怎么优化投放Face book广告才会提高转化率

2021/9/15 10:16:20

如果你的Face book技术还是停留在“Boost Post”也就是推贴的阶段,明确的说,不用白白烧钱,Boost post 不会有什么效果的。要根据Face book的规则玩法来,为什么广告一直投,覆盖人数不断的在增加,却依旧没什么效果?你了解了Face book广告的最新算法和玩法吗?

怎么优化投放Face book广告才会提高转化率

如果你的Face book技术还是停留在“Boost Post”也就是推贴的阶段,明确的说,不用白白烧钱,Boost post 不会有什么效果的。首先你要知道Facebook是一个一直换演算法的平台,如果你的技术懂得不多,那么当Facebook 换了演算法你也无所适从,拿不到客户的PM,广告投放出去,也不会有什么效果,更别提什么转化了。?

要根据Face book的规则玩法来,为什么广告一直投,覆盖人数不断的在增加,却依旧没什么效果? 你了解了Face book广告的最新算法和玩法吗? 钱一直在烧,最后却得不到相应的转化,相信这是属于常见的问题之一了吧。

相信很多广告主在开户成功后,都是创建广告组,准备进行广告投放,那么就详细说说这些问题

测试

无论你的产品是什么,广告文案是如何写的,都是需要进行小规模,大范围的进行测试,根据系统后台生成的数据报告,选择一组最优的,进行优化投放,切记,优化后再投放;而受众、价格、时间段、频率、素材等则是需要重点测试的。例如,每次转化设置得高一些,那么好处是有可能触发到高质量的受众,得到更好的ROAS。

受众

其他就是受众重叠和受众不精准的问题

受众规模太大,广告表现会很不稳定,ctr忽高忽低

受众规模太小,只有几万或者十几万人,这会让广告根据就跑不出数据来

一般受众:这类受众可能已经看过我们的广告,对我们的产品也有一定的了解,还需要更多的信息来促使他们下单。

忠实受众:这类受众是我们最喜欢的,他们已经对我们的产品有了很多了解,也有购买的意愿,很容易就会形成转化。

陌生受众:这类受众根本不知道我们的产品,对于这类人,前期肯定要进行品牌认知的教育,后面在想着互动和最后的转化。

针对不同阶段的受众,采取不同的广告策略,这就是影响转化的主要原因。我们很多人广告之所以转化低,主要是以为上去就跑覆盖,跑转化,跑互动。前面也说了,作为消费者来说,让他去购买一个之前没有了解过的产品,是非常困难的,即使你不断的追加广告投入,到最后得到的依然是低转化。

价格

每次点击成本(Cost Per Click,简称CPC)/每次展现成本(Cost Per Impression,简称CPM)——CPC显示当用户点击广告时你要支付的费用。CPM显示的是每1,000次观看你所支付的费用。广告的相关性越高,则你投放广告的费用就越少。

通过CPM来了解外部竞争导致的整体费用情况

广告表现不好,也不要急着马上断案,把原因归结为广告没做好或者受众没定位好,有可能这个问题是外部原因导致的,如果你的Facebook竞价方式是CPM(大部分广告系列都是这种竞价方式),可以查看CPM(每千次曝光费用)去一探究竟。

CPM由这两个因素来决定的

– 广告到达目标受众的难易程度,通常目标受众越精确,CPM费用就越高

– 广告到达目标受众的竞争程度,是否有一定数量的广告系列在和你竞争同一目标受众的关注。

在分析广告表现时,要把最容易忽略的CPM重视起来,当CPM增加的时候,不管广告的点击率和转化率的好坏,整体费用都是上去的。这个时候如果CPM上去,但是预算还是维持原状,不作出相应的调整的话,曝光数量可能是往下掉了,曝光量往下掉意味什么?意味着很少的转化,同时转化费用也会比之前贵了,这是应该非常容易理解的。

