跨境圈有不少分享失败案例的知识，却鲜少有大佬愿意实打实讲讲成功案例的，今天丝路互联出海哥排除万难，特邀丝路互联三位顶级项目运营总监坐阵，为大家分享爆款案例的选品及运营思路，干货满满，一定要看到最后!
案例一 小家电类目
上线首月，在只做了3单留评的情况下，销售额达到2.4W美金，达到TOP-80；
上线次月，销售额达到5W美金，达到TOP-55
Dasiy(丝路互联运营总监)
项目点评
选品思路突出与传统小家电的差异化。在选品之初定位为高端产品，售价150美金，远高于市场均价70美金，走精品化路线。
功能性差异：
1.该产品相比传统小家电，通过创意改良，拥有更小的噪音，同时更加安全，在细节方面精细化于其他同类产品。
2.结合后疫情时代的数据分析，这款产品扩充了对应的新功能，切合消费者在后疫情时代迸发的新需求点，并以此为核心卖点，迅速打入高端市场。
3.产品设计采用现代简约的设计风格，符合高端定位的审美体系。搭配触摸屏和简约的遥控器，进一步打动消费者，刺激购买需求。
推广方面：
产品在今年7月上线，当时亚马逊对测评已经打击很严格了，因此只做了少量留评单，高客单价产品放TOP测评+大量VINE测评做review基数，并且可以在前期有效提高review质量以提高转化率。后续深耕关键词排位，每日关注热词排位变化，并通过报名秒杀冲击排名，不断拉升销量。
案例二 家居类目
开售时间：2020年11月
GMV：上架即日均3000美金+，利润率15%+
Lisa(丝路互联运营总监)
项目点评
从以下选品维度进行分析：
1.市场需求：市场大小决定了产品的天花板的高度，一般不选择低于100万美金的市场，这样即使做到了类目TOP3，一个月也只能卖个三五万美金。选择300-500万美金左右的市场，既能满足产品的上升空间，也相对比较好进入。
2.竞争力：竞争激烈的产品，利润会持续走低，想一直保持可观的利润和GMV，就得选择供小于求的低竞争力的蓝海产品，如何选到蓝海产品，可以参考①新品表现：上架一年以内，review低于500的产品，GMV在1万-10万之间分布占比超30%②产品价格：同类产品属性中，价格分布比较集中，我们能靠低价取胜。
3.利润：利润率不是唯一考量因素，在选品过程中，我们要结合产品，综合考虑产品的绝对利润，一般客单价过低的产品，绝对利润过低，客单价过高的产品，对资金要求又太高，故平时可以选择客单价在20美金以上，60美金以下的产品。
4.产品差异&改良：跟卖式卖货，一般不能打造出爆款，但是如果我们在跟卖的过程中，对产品能有一些升级和改良，那就能比较容易的抢走竞争对手的份额。判断产品如何做升级改良，可以参考①分析市场上同类产品，做出痛点总结并在自己的产品中解决这些问题;②分析市场上每一年产品迭代和优化的趋势，从过去几年的迭代优化趋势中，判断产品未来趋势并增加到自己的产品中。
5.成本占比率：利润率一样的产品，可以通过分析成本占比率来判断最终到底上架哪一个产品，一般成本占比率越低的产品，前期的货值投入越低，资金周转越快。
案例三 厨房类目
开售时间：2020年10月
目前单listing月销售额稳定10万美金，三级类目排名TOP3
Kevin(丝路互联运营总监)
项目点评
上架时间超过半年，长时间稳居三级类目排位TOP10以内，且净利润大于12%，如何持续站住坑位，不被后来者居上主要有以下几个要点：
1、居安思危，不断关注新上线新品的产品优化方向，保持对产品优化的持续关注，在售期间做好了每日我们同类产品的新品上新方向，保持我们的产品竞争力持续在线。
2、主动进攻，月度LD,BD积极提报，提高产品活跃度，适当站外放单，提高产品流量。让后面的竞品无法跟上我们的订单和评价增长速度。
3、主动防御，积极关注后来者的价格动态和广告排位，精准打击防御。经常有新的卖家同价低价来抢排位，为了防止新卖家抢订单，可以损失部分订单，通过供应链优势打压新品成长。
4、增加变体，丰富当下链接的覆盖人群范围和喜好范围。在售期间增加了多个变体供消费者选择。
5、评价管理，首页视频和图文评价保持优质置顶，日常积极处理评价，找素人买手更新优质视频和图片评价，且置顶。
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