这两年，云程网络作为阿里国际站代运营公司发现很多开通了阿里国际站的企业都遇到了一个问题，询盘少，里面还掺杂这一些垃圾询盘，订单量小，成单率低，这让不少企业都萌生了要不要继续做阿里国际站的想法。实际上还是有很多企业是通过阿里国际站起家做大做强的，作为最大的b2b外贸平台，阿里国际站还是有一定的可取性的。并且阿里国际站一开就是一年，与其放弃，不如先对旺铺进行分析，找的具体原因进行改进。那么具体该怎么做呢?
（周询盘数据）
一、 提升询盘数量
巧妇难为无米之炊，询盘太少会给业务增加跟单难度，毕竟，1封询盘和十封询盘成单的数量肯定是不一样的。企业要从提升询盘数量入手。首先要提高曝光和点击，提升曝光和点击的方法有很多，在之前的文章中也有介绍，这里就不展开分享了，主要思路就是提升自然流量和付费流量，优化主图和标题等。曝光和点击提升了，需要从访客精准度，详情页设计等方面，提升询盘数量和转化比例。
二、 提升询盘质量
1.提升关键词精准度
很多企业的运营操作人员运营经验不足，在进行推广词的选择时往往只看重热度忽略了精准度，导致词的涵盖范围太大，而造成询盘精准度不高。企业可以多参考同行优秀的旺铺了解他们的关键词选择，同时可以调出阿里国际站，利用谷歌，其他b2b平台等渠道去收集和筛选关键词。此外访客搜索词要作为重点，因为这是真实访客的搜索用词，企业需要关注客户的真实搜索习惯。
2.关注有询盘的产品
有的企业有询盘的产品并不是企业主推的或者成交率较高的产品。这就需要企业在推广重点和方向上进行调整，将店铺中的一款或几款产品利用橱窗，p4p等，集中优势资源打造爆款。另外对于询盘多但并非企业主推的产品，可以利用关联营销为企业的主推产品引流。
3.关注询盘来源地域
很多企业的产品是有主推市场的，而从其他地区来的询盘，对于企业来说可能犹如鸡肋。还有的企业不喜欢印度的询盘，认为成交率比较低。那么我们就可以在p4p推广中选择地域来投放，不过这要求，p4p等级达到L4;2，还可以利用智能推广中的地域倾斜和国家方案包等方式来实现p4p的精准投放。
4.展现公司实力
现在企业对阿里国际站的普遍评价是小订单多，这是很多做b端的企业对阿里国际站持保留态度。那么对于开通了阿里国际站的企业如何增加b端客户呢?可以从旺铺装修等入手展现公司实力和优势，增加客户的信任感，进而吸引更多大订单采购商。
阿里国际站代运营公司提醒，阿里国际站的询盘成交，作为运营只能从提升询盘数量和质量角度努力，其他因素，比如业务谈单，公司实力，产品竞争力等需要企业上下通力合作。此外除了阿里国际站外还有很多推广渠道，如果企业产品不适合做阿里国际站，可以考虑其他推广方式。
阿里国际站代运营，微信：ychya2018
原文：
http://www.ycheer.com/alixinwen/2021-09-14-2458.html
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