所以当广告表现不如预期的时候,在分析之前先看看你的CPM情况。

时间段

在系统后台,自定义Facebook广告版位”中操作类似,分析广告中表现佳的时间段,但是这个时间设定有前提:需设置为Lifetime Budget;这个时间段则根据你所投放的地区,分析出你的产品在当地什么时间段被查看、点击、成交属于最好。

频率

广告频率(Ad frequency;Impressions:曝光次数,广告被展示的次数

Reach:广告到达的用户数,如果广告展示给同一个人两次,也是按照一个用户数来算的。

通过曝光次数和到达次数可以得出广告频率,我举个例子,可以计算一下,如果曝光次数是16100,到达的用户数是11500,那么广告频率是1.4。

注意广告频率指标只代表平均值,不能保证每个人被展示广告的次数都是2次,有些人看到了3次,有些人可能只看到了一次,但是你只要知道是平均值就可以了,不必深究。

当人看到同一个广告的次数是2次,点击率会下降8.91%,当广告反复出现5次时,CPC费用会增加98.51%以上。当然广告频率的高低不是评判脸书广告好坏的标准,最终还是要看CPC费用。

如何来应对不断增加的广告频率?

考虑到你在跑广告,只要广告不停,广告频率的增加也是难免的,既然是既定事实,那么只能采取措施来应对了。

在预算和受众群体数量之间寻找平衡点

如果你的每日预算10美金上下,即使目标受众数量少,广告频率要变成一个难题还是有待时日的。如果你的每日预算是上千美金来计算的,那么就得定位更多的受众群体数量,这个是很容易理解的。

当频率到达5时,要密切监控效果

当广告效果明显下滑的时候,你需要快速行动,通常有两个选择:重新设计广告,或者停掉Campaign,定位完全不同的受众。当然一个月后你可以再次打开针对原来受众的广告,有可能得到意想不到的效果。

排除掉转化过的客户

向已经转化的客户反复不断推送广告,无异于赶跑煮熟的鸭子,从当事人的角度想想,是不是很懊恼啊。除非你想要推别的产品给已转化客户,不然的话,就利用自定义受众功能把他们排除在广告目标受众之外。

素材

首先你要知道素材为什么重要?

预估千次展示费用=出价±质量分数

广告点击率、广告转化率、广告互动率(如赞、评论、分享等)以及广告被x-out的概率都会影响广告获得的质量分数,而素材的优劣直接影响着这些概率。而素材的优化方向又可以分为三大类。

1、文字

? 不超过90个字母

? 根据受众的特点和兴趣爱好,选择针对性的文字内容

? 选择有代入感和煽动性的文字语言,如download now等

2、图片

? 定期更新素材,避免出现视觉疲劳

? 投放初期要测试不同素材,选择表现较好的进行投放

? 根据受众的特点和兴趣爱好,选择有吸引力的素材内容

? 图片内容要与产品内容紧密相关,例如介绍App内能够做什么

3、创意

? 有规律地定期更新素材,但频率不宜过高

? 有计划地测试不同素材方向,及时更换/暂停效果不够好的素材

? 以简洁、相关、真实为核心,多角度进行创意,尽可能突出表达重点,去繁存简

? 对于工具类移动应用的推广,建议素材中将手机设备设计为背景,iOS用户素材设计iPhone做背景,Android用户设计Android手机做背景

其实,不管是广告内容的优化,还是广告投放的预算,这些也都是需要经过时间的积累经验,测试出目前各个方面最优的一组广告,然后再进行细节的优化,再进行投放;总之,就是不断学习,不断优化的一个过程。

我们是海外Facebook企业号一代,丰富的海外国内Facebook企业户资源,官方代理商开Facebook海外企业账户,不限额度、不限主页、不限域名、权重高、不容易封户,点位低,一手资源全网最低,下户快,消耗稳定,转化好,出海旺季爆单必备,另外开Facebook国内户官方一代开。

官代代理商开Facebook海外企业户优势:

1.不用白名单跑欧美

2.过审率比国内户高

3.账户稳定性比国内要高,账户违规被封一般是7天后可以解封(国内是永久封)

