用这3个广告冲刺圣诞，亚马逊品牌旗舰店圣诞季必学技巧

今天是12月14日，从12月15日到2021年1月2日之间，大家将会在亚马逊欧洲、日本、北美迎来全品类销量高峰期。

与此同时，在过去几周中我们持续为大家介绍了亚马逊“品牌旗舰店+Listing页面”的闭环流量打造方式，在上周我们发布了“亚马逊网一黑马#1-RocketBook的运营方式”后，在荟员和卖家中引起了热烈讨论。

今天荟网将教会大家如何在Listing详情页中加入“品牌旗舰店链接”，以及告诉大家如何在未来两周把品牌旗舰店与亚马逊和Facebook广告相结合，让销量冲刺提升！

第一部分：如何让品牌旗舰店链接在Listing页面显示

这是亚马逊闭环流量的关键一步，但是大家会发现，在产品详情页的标题和评价中间插入品牌旗舰店链接并不容易。现在我们将带着大家一步步操作：

前提1

完成亚马逊品牌备案

这是开通品牌旗舰店的前提。以前品牌备案需要在商标注册成功后才能完成，但是现在大家可以通过入驻亚马逊加速器（AA账户），或者通过荟网提供的品牌入驻绿色通道完成。不过如果你现在还没有完成这一步，估计你将完美错过今年节日季，只能为2021年的流量布局做好准备了。但是大家要特别记住，品牌备案完成后，大家需要向亚马逊品牌部门开设工单申请开通品牌旗舰店。

前提2

Listing品牌更新

品牌旗舰店链接只会在“通过品牌备案的品牌商品”页面中显示。所以，你需要把同一个店铺内，或者授权销售备案品牌商品的其他店铺中的商品品牌更新为已经通过备案的品牌。举例：品牌A已经完成备案，但是店铺中有Listing的品牌写的是B，那么你需要向亚马逊品牌部门开设工单把B的品牌更新为A。

前提3

品牌备案类别的对应和增加新类别

即使产品品牌已经更新，但是如果你的商品不再备案品牌所属的类目中，你的品牌旗舰店也不会在商品详情页展示。但是，这里荟网告诉大家一个小技巧，大家在品牌备案通过后，仍然可以通过向品牌部门申请将品牌备案的商品类型拓展到更多类别。举例：某品牌备案时的类目选择的是电子类目，但是随着品类的扩展，大家又发布了家居类目的商品，这时你需要向亚马逊品牌部门开设工单申请把家居添加为该备案品牌对应的另一个类目。

满足以上要求后，大家应该可以看到自己的品牌旗舰店链接出现在产品详情页标题和评价中间了。

联系亚马逊让旗舰店在Listing页面显示

如果你达到了以上要求，但是你的品牌旗舰店链接仍未出现在Lisitng页面，这时你就需要联系亚马逊客服了。

但是大家要注意，这项功能既不属于卖家支持负责，也不属于品牌部门管辖。大家需要联系的是亚马逊一个未公开的卖家支持团队，同时你需要用一个特殊的工单模版。大家可以通过快推网经验分享（www.kuaitui911.com)，查看亚马逊客服的链接，以及相关模版的内容。

第二部分：12月冲刺亚马逊品牌旗舰店广告投放技巧

在做亚马逊站内旗舰店广告投放之前，大家要知道节日季的流量70%以上来自移动端，仅仅只有20%多来自电脑端。

长久以来，中国卖家一直习惯于用关键词排名的方式提升产品转化率，可是大家并不清楚，同一个Listing在桌面端有自然排名，可是在手机应用端基本是看不到的。亚马逊广告是唯一能够快速提升手机端曝光和转化的重要渠道。

而面对激烈的关键词竞价，我们更需要准确理解旗舰店的核心价值，那就是：

准确理解亚马逊品牌旗舰店作用

在流量上：改变传统关键词广告规则，可以通过定位关键词、产品类目进行曝光，并可以在亚马逊搜索首页和对手Listing详情页用较大篇幅展示自己的商品。在内容上：改变Listing页面死板的展示风格，通过生动、互动的版面说服客户在转化率上：改变客户对于亚马逊评价的关注，通过品牌内容提升Review较少的商品转化率

