今年6-9月间由于亚马逊平台整治违规力度加大，再加上一直没有对外公开说明其平台政策与发展方向，让中国跨境电商市场陷入了恐慌与猜测中，荟网也在一边了解亚马逊政策的同时，一边积极引导荟员和卖家进入到更多平台。
相信每一个荟员和卖家都在过去几个月为以下问题寻找答案：
能不能找到一个平台能够接近亚马逊流量的一半甚至30%？能不能找到一个平台还能够在1-2个月的时间里把一个名不见经传的品牌的任意商品打造成爆款？能不能找到一个平台能够提供全球更便宜的海外仓？即使亚马逊出现了3个月的封号风波，但是与国内的淘宝的政策频繁变动、最近抖音封号、以及国内高投入、亏本销售和高退货率比起来，亚马逊下手过重吗？即使卖家因为违规出现了货物短期无法销售的问题，这与股票市场的长期套牢比起来，亚马逊的风险真的高吗？
如果以上问题的答案是否定的，那么亚马逊仍然是不折不扣的流量之王、销量之王、外贸与电商行业不得不做的平台。
而2周前中美两国元首的一通电话似乎看似与跨境行业无关，但是却着实在短短两周里让跨境与外贸行业看到了实实在在的变化。
首先，孟晚舟在周六晚上闪电回到祖国，标志着中美关系中的一大障碍被清除其次，虽然我们看不到最近两天盛传的沿海限电和跨境电商涨价有任何实际联系和可能性，但是这是美国气候问题特使克里来中国之后各地区作出的行动之后，1周前亚马逊首个全球开店卖家中心在杭州启动，亚马逊全球副总裁、全球开店亚太区执行总裁 Cindy Tai表示，预计未来三年，亚马逊全球开店将杭州的办公运营场地和团队规模分别扩大约六倍，为卖家提供亚马逊全站点、全产品、覆盖卖家全生命发展周期的咨询服务。同时她也首次对外透露，亚马逊的封号与“外界压力”无关就在上周亚马逊全球开店打破历史惯例，公布今年入驻亚马逊的新卖家不用等到明年1月份，现在就可以立即获得销售权。同时，将获得亚马逊新卖家账户经理扶持，帮助大家申请各种站内活动，快速提升销量；也是在过去一周大家开始看到自己或身边许多被封的卖家账户收到亚马逊通知，说明可以开始进行申诉而美国商务部新任部长公开说明，准备率团访华，讨论取消对华关税的问题
不得不说两国相互妥协的结果，正常的经贸关系可以让美国获得低价的消费品，也可以让中国上亿人赖以生存的跨境电商、外贸、制造行业继续发展。我们不得不为此点赞！
最近2周我们也可以看到不少荟员跟我们反馈，今年销售额已经与去年持平，并开始增长。而为了帮助大家抓住今年的节日季和中美经贸关系改善后外贸将迎来的新增长奇迹，荟网也结合了亚马逊站内外全新推广方式的变化，为大家总结和准备了亚马逊全新选品、运营、推广方式（包括评价合规获取和安全发布的方法）。我们将在这周开始的青岛、宁波、杭州、深圳四场荟员线下分享活动中，让大家看到，通过全新的运营模式，大家将看到令人惊讶的高利润产品，分享中我们也会让大家看到一款国内非常普通的商品，在亚马逊最近30天的销售额超过$33.7万美金，净利润超过￥115万人民币，回报率超过500%。
今天的文章中，我们将向大家展示通过荟网全新的选品方法找到的2款类似的产品，希望让大家看到：只要亚马逊有流量，我们不缺销量！只要我们用更新的运营思路，即使运费再高，我们也不缺利润！
第一部分：改变的选品思路
以往我们选品，看中的是“现有产品销售数据”，但是这造成的问题非常明显，也就是现在行业的通用语“内卷”。这主要体现在：
过时的“选品”造就“内卷”
现在的选品只看的是几个数据维度：
1、产品销量BSR，越高越好
2、产品评价Rating，越少越好
3、产品利润，越多越好
但是，造成了严重的问题
1、产品同质化非常高
2、价格竞争激烈
3、推广成本大增
4、库存积压严重
可以想像，亚马逊现在的中国活跃卖家数量已经超过20万，账号数粗略估计更是超过200万。任何产品用同样的方式去做，都会做死掉。
因此，荟网需要在这里提醒大家的是：既然可以看到现有产品的数据，我们是否可以避开现在同质化、高竞争的产品，找到“迭代品”或“季节款”？现在我们再看新的选品方法：
2021-2022选品看什么？
1、看现有产品的销量BSR，越高越好，这能让我们迅速做出销量
2、不再看现有产品评价数量，看迭代品的评价数量，这能让我们知道迭代品是否值得推
3、找低价产品，这可以让我们赚快钱，敏捷应对市场变化
第二部分：迭代品 / 低价款 - 眼见为实