开海外Facebook企业号、Tiktok、谷歌、Bing、Line、雅虎

1、提供投放网址、主页、BM即可

2、添加微信??:F18814452705( 备注“FB海外企业户”)

3、专人沟通对接,1-3天下户

推荐阅读

  • 不要再这样做Facebook广告

    Facebook广告可以帮助企业快速获得流量和曝光,可以帮助企业节省时间成本。Facebook广告这样做自然不会有太好的效果。

    2021/9/14 11:40:17

  • 2021 年 Facebook广告的 5 个最重要趋势(上)

    Facebook目前拥有约 700 万广告客户,高于 2016 年的 400 万。研究中显示: 2019年对于营销人员来说,Facebook广告每千次展示费用同比增长了 90%,而且这个数字只会继续增长。如果成本继续上升,47% 的营销人员认为他们可能会被付费Facebook广告定价。没有按钮的Facebook广告会导致更少的潜在客户和更高的获取成本。

    2021/9/6 10:35:37

  • 2021 年 Facebook广告的 5 个最重要趋势(下)

    Facebook快拍是全屏照片、视频和帖子,仅在 24 小时内可用。质量差异对于Facebook广告将获得的参与度非常重要。最后的想法 2021年的Facebook广告趋势将既有积极的一面,也有消极的一面。但好消息是,Facebook希望其广告商取得成功,这样他们就可以继续赚钱。这意味着更好的工具可以使Facebook广告活动更有效,并为广告商提供更多与目标受众建立联系的机会。

    2021/9/6 10:35:25

  • 关于Face book 广告账户Cloak技术你知道多少?【技术篇】

    Cloak看似很神秘,但是Cloak其实也没那么厉害。总是有办法来识别Cloak,防止作弊。使用Cloak程序本身就是违反Facebook/Google等流量平台的广告规则,Cloak使用有风险,建议大家了解就好,更多的还是在产品和宣传上下功夫才是正道!比如广告平台像facebook/adwords禁止跑菠菜类offer,这时应用cloak技术,发现是facebook/Google检查人员或者Spider程序,就展示正常的页面。

    2021/9/6 10:35:18

  • 必学Facebook图片广告素材制作技巧,蹭蹭蹭提升转化率

    Facebook代理YinoLink易诺为大家整理了Facebook图片广告素材制作技巧和推荐工具,教你简单做出能在动态消息中脱颖而出的广告素材,提升转化率。此外,黑色以及近似于黄色的橙色、红色等暖色也可以让Facebook广告的 图片 素材更为抢眼。数字总是最能 吸引注意力的,在 Facebook广告素材中应减少文字赘述,用数字清楚表明折扣、活动内容。

    2021/9/1 10:37:16

  • 为什么要选择Facebook投放业务广告?

    Facebook广告假如用的好,可以用低投入获得可观的效果和收益。Facebook广告成效的影响因素有很多,涉及:受众群体、投放形式、创意想法、文案、总预算等。在所有影响因素中,受众群体的影响度很高,并且受众群体的选择範围很宽泛,怎样合理比较受众群体进而确认最佳受众群体,是Facebook广告投放中的壹个重点。

    2021/8/25 10:41:55

  • 如何解决Facebook广告投放问题?

    很多自建站商家都是会在社交网络上投放广告,尤其是Facebook。尽管Facebook广告有很多目标选择,包含年龄段、性别和位置,但壹定要留意Facebook广告的兴趣定位,这是因为兴趣定位现已被证实是合理有效的。当不壹样广告系列或广告集中的两个广告定位到同壹个人时,效果较差的广告将看到较少的投放。

    2021/8/25 10:41:52

  • 再也不浪费广告费第二弹,设置Facebook广告预算那些事儿

    Facebook广告预算是广告主在向用户展示广告时愿意花费的金额。Facebook 广告系列预算可以简化广告系列设置,减少必须手动管理的预算数量 。但这样做可能导致 Facebook 广告组或广告系列使用旧预算投放 15 分钟。

    2021/8/18 10:24:19