跨境电商流传一句奇怪的咒语---“七年一换玩法”。从2017年到2013年，差不多是跨境电商将传统B2B搬到线上的黄金七年。2013年，彼时的福建厦门、泉州的卖家将过剩的产能搬到了亚马逊、Wish等跨境电商平台做出口生意，谁也没想到居然开启一个7年的跨境盛景。然而时过境迁，目下平台不再一家独大，更多人的目光瞄准了独立站。以独立站为工具，B2C和小额批发正在悄然兴起。
独立站的营业额正在奋起直追，甚至一度SHOPFIY的营业额达到了亚马逊的50%。2020年许多人说是独立站元年，但也有人说独立站烧钱太猛有点受不了，而市场从来不乏尝到甜头的卖家。
该从几个维度运营独立站？
不同于平台的运营模式，独立站有点类似于游离于组织之外的剑客，需要从各方面包装自己，以便于吸引客户的青睐。比如选品、落地页，当然也要打造自己行走江湖的核心本领，比如提升投资回报率、转化率和复购率等等。
选品非主流、创意很奇特的网站成长快
游离于平台之外的独立站，流量就是是一切。意味着你必须将花大力气放在选品上，现在普遍的玩法逻辑是：小额批发，选品更倾向于成熟的产品，并且已经有一定的体量和流通量，或长期复购率比较强。如果是零售，那必定是平时少见的，新、奇、特的产品才能吸引客户的眼球，创意变得必不可少，然后慢慢搭建起自己的供应链。
落地页：与产品详情页内容保持一致
在当今移动端访问大行其道的环境下，单靠重金投入到首页的方法未必有效，针对单品投放的能击中客户心坎的详情页才是精准吸引流量的法宝。
如果网站流量已经起来，一个月随便几百万的营业额，自不必说。剩下的问题是如何保持网站流量的增加而已，如果是新的站点，投详情页是不二之选，因为它最大的优势是精准。
落地页的设计与优化要规避哪些坑
1.落地页显示的是产品展示图，当点击进入后，却发现看不到落地页显示的产品，这种落地页和实质内容不符会很大程度影响客户的体验。
2.国外用户并不喜欢大屏幕手机，因此必须重视起落地页上的文字是否够大，是否有内容被遮住，图片是否超出在屏幕之外，按钮是否没有完整呈现，在不拖动屏幕的前提下，客户会看到哪些内容等等。
怎样提高投资回报率，俗称RIO,一个是长期复购，另一个是短期爆品。针对短期爆品，提高ROI很难。所以，还是死了这条心吧。提高ROI适合复购性较好的网站，而这又分两种情况，拉新和促活。
拉新的话，除了关注落地页，其实还应该关注产品本身，产品是否具有欲罢不能的号召力很重要。否则即使用技术手段也很难提高ROI；至于复购，老客户的中肯的评论很重要，这会直接带来销量。
另外，提升ROI和产品的战略有关系，是否像看电视剧一样，看完一集，还有下集，产品是否具有延续性很重要，比如减肥药的周期性等等。
总之，从各个方面去构建客户的良好的体验，比如PC网站和手机端的展示，有的客户就喜欢通过手机端随时随地购物，可当她发现手机端打开的网站扭曲变形，她一定会崩溃。所以PC网站和手机端的兼容性是提升体验的重要因素。
付款方式的便捷、物流选择的快捷，网页成熟度是影响转化率关键之一
一个成熟的独立站是这样的，落地页图片能激起购买欲望，点击进去后能迅速进入商品详情页，详情页不太长，但是卖点直击痛点。客户下单购买，收件地址栏必须是智能选择或者定位，付款方式覆盖主流付款方式。
搭建一键付款方式。设置集成PayPal一键支付，给买家不多的时间犹豫
注重本土化设置付款方式。每个国家有自己的付款方式，这反映了客户根深蒂固的习惯，必须得到尊重。对于线上支付比较落后的方式，比如非洲、印度、巴西等，再去分别设置付款方式。
此外，快递方式的设置。有站在以客户为中心的角度思考问题，客户是喜欢准时而贵的快递，还是喜欢性价比高得物流方式，都值得细细推究，根据当地人经济实力和生活水准，推断出合理的方式。现在有一款斑马ERP，能做到智能物流推荐，批量回传跟踪号。
最后，选择一个成熟的系统。因为一天24小时，买家都可能会在购物，如果网站不够稳定，很容易影响付款率及买家体验。SHOPIFY和店匠建立独立电商网站的平台，拥有PAYPAY、信用卡等多种付款方式，兼具开放和自有的特性。
独立站相当于卖家自立门户，靠产品说话，靠服务立基。一手一脚打天下很累，但是独立站贵在积聚自己的私域流量，因此如何卖家成为网站的忠实粉丝，如何提升买家的忠诚度。独立站卖家唯有从各个细节出发，条分缕析，才能打造出独门运营秘籍。
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