如何才能充分利用新品流量扶持呢?

2021/9/14 11:45:44

你还真以为亚马逊会平均分配流量呀?稍微有点常识就会知道,亚马逊的规则真的是 “ 马太效应 ”— 凡是有的,给他更多,让他有余,如果没有的,连他现有的也拿走。做好Listing优化,确保基本功上不掉队,才可能利用好新品流量扶持。

如何才能充分利用新品流量扶持呢?

关于新品期和新品流量扶持,其实是扶持曝光,你需要实现的是把曝光转变成点击和订单,如果新品上架后,你的点击率高于同行卖家,订单转化率也高于同行卖家,那亚马逊系统(A9算法)就会记录到你的Listing表现好,然后会给该Listing更多的权重,这条Listing 的表现就会越来越好。那么如何才能充分利用新品流量扶持呢?

第一、确保Listing优化足够好。

看到有些卖家的Listing做得烂到渣,图片粗糙、标题有错别字、五行特性随意写、产品描述甚至压根不写,却询问该如何抓住新品期,我真的觉得可恨又可悲,基本功都没做好,凭啥能有好结果,关键的是,你去提醒TA是,TA还不以为然。你还真以为亚马逊会平均分配流量呀?稍微有点常识就会知道,亚马逊的规则真的是马太效应”—凡是有的,给他更多,让他有余,如果没有的,连他现有的也拿走。做好Listing优化,确保基本功上不掉队,才可能利用好新品流量扶持。

第二、有竞争力的价格。

很多卖家在新品上架后,不做竞品分析,不研究竞争对手,把自己的价格打得高高的,却叫着没有订单,你是把消费者当傻子还是自己是傻子呀?新品上架又没评价又没权重的,凭啥高价还能卖得动呀?假设你是消费者,对于一个没有评论的Listing,在怎样的情况下你才会购买?你的答案就是消费者的行为。至于通过高价+刷单的方式来提高权重,我多年来观察到的经验就是:刷单必死!

至于新品期,如果你的产品一上架就是高转化率,新品期可以持续三个月左右,而如果你的产品上架后压根就不出单,那就不要奢望什么新品期了。

最后,希望以上内容能够让大家运营路上避坑、减少走弯路的可能性,欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题,交流运营心得。如果你喜欢小编的文章,就关注下小编吧!

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