东南亚最大的两个平台:lazada、shopee怎么选适合的平台?

2023/2/24 9:53:05

lazada店铺是一开通六个国家同步开通,上传商品也可以同步六国,shopee开店必须先开首站,等任务完成,会邀请开通其他站点,会麻烦一点,但对市场也更有针对性一些。

这两年跨境电商圈讨论的比较多的绝对少不了东南亚电商,老牌跨境平台跟国内电商都越来越卷,产品同质化程度越来越高,产生了避免不了的价格战。

而东南亚地区在以前很多人的心里是比较落后的地区,所以对于东南亚的跨境电商关注度并没有那么高,随着二马高调布局东南亚后,整个东南亚快速就热了起来,东南亚最大的两个平台是lazada、shopee,也是很多国内卖家开店选择的主要平台,但是很多人并不知道如何选择适合的平台,今天就来说说两个平台的基本情况,并结合个人给不同角色的建议。

一、平台背景:

shopee后面背靠的是腾讯,流量玩的明白,lazada背靠的是阿里,有阿里的资金、技术支持,玩法偏淘系。

lazada的平台定位是更倾向于走高端形象路线,更为重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业规范,在品牌策略风格上更偏向于国内的天猫,更适合做品牌。平台的消费者对价格也没有那么敏感,商家的利润率更高,

shopee的品牌策略更像国内的拼多多,走的是性价比路线,更为突出产品的价格优势,图片的形式多样,消费者对价格较为敏感,更适合工厂、有价格优势的供应链、跑量、薄利多销的商家。

二、流量:

lazada和shopee是东南亚最大的两个平台,流量的重叠度是比较高的,总体来说shopee的流量比lazada是要大的,具体的原因是lazada只有东南亚六国市场(新加坡、马来西亚、泰国、越南、印尼、菲律宾),而shopee是分站点的,市场除了东南亚六国外,还有中国台湾、巴西、哥伦比亚、墨西哥、西班牙、波兰等站点。

lazada店铺是一开通六个国家同步开通,上传商品也可以同步六国,shopee开店必须先开首站,等任务完成,会邀请开通其他站点,会麻烦一点,但对市场也更有针对性一些。

三、交易佣金:

交易佣金在最新调整后,差异并不大,

lazada2023年非LazMall部分,统一调整为6%;入驻LazMall的商家,调整为7%(其中,手机类目商家将调整为4%)。

Shopee马来西亚站点从2023年1月1日起,生成的订单平台佣金费率调整7.42%,菲律宾站点,生成的订单平台佣金费率调整为7.84%,其交易手续费率不变;其他站点相差不多。

四、放款:

两个平台放款的周期都是比较短的,十天左右,Lazada因为使用的都是官方物流,只要平台检测到物流妥投了,不需要客户确认收货,平台就会给卖家放款。Lazada可以用Payonner收款(P卡),Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

五、跨境店物流:

Lazada物流采用官方物流LGS,时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号,并在订单产生后5天内将货物寄到官方集运仓,平台会负责运输妥投。
Shopee卖家使用官方物流SLS,卖家可以自己设定发货期是3天或者7天;发货方式跟lazada类似,shopee跨境店现在还有一种可以直接从国外发货的方式,国内出单了,可以国外直接发货。

以上就是两个平台一些基础的对比,针对不同的卖家可以根据自身情况去做选择。

工厂:跑量、薄利多销首选shopee

贸易商:可以根据不同的选品和自身要求利润率去做选择

个人创业者:两个平台开店基本都不要什么成本,可以都开,做尝试

品牌方:更适合lazada

好了,今天就先说这么多,我是跨境电商加油站,更多细则不明白的可以给我留言。

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