：
主题列表搞定后，安排好每个主题发布时间，能把有关的节日利用起来更好。例如：圣诞节的包装礼盒材质……
然后，根据每个主题提前选择好要插入内容里的图片，做好图片优化。
人类脑子处理图像要比处理文本快60,000倍。与博客内容相关度高的图片不仅有助于提高用户的阅读体验，而且对于提高博客的SEO排名也有很大的助益。
很直接的例子就是，在领英上，带有图片的帖子比起没有图片的帖子，点击率高达 38% 。（往期回顾：《教你优化独立站图片，几招帮助谷歌排名！》）
图片选好后，可以开始写内容了。第一步客户研究之后，我们已经很清楚客户关注什么？需求是什么？客户想要解决什么问题？
主题选定了，核心关键词也确定了，能走到这一步，写内容也就不难了。在这里有几个技巧分享给大家：
1、内容要简短清晰，便于用户阅读，可以先根据撰写主题创建内容大纲。Content Marketing Institute 2021年的一个研究表明：产生出最佳效果的B2B内容资产中，少于3,000字的文章排名第三。而 Orbit Media 也强调了：（调研样本）平均博客文章为 1,236 字。
2、引用合作过的客户案例或专业证书，增强信任感
3、与同行、竞争对手区别开来，强调自己的“与众不同”
4、不建议在博客上强硬地进行销售或利用博客内容去赚取额外广告收入
5、不要把内容写得高深莫测。尤其是一些晦涩难懂的行业专业术语、行业用语要做好解释
6、标题、副标题、正文等要嵌好核心关键词
7、善用统计数据。可以制成图表形式，清楚直接的数据更受商业决策者们的青睐
8、记得添加CTA。比如博客结尾的引导互动
不管是自己写，还是找外包写手，写完博客内容，不要立马发布，先进行分析调整。可以利用?Yoast SEO?插件进行评分，这个插件适用于用 WordPress 搭建的网站。
Yoast SEO 主要会从可读性分析和SEO分析两个方面去对这篇博客进行评分，如果两个方面都做得很好，那么你会看到两个绿色的笑脸，如果有某一个方面还需要改进，你会看到红色的愁眉苦脸：
当你看到红色的苦脸时，最好就是把博客内容、核心关键词进行调整再发布。毕竟这可是关系到最后能不能拿到更多询盘啊！
四、选择渠道进行推广
写完一篇博客，后续的推广环节也不能省略。友友们想想，费时费力才写出来一篇优质的博客，只放在官网不可惜吗？
博客是内容营销的重要部分，要做好内容营销，就需要推广推广推广。社交媒体正是一个能在推广博客之余，还能与目标受众进行互动的有效方式。想想我们要的流量询盘啊！
社媒渠道有很多，Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram、Youtube……每个渠道的特点不同，用户画像也不同。咱们的客户更喜欢用哪个社媒，我们就选择哪个平台去分发内容。渠道在精不在多，广撒网还不如专心经营那两三个客户常去的。
比方说，公司目标客户市场是印度，那这时候你可以考虑将博客内容分发在Facebook 上，因为Facebook 用户最多的国家/地区就是印度，有3.497亿（2023 年1月3日最新数据）。
选定平台，再根据这些平台各自的特点，对内容的展现形式进行调整。
举个例子，一篇网站博客，要分发在Linkedin，形式有很多，但从经验来看，文字+视频，以及文字+document 的形式点击率会高一些。而发到Youtube上，自然就要换成视频。除此之外，每个平台的发布细节也是需要调整的。比如标签、标题长短、链接插入方式、图片格式等等。
总而言之，在博客营销策略中，推广是必不可少的一步！
B2B外贸企业怎么做好博客？这是个可以有很多答案的问题，今天的文章，也只是给了大家其中一个参考，但就像我们写卷子最好不要照抄参考答案一样，因“地”制宜相信也是大家最擅长的事情了！
这回我用了两个篇章的篇幅跟大家介绍了网站博客，之所以这么详细地去讲解网站博客的重要性，怎么去做好博客，也是因为博客对于外贸B2B企业做内容营销是相当关键的一个环节，有助于提升SEO流量，促进询盘转化。就像吃煲仔饭一定要淋上那一勺鲜香的酱油，没了这一步就失去了灵魂。
通过打造博客来做内容营销，一不小心很容易让人失去动力，毕竟这不是能快速看到成果的事情。也许你发了不少文章却无人问津；也许你即便做好计划，保持更新却见不到流量；也许流量上来了，转化率却依旧不见起色，询盘更无从谈起……很多时候其实是我们用的方式方法不对头，或是还未达到质变的时间。
这种时候，更需要我们能耐得住见到流量、见到转化前的寂寞。要质要量是件很难做到的事情，因为这个需要成本，而成本往往是我们外贸人的痛点。所以对于大部分人来讲，在保质的基础上，再逐步逐步加量才是更容易上手的。
九层之台，起于累土；合抱之末，始于毫末。九层高台尚且离不开每一寸泥土，参天大树，最开始也不过是嫩小的树苗，想要源源不断高转化的询盘，不也得一步步做起嘛！
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