今天写这篇文章主要就是想分享一下我的外贸经验，让一些外贸新手了解外贸这行业，希望你们能少踩一些坑。
其实现在相比于前两年来说做外贸要难的多了，原因无非有以下几点：
1、竞争大
现如今，越来越多的人都着手开始做外贸，外贸的门槛也降低了，这就导致了有很多企业和个人都涌入了这个行业，这让本来就已经偏饱和的外贸市场更加的拥挤。
而且一些外贸工厂也开始自己做外贸，自产自销，个人SOHO也不断的增加，国内做内贸的也开始转向外贸，这些企业和个人的加入更是压缩着这个行业的生存空间。要是你没有一套好的营销方案或者过硬的产品，最好还是不要考虑做外贸，否则你就会被压下去，只能混吃等死。
2、环境差
大家都知道最近几年中美关系恶化，中美贸易战的开始也让国内的外贸市场受到冲击，而且现在像印度等一些国家都开始在排斥中国市场，这无疑是让外贸更加难做。并且人民币的升值也让进出口的利润变得更加的微弱，这些因素的组成也使得中国的外贸行情显得没那么好。
3、缺少客户
其实这是大部分外贸人的一个通病，客户一直都是做外贸的至关重要的点，就算你的营销做的再好，产品做的再牛逼，你拉不到客户，这些都是浮云。但是怎么样去找客户呢？现在国内开发客户的一些传统方法不仅头投入大，而且还吸引不到客户，转化率少的可怜，基本上都是入不敷出。缺少一个有力的开发客户的途径。
以上这些都是近年来外贸发展的一个现状和通病，针对这些问题，我也有一些建议，希望写出来能帮助到你们。
1、提成自我能力
其实现在做外贸的门槛很低，很多人都是凭着一腔热血进入这个行业的，但是干起来才发现自己什么都不懂，客户来询盘发个邮件过来一句都看不懂，用翻译软件翻译出来的也都是错误句子，专业术语等根本就翻译不出来。采购也不知道采购什么好，经常被一些采购商坑，要么就是被坑钱，要么就是做出来的产品不行。其实导致这些问题的主要原因就是你没有足够的能力去驾驭，如果你遇到了这种情况，这边还是建议你多去学习学习外贸的一些知识，像一些外贸论坛，一些外贸文章都可以去看看，多多积累自己的一些知识，平时没事也多去看看视频，新闻热点，了解外贸行业的趋势。尤其是要提高自己的英语水平，千万不要觉得你过了个英语四级就绰绰有余了，当你真正接触到了之后你就会发现，你连和别人说一句英语都做不到。
2、熟悉外贸的各大平台
作为一个外贸人，一些必备的平台是都要知道和了解的，像facebook、领英、whatsapp、阿里巴巴、Google、环球外贸论坛、福步网等等。这些平台有些是可以去寻找客户的，有些是可以学习外贸知识的，都是对外贸人有帮助的平台和网址。
3、外贸软件
其实外贸软件这个东西在外贸这方面还是十分重要的，如果你依赖传统的一些外贸工具去找客户，和客户聊天发邮件效率是非常低的， 别的同行在利用软件群发消息、发邮件、分析海关数据的时候，你还在一个个的聊，这样客户都被抢走了，也没你什么份了。在这里我推荐一个外贸软件：图灵搜，这个软件是客户开发与跟踪系统，让你在全球范围内大量开发目标客户，及搜索目标客户网站，企业邮箱提取，高效邮件营销，客户管理与业务记录，使用工具等五大功能一体。是非常方便的一款软件，如果大家有兴趣的话可以点我下面的这个链接注册，还可以免费体验一下。
和大家说了这么多还是希望大家能在外贸这一行做大做强，祝大家多多开单。
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