2023年1月1日，《中华人民共和国对外贸易法》第九条关于对外贸易经营者备案登记的规定正式被取消。这对于外贸买卖来说，意味着有关部分门不需要办理对外贸易经营者备案登记流程，属于外贸重大利好。而外贸人如何抓住这一市场红利，在2023年让获客引流变得更简单呢？这里给大家推荐四招客户暴增方式。
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1.海外线下展会推广
外贸人在布局海外线下推广的时候，常常会遇到关于展会和企业品牌匹配度、人气高低、推广效果等问题，为如何挖掘更多潜在用户而苦恼。其实，大部分问题可以通过展会前期准备解决掉，会前企业可以利用在Google Ads投放展示广告、视频广告以及应用推广等各种不同广告挖掘潜在客户群。
此外，企业还可以提前预约展会进行咨询，这在一定程度上会让潜在客户找到目标展位的概率有所提升。展会结束后，也不要忘了把客户数据回发至Google Ads进行二次营销，让广告投放更加精准。但整体而言，该线下展会推广方式成本较高，竞争也较为激烈。
2.社会化媒体营销
做外贸的，熟悉Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok、YouTube、WhatsApp、Viber、Skype等各大社媒平台是基础。实际上，社媒平台对SEO影响较大，类似的内容在社媒平台被分享、讨论的次数越多，就说明其有传播价值，就会获取到更多、更高的曝光，利于提升SEO排名。这里和大家分享几个社媒营销技巧：
（1）明确营销目标
首先，我们需要明确营销目标，这会极大影响具体营销策略和社媒平台的选择。譬如想要建立品牌认知，病毒式的内容病毒、受众互动最为有效。关于主流的社媒平台，可以概括为：Facebook人气最高，LinkedIn最专业，Twitter信息传播最快，Instagram最年轻。因此，想扩大客户群，可以尝试使用LinkedIn和Facebook；想整体改善客户服务，可以选择灵活的Facebook和Twitter，而想触达更年轻的目标群体，Instagram和Twitter是不错的选择。
（2）提高粉丝互动粘性
提高粉丝粘性的有效方式就是两个字：主动。卖家应该主动和粉丝建立日常联系，如关注粉丝主页，发帖时提及并@粉丝，以及积极回复粉丝留言等，以此增加互动性、避免粉丝流失以及随变化调整营销策略。但需要注意，社媒营销数据采样存在偏差，结论的客观性难以保证，需卖家自行甄别。
3.独立站营销
平台模式限制日渐明显，布局独立站是扩大市场占有率和获取新增长的有效途径，而这需要对行业环境、竞品、产品定位等进行全方位分析，以此更好搭建海外数字化营销体系。
其中，站内营销是促进转化的关键手段。通过活动吸引消费者，增加买家购买欲望。在做好站内营销的基础上，进一步布局站外营销矩阵，如借助YouTube、TikTok、Facebook、Google等社媒平台推广引流。与电商平台相比，独立站胜在自由度高、受限少，更容易沉淀客户和打造产品品牌，但独立站运营没有平台流量扶持，引流具有一定的难度，对运营要求极高。
4.TikTok营销推广
TikTok每月超10亿活跃用户，且居于海外流量榜第一名，已成为外贸人必争之地。TikTok用户基数庞大，喜好各异。内容的输出需契合用户感兴趣领域和产品定位才有价值，流量也能更为精准。此外，视频标签也是引流的关键之一，领域越垂直，用户越精准，通常标签数设置1-3个最佳。
此外，外贸人需要熟悉全球营销节点，需要将热点和自身产品定位紧密结合，加上一定的创意，这样更容易收到关注。虽然TikTok流量大、引流快，但转化率不高，用户粘性差，且营销过多会被限流。
以上就是为外贸卖家总结的推广营销方案，大家可以根据自身的实际需求和预算进行选择最适合自己的获客引流方式。如果大家对出海行业相关知识感兴趣，欢迎大家关注并积极留言讨论，我们会持续更新跨境电商干货和最新最热的行业资讯~
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