Review营销技巧-通过竞品Listing为产品引流

2021/4/21 10:51:44

何为Review营销小编给了两种解析。一种是通过Helpful功能来操纵Review排名。(图三)图三宠物靴子蹭宠物衣服热度的例子即是Review营销中的第一种营销方式:即捆绑营销。

Review营销技巧-通过竞品Listing为产品引流

每位跨境电商卖家都知道一个产品我们最难控制的就是ROI的数值高低,也知道新产品的上架推广要依靠自动PPC和手动PPC才能快速获得Buy Box 和较好的类目排名,可却几乎很少有运营知道我们是能够通过竞品的Listing来去为我们的产品做站内引流的。

何为Review营销

小编给了两种解析。(见图一)一种是通过蹭竞品热度来为自己产品做站内引流。一种是通过Helpful功能来操纵Review排名。这种营销方法的技巧点就是需要运营者去给竞品做测评,但不是叫你给竞品刷差评哈!你要做的便是给你的竞品刷一个带图片和视频的好评,可以找服务商帮你刷的好评Review通过Helpful的功能顶到前三名去(务必用高权重的买家账号)(见图二)

(图一)

(图二)

如何蹭竞品的热度?

简言之就是运营者通过一个跟自己类目差不多的且Listing质量还不错的竞品来蹭对方流量的营销方式。不能理解的请查看图三。

(图三)

图三宠物靴子蹭宠物衣服热度的例子即是Review营销中的第一种营销方式:即捆绑营销。

何为捆绑营销?

即选择与自身产品相搭配的大牌Listing,例如宠物衣服配宠物靴子,宠物窝配宠物睡袍等等,当你给竞品刷好评时,Review的文案除了要阐述竞品的产品外,更多的是要描述某种搭配有多么好看,或者某种产品多么匹配这个大牌产品。

如图四和图五所示:这个Review图片所展示的图片包含了三种宠物用品,第一种是宠物项圈,第二种是宠物线束,第三种是宠物靴子,且这条Review的Helpful被用户顶到了排名第一,但这条Review显然并不是竞争对手为了引流蹭热点而留下的。以一名专业运营者的身份来看,这条Review如果是你给的,那这条Review的首句便是你必须得去优化的地方。

(图四)

(图五)

也就是说在给竞品Review做自己的产品引流时,你的文案必须得委婉又不打草惊蛇地让消费者知道,这种宠物靴子配上×××的宠物线束和项圈能让你的物展示出一种怎样的效果。

何为替代营销?

即选择大牌Listing的替代品,例如某两款夹克,然后Review可以说自己同时买了2款产品,一款是大牌的,一款是×××的,大牌的更适合在×××场景下使用,而不适合在×××场景下使用,相反另一款产品更适合在后者使用等等。

比如小编上面截图所展示的两种宠物衣服,在做Review的替代营销时,运营者不妨这样说:你一共为你的宠物宝贝购买了两款冬季衣服,格子衣服非常适合居家休闲时,但出门遛狗逛街时略显呆板不太合适,而粉色衣服恰巧适合遛狗逛街时穿。

(文章来源:AMZ123)

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