【亚马逊运营】如何避免不必要的广告花费让广告投放更精准?

2021/4/20 10:56:12

想要获得更多流量,提升商品销量,必然少不了投放亚马逊广告。但是并不是每个卖家都能真正做好亚马逊广告运营工作。同时优化好以下几项指标,提高广告投放的精准度和转化率:1、主要指标:曝光量和点击量。今天船长BI的干货就分享到这,如果你还有更多关于亚马逊运营的问题需要探讨,欢迎留言分享。

【亚马逊运营】如何避免不必要的广告花费让广告投放更精准?

想要获得更多流量,提升商品销量,必然少不了投放亚马逊广告。但是并不是每个卖家都能真正做好亚马逊广告运营工作。那么如何避免不必要的广告花费让广告投放更精准?

首先,我们要检查广告预算设置是否合理

要让钱花到实处,必须根据你的推广目标设置相应的预算分配进行投放。但预算分配并非易事,操作起来也比较复杂。通常,可按照以下几个步骤进行设置(仅供参考):

1、确定推广目标。

2、估算满足目标可能需要花费的总预算。

3、为每个目标和广告活动分配每日预算。

4、分析广告业绩表现并进行调整。

其次,我们要分析投放广告的商品每天不同时段的数据表现

投放广告后,分析数据是必不可少的。我们要定期下载广告报表进行分析和复盘。但广告报表呈现的数据并不是很直观,需根据关键指标做不同的排序,排列出不同的表格。

话不多说,先来看看具体分析广告报表时,我们要重点关注的几个指标:

船长在之前的文章中也对这些指标进行了相关解读,有兴趣的可以回顾参阅往期的文章。通过上表,我们可以看到这些关键指标和ACOS都有着紧密的联系。

为什么这么说?

ACoS=广告花费÷广告销售额x100%

还可以细分成:

ACoS=(曝光量x点击率x单次点击成本)÷(客单价x点击量x转化率)x100%

因此,我们必须对ACOS的平衡值设定一个基准。如果ACOS值高于利润率,那么投的广告就是在亏钱。针对这一情况,我们可以从广告报表中:

1、筛选出表现好的关键词和ASIN,加大力度投放。

2、筛选出效果不佳的关键词和ASIN,选择否定关键词和否定商品投放,减少不必要的广告花费支出。

同时优化好以下几项指标,提高广告投放的精准度和转化率:

1、主要指标:曝光量和点击量。

2、次要指标:点击率和单次点击成本。

最后,我们还需要视情况优化Listing并调整竞价策略

优化Listing这个就不用多说了,作为决定买家最终是否会发生购买行为的驱动页面,你的Listing优化好坏将直接影响到点击和转化效果。因此,在你投放广告前,务必要检查Listing以下几项是否优化到位:

1、准确性的描述性标题。

2、高质量的图像。

3、相关且拥有用的商品描述。

4、5个卖点全部写上。

5、Search Terms的隐藏关键词添加。

竞价策略方面,你可以投放广告前,先进行小范围的测试,找到目标受众的活跃时间段来调整和优化你的出价。并结合动态竞价,做好各阶段的预算管理。今天船长BI的干货就分享到这,如果你还有更多关于亚马逊运营的问题需要探讨,欢迎留言分享。

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