2周前我们为大家介绍过品牌广告中的“商品集”广告功能，今天我们将重点为大家介绍“焦点”广告的投放方法。

首先，请大家注意：“焦点广告”在亚马逊各种广告类型中有着自己独有的优势，那就是：

亚马逊“品牌焦点”广告的独特优势

唯一不展示产品评价（Review）的广告类型可以一次性展示4个品牌旗舰店页面的广告

开通“焦点广告”的前提是：

亚马逊“品牌焦点”广告的前提

你的品牌旗舰店要有 4 个以上页面每个页面包含 1 个或更多独特的商品

由于产品属性不同，为了比较不同展示形式下的广告效果，我们会同时建议大家针对于关键词和类别开设3个焦点广告，分别进行关键词展示、类目展示，以及自己产品Listing页面的品牌展示。具体方式如下（大家需要分开创建）：

焦点广告#1：关键词展示焦点广告

第一步

卖家中心创建广告选择“品牌推广”

第二步

预算设置为$50美金/天

第三步

选择“品牌旗舰店焦点”之后选择品牌店铺

第四步

设置广告展示内容

上传Logo、品牌名称、店铺标题，并在旗舰店中选择3个需要展示的页面，同时为各个页面命名

第五步

完成关键词广告设置

我们先创建一组关键词广告，但是我们需要提醒大家，焦点广告将同时展示在亚马逊桌面端和移动端相关关键词顶部，因此你的流量和点击可能会巨大。为了避免不必要的广告开支，我们建议大家按照以下方式设置，完成后开始投放：

竞价：选择自动竞价和建议竞价筛选条件：仅勾选“词组”和“精准”关键词：需要根据你以往关键词广告的报告选择单词数在3-5个之间的精准长尾关键词，同时ACoS在60%以下。之所以选择ACoS在60%以下的原因，是由于品牌旗舰店的转化率往往比单个Listing页面要高。

焦点广告#2：类目展示焦点广告

创建时与以上1-4步一样，但是从第五步开始，大家需要按照以下步骤操作：

1. 选择“商品定位”，开启“自动竞价”，在“分类”中并搜索与你相关的类别

2. 点击“细化”后“价格范围”选择比自己高的，“星际评定”选择比自己低的，完成后开始投放。

焦点广告#3：自己Listing页面焦点广告

与类目展示焦点广告一样，但是每日预算设置为“$20-30美金“，同时这次不选择“分类”而是选择“各个商品”，之后点击“输入列表”，并把自己各个店铺中的所有ASIN按照一行一个添加在此

品牌焦点广告开启后的优化

以上3个广告应该尽快开启，并在本周不断观察按照以下步骤调整：

观察关键词焦点和类目展示焦点广告带来的订单每2天观察一次，建议持续观察1周提高效果较好的广告预算降低效果较差的广告预算没有带来订单的广告关闭自己Listing页面焦点广告应长期开放，可根据效果调整预算

第三部分：12月冲刺用Facebook广告推旗舰店

完成以上亚马逊广告之后，大家可以抓住亚马逊移动端和桌面端的精准客户，并通过闭环流量形成站内转化。

但是，由于亚马逊不让在品牌旗舰店中列名折金额，因此要完全释放客户的购买力和Listing转化率，我们就需要使用Facebook广告了。

Facebook节日季销量冲刺广告投放技巧

节日季冲刺的Facebook广告投放和平时会有所不同，运行的逻辑是：

第一步：通过Facebook页面的产品视频帖子展示产品卖点

第二步：通过Facebook广告精准定位客户

第三步：通过折扣码触发客户购买决策并下单

第四步：通过Facebook像素再营销功能对未下单的客户进行再次跟进

第五步：将客户引入品牌旗舰店，并购买更多商品