在亚马逊热销榜找同样的产品机会很难，恶性竞争也很严重，但是通过热销榜和爆款找替代品真的不难。以下是荟网用全新的选品方法为大家找的几款商品：
迭代品选品方法: 橱柜灯条
首先，我们搜索关键词LED Under Cabinet Lights
之后，找到Best Seller商品，看到这款产品太陈旧，就是几个发光片组成的LED灯条，13尺（4米），暖光，折后价$16.99美元
接下来看一下这款产品的销量，过去30天销量超过3000套，销售额超过64000美元
看上去不错，我们再看看1688上的全新的柔性灯带，看不到灯珠，非常现代新颖，每米的价格只需要￥4.85人民币/米，4米的价格￥19.4人民币，合计$3美元。
我们现在在亚马逊现有爆款页面计算一下这款产品能够给我们带来多少利润。从截图中可以清晰看到，即使运费很高，但是这款产品除开采购、运输、佣金、FBA各种费用之后，单位净利润$10.29美元，净利润率超过51%，ROI投资回报率超过300%。
在我们开始决定是否要推广这款产品之前，再进入亚马逊搜一下，大家可以看到这款柔性LED灯（英文：led neon rope light）在亚马逊卖得非常少，而且价格利润非常高。同时，现有的商品评价非常少，这正是我们要找的产品！
低价款选品方法 - 滑雪垫
我们在看另一款季节性产品，这款产品可能更会让大家目瞪口呆。大家要知道11月份北美、欧洲、日本的滑雪场会全面开放，大家能够想到的可能只有滑雪服、雪橇、滑雪镜等常规产品，但是我们现在需要大家关注的是“儿童滑雪垫”。
选择这款产品的原因更简单，那就是：
竞争小需求量大采购价低发布后很可能直接进入精准类目销量排行榜前#50
首先，我们在亚马逊上查找滑雪板，sled board，发现只有490个搜索结果，竞争非常小
之后，我们查看sled board的销售排行榜，会看到类目排名#26-50名大部分产品单价高、评价只有0或者个位数、而且评星还很低。这么好的类目没人做的原因，只有大家对于海外需求不了解，同时选品思路还局限在以前陈旧的数据选品方式。
现在我们到速卖通找一下，大家可以看到亚马逊精准类目排名#29，Rating只有2个，评星只有3.8星的产品，3个套装的售价是$29.99美元的同款商品，在1688的价格仅仅只需要￥3.5人民币！
我们再到亚马逊商品页面计算一下这款产品的利润，可以看到除开采购、运费、佣金、FBA各种费用外，这款产品的净利润高达$12.24美元，利润率40.8%，投资回报率超过450%
由于亚马逊同款不多，而且3个套装的成本只有￥10.5人民币，约合$1.7美元，而且发布之后很快可以进入热销榜（BSR）前50，所以相信这款产品将给大家在今年的4季度带来非常不错的回报！
第三部分：产品的推广与评价
当然，找到好的产品不知道如何推广也是白白浪费了机会。现在的亚马逊产品推广方式也有很大变化，大家用的好，可以让新品在30天内迅速获得排名和高额盈利。
同时，我们不得不说，亚马逊的算法不变的前提下，做亚马逊就是做评价。但是，大家需要特别注意，亚马逊对于评价有着严格的要求，大家需要了解全新的合规评价获取资源和方法。
最近荟网通过我们自己的研究和尝试将为大家带来以下全新方式，这包括：
亚马逊全新合规评价获取方式
什么是“合规”评价如何找到“合规”评价资源如何找到优质的客户为什么Facebook广告投放后客户不会与你互动了如何在亚马逊各个国家市场找到充足的客户全新的合规评价获取方式与系统介绍
由于时间原因，我们只能把文章开头说的亚马逊最近30天的销售额超过$33.7万美金，净利润超过￥115万人民币的产品留在我们的荟员活动上分享了，以下是我们与全国各个地区荟员的线下分享日期：
荟网2021-2022亚马逊全新运营方式（荟员线下活动）
9月29日（周三全天）：青岛10月12日（周二全天）：杭州10月15日（周五全天）：宁波10月19日（周二全天）：深圳
期待与我们各个地区的荟员见面，也希望荟网与大家开发的全新选品、运营、推广、评价技巧和资源能够让大家在今年的节日季一扫年中的沮丧，让大家看到跨境电商与亚马逊的巨大市场潜力，并迎来一个丰收的2021节日季！
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