当您想象在亚马逊上购物时，会想到什么？我们中的许多人都在浏览《财富》 500强品牌的列表，在一个方便的地方找到我们所有喜欢的标志性产品。
实际上，数以百万计的第三方卖家通过Everything Store经营着自己的中小企业（SMB）。也许更令人惊讶的是，这些“妈妈和流行”电子商务商店对亚马逊的成功至关重要。
亚马逊上的小品牌产生了巨大的经济利益。这里有一些例子：
· 中小企业在亚马逊上出售的所有商品中约有50％被列出
· 2020年，美国亚马逊市场的中小型企业将创造约110万个工作岗位，比2019年增长133％
· 其中包括送货司机的工作，确切地说，通过送货服务合作伙伴提供的工作超过82,000
中小型企业还有助于改善卖方及其家庭的生活质量：尽管亚马逊的收入有时为购买奢侈品和享受度假等疯狂的梦想提供了资金，但它们通常被用于还清债务或抚养子女或父母等aging养人。
到2020年，随着COVID-19继续扰乱地区经济，许多消费者已经优先支持小型和本地企业。尽管在这段时间里在本地和实体店购物可能并不总是可行的，但是人们仍然可以通过在亚马逊上购物来支持小型企业。
我们将向您展示小型品牌如何在亚马逊上获得成功，以及您购买的亚马逊可以支持它们的所有方式。
小型企业如何在亚马逊上发展和扩展
亚马逊提供全球最大品牌（例如阿迪达斯鞋，苹果Macbook和Purina幼犬）生产的一些全球最畅销产品的清单，而较小的品牌也在该平台上蓬勃发展。以下是对他们的成功最大的贡献。
多种商业模式选择
中小型企业可以在亚马逊上从各种有利可图的商业模式中进行选择，并且通常一次运行多个。在这里，它们按卖方中的受欢迎程度列出：
· 私人品牌：71％
· 零售或在线套利：35％
· 批发价：26％
· 托运：8％
· 手工：6％
无论是销售自己的产品（手工制作还是从供应商处购买）或列出其他品牌的商品，电子商务企业家都可以在亚马逊上找到成功。
更少的业务成本
对于大多数卖家来说，经营亚马逊业务是有利可图的。亚马逊近四分之三的卖家每月销售额超过1000美元，其中39％的卖家每月收入至少是其10倍。
大多数卖家花费5,000美元或更少的钱来开展业务，这大约是美国政府对SMB启动成本估算的一半。而且，尽管亚马逊确实收取在其平台上销售的费用（通常是每单位售出商品收取15％的佣金），但亚马逊履行（FBA）或商人履行（FBM）业务会极大地减少其日常运营，因为亚马逊会存储，包装和运送物品给客户。总体而言，大多数卖家使用亚马逊物流并 认为自己有利可图。
节省时间，现成的营销和自动化操作
在亚马逊上销售可以通过以下几种关键方式为中小型企业节省时间和金钱：
· 亚马逊物流为客户提供快速的优质送货服务
· 内部营销计划通过列表优化，专家认可，实时产品演示以及那些最重要的产品评论来提高知名度
· 一个不断增长的网络高品质的供应商在与外中国可以做几乎任何产品
· 亚马逊的巨大影响力为中小型企业提供了数百万潜在客户
· 卖家可以将Amazon履行与Shopify等其他电子商务平台集成
结果，57％的第三方卖家每周花十小时或更少的时间在亚马逊业务上，同时仍在赚钱，这可能使他们的主要收入黯然失色。
加强财务支持
亚马逊业务的融资方式正在扩展，
中小型企业现在可以为电子商务业务选择各种融资选择，从小额贷款到数百万美元的信贷额度，有些则来自亚马逊本身。通过为在线业务量身定制的更多融资选择，在亚马逊上为中小企业提供资金比以往任何时候都更加容易。
在亚马逊上销售代表了成为自己的老板的可行方法，即使是对于创业新手也是如此。对于将近三分之二的第三方卖家来说，经营亚马逊业务是他们作为网络企业家的第一次经历。对于许多人来说，它的收益还不止于此：37％的卖家可以依靠自己的亚马逊业务作为唯一收入来源。
在亚马逊上支持小型企业的四种主要方法
有兴趣支持中小企业的购物者仍然可以在亚马逊上这样做。所要做的只是一点点尽职调查。
1.使用小型企业搜索选项
在Amazon的“ Support Small ”页面上开始您的产品搜索（您可以通过在Amazon搜索栏中输入“ small business”来找到它）。在这里，您可以找到中小型企业列出的顶级产品，有关由女性，家庭或黑人企业家拥有的亚马逊业务的信息，甚至可以搜索在您特定的美国地区销售的产品。
在“支持小型企业”页面上，您可以从亚马逊顶级产品类别中的小型品牌购物，包括家居与厨房，玩具与游戏以及美容与个人护理。
2.选购Amazon Handmade
您还可以浏览Amazon的仅限工匠的平台，以手工，手工更改或手工组装的产品-不允许大量生产的产品。您可以过滤“美国制造”的产品，甚至可以按美国州来缩小搜索范围。
3.购买前，请选中“购买”框
如果您更一般地浏览产品，则需要检查特定列表上的“购买”框，以确定它是否是小品牌制造的。Buy Box是允许客户进行购买的小部件。“发件人”和“发件人”行会告诉您谁卖出该物品以及谁来负责履行。
如果“购买盒子”（Buy Box）表示该产品由亚马逊出售，那么您的收入将无法直接支持小型企业。但是，如果“ Sold by”列出了其他品牌（您无法识别），则很有可能这是由第三方卖家经营的小企业。即使产品“从亚马逊发货”也是如此，毕竟，大多数卖家都使用亚马逊物流。您始终可以在Amazon或Google上访问品牌页面，以确保它们实际上是一家小型企业或本地企业。
例如，快速浏览一下这个毛绒玩具的清单，就会发现它是由一家名为Ferb的独立公司nerdbugs制造的。
如果在“购买”框中单击“书呆子”，您将找到该品牌的亚马逊店面，在这里可以查看其评论，退货政策和其他列表。
这是FBM业务的证据：这种手工制作的汤匙托直接来自制造它的小品牌。
相比之下，如果您购买了这个异想天开的杯子，则您将向亚马逊付款，而不是向其购买商品。产品说明说它来自Karma Gifts，但根据Buy Box的说法，它实际上是由Amazon销售和运输的。
选中“购买框”仅需几秒钟，对于与亚马逊上的零售巨头竞争的小品牌而言，这可能会带来巨大的改变。
4.发表评论
为小型企业提供支持的最佳方法（当然，除了从他们那里购买之外）是对他们的产品进行评论。评论对于帮助品牌了解其产品如何满足客户需求以及如何改进产品至关重要。
评分和评论还可以决定品牌在亚马逊上的排名，甚至可以破坏该排名，在发布的最初几个月中尤其重要。如果小企业主想在亚马逊上成功，他们需要获得的所有评论。
正面评价可提供产品质量的社会证明，从而提高了小品牌在亚马逊上的信誉。随着在线和亚马逊上的品牌忠诚度在2020年巩固，中小型企业需要客户反馈，以与市场上的零售偶像竞争。
支持今天的小企业
现在，数百万的企业家和物流工人依靠电子商务来发展和支持他们的小品牌和生计。幸运的是，有了对SMB友好的搜索选项，仅限工匠的市场以及对Buy Box的快速扫描，可以通过在Amazon上购物轻松支持它们。
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