华南四少亚马逊店铺被封，10亿级大卖Prime Day大促当日账号被封，有棵树2021年度亚马逊站点被封已增至约340个及1.3亿资金被冻结。亚马逊风波不断，封号潮持续升温，让中小卖家瑟瑟发抖。我们会发现平台做久了越来越力不从心，价格竞争巨大，各种受约束。独立站与平台都各有优缺点，很多具有长远发展规划的电商企业，往往既做第三方平台，也做自建站，不过还是以自建站营销推广为主，毕竟，自己的网站才是自己能控制和支配的。
什么是独立站？
独立站可理解为品牌商城，指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略，不从属于任何平台，可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展，且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。
独立站的模式
独立站的模式分为：B2C、B2b、COD
B2b：小额批发型，产品单价低，客单价高，复购率高，新客少
B2C：零售类型，相对于C端来讲产品单价高，客单价低，复购率几乎为0-10%，以新客户为主
COD：货到付款方式，价格低廉，赠品优惠、当前页购买，属于冲动性消费，复购率比C端更低。
今天我们主要来了解COD模式
COD模式（cash
on
delivery）是基于单独产品落地页+facebook广告投放测试爆款，通过货到付款方式支付和回款的一种爆款销售模式。主要面向在线购物不发达的地区，比如东南亚地区：台湾、新加坡、印尼、泰国等国家。这些地区互联网不够普及，导致当地的跨境电商基础配套设施比较落后，如：网络、支付、物流等，尤其支付方面，移动支付的普及率很低。
而且当地消费者对网购的信用体系尚未形成，普遍有担心交易欺诈，对数据安全也存有顾虑，所以通过COD货到付款模式，可以极大程度的降低消费者的购买疑虑。
为了拓展商家在全球范围的业务，Shopyy产品部门也加大了COD渠道的功能研发，帮助商家更好的进行营销。
01应用插件《COD购物车多国结账表单》
小伙伴都知道cod大部分是采用FB来推广，但是账号却很难开，所以大部分企业主考虑以商城的模式做COD货到付款。此应用可以设置多个国家，在网站正常下单流程的购物车界面弹出的结账地址表单窗口中，买家可以自己选择国家，方便买家轻松提交订单。
第一步先安装应用
第二步添加您所需要的国家，选择对应的物流
前台效果：商城购物车营销+本土化支付方式+本土化物流配送+一页结账
1、购物车越级提示：在购物车界面显示下一级优惠提示，如再买45元就可以优惠10美元或者打折、$ 5 More To Get 5% Off
2、本土化设置功能：根据地区IP自动匹配 预设地区默认的支付方式、预设地区的国家、预设地区的默认物流方式
02应用插件《COD单页结账表单》
在网站正常下单流程的基础上生成一个额外的单页COD结账页面，方便买家轻松提交订单。
03应用插件《COD单页套装界面》
结合《COD单页结账表单》插件使用，本插件可以设置多件商品组合销售。
COD模式优势总结
单页页面结构简单，突出单品，加载快；用户不需要先付款，更容易信任，转化率高；客单价高；上品过程简单，扩量快；回款周期一般比线上付款快，没有平台交易费用；换站点方便，成本低。
俗话说不能把鸡蛋放在同一个篮子里，近两个月的亚马逊站点被封、资金冻结、破产等风波，跨境小伙伴可以考虑拓展独立站业务，独立站成交无需佣金、容易沉淀自己的用户，将用户资源掌握在自己手里，便于老客户营销和交叉营销，也不需要担心被平台清退！
今天我们就先了解独立站COD的运营模式，后续Aimee会继续为大家分享独立站其他的运营模式。
辽公网安备 21021102000873号