贸易商家如何更客观的知晓国际站

2021/1/29 17:45:34

国际站是海外电商模式,类似于国内的诚信通,也是B2B电商模式。国际站的优势在全球企业B2B电商中享有很高的声誉,号称是全球最大的商务交流社区和网上交易市场。同时对商家的现金和资金周转率要求高,资金压力、政策、市场等风险都是目前国际站需要考虑避免的因素。

贸易商家如何更客观的知晓国际站

国际站是海外电商模式,类似于国内的诚信通,也是B2B电商模式。在国际站上,传统的对外贸易模式是主要的,他们通过信用证结算外汇,用集装箱运送货物,一笔交易要花费数百万美元。国际站的供应商或卖家大多是有出口业务的外贸企业或工厂,买家大多是国外买家,同时也帮助中小企业扩大国际贸易,是基于世界领先的企业间电子商务贸易平台。通过向海外买家展示、来推广供应商的企业和产品,可以获得贸易机会和订单,不断接近国际大买家,开拓新的贸易机会,促进全球贸易展览,面对买家购买的出口企业拓展国际贸易形式。

国际站优势

在全球企业B2B电商中享有很高的声誉,号称是全球最大的商务交流社区和网上交易市场。它是中国三大B2B外贸平台中崛起最快的一个,也是争议最大的一个,同时广告宣传力度大,网站的访问量也多。服务对象主要是国内流量大的中小企业,国际站本身有一定的流量。服务更全面帮助会员寻找买家、供应商、合作伙伴,进行网上销售和购买;提供最新的宏观微观信息,比如产品库、公司库,货源、采购、代理、合作、招聘等等。帮助客户找到有用的商业信息并做出正确的决策;为企业产品树立品牌;为客户提供即时通讯工具。优质的客服和销售服务系统,经常提供现场培训和在线培训。将细节训练成声音可以给中小企业带来超乎想象的热情。会员培训体系也很成熟,包括有线培训和网络培训。增加联系客户的渠道,从而增加发展客户的机会。了解了市场信息,我们就可以从客户的询问中知道现在市场需要什么样的产品。虽然效果肯定不会像展会那么好,毕竟展会是和嘉宾面对面的交流。

国际站劣势

网上支付还需要建立更加完善的政策体系,因为网上支付需要开发和维护一个覆盖POS支付、移动支付(微信/支付宝)、网上支付和企业转账的系统,人工成本非常高POS支付会涉及机具/SIM的费用以及管理和资金清算、挪用、日常存款等弊端;同时各种支付渠道需要支付高额手续费,平台需要承担部分或全部费用。国际站的服务模式是基于产业链的,网上交易只是国际站的一个环节,只是完整产业链的一部分。只有充分深入地了解、的痛点,才能制定相应的策略,将交易环节与其他部分紧密联系起来,进而让用户心甘情愿地使用网上交易。从长远来看,网上交易是必要的。大量的物品上线会增加卖家业务员/财务/仓储的工作量,采购资金巨大,仓促的物流售后造成的重资产模式需要从各个岗位配备人员,团队规模会变大。同时对商家的现金和资金周转率要求高,资金压力、政策、市场等风险都是目前国际站需要考虑避免的因素。再有终端控制弱,终端客户会认卖家而不是这个平台。由于买家会同时向几家供应商发出询盘,这些供应商(工厂和贸易商)的质量和价格都不统一,所以供应商希望通过低价获得客户,因此国际站平台大多成了恶性价格战的战场。对于中小企业来说,不好的价格竞争导致利润降低。与此同时,随着国内劳动力和原材料成本的增加,利润越来越低,许多中小企业开始遇到财务问题,不得不探索其他生存方式,慢慢放弃国际站这个平台。


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