对于干外贸的朋友们来说，怎么看待涨价这件事情，工厂的原材料又涨了，该怎样去给客户涨价不涨价害怕没利润要亏本，涨了价，又怕这些客户不用自己究竟该怎么做呢。估计很多业务员都会有这样的心理，害怕给这些客户们涨价，一提到要涨价就有各种各样的胆怯心理，害怕停下之后客户会流失，其实这种心态完全没有必要，因为这个市场上面的规律就是这样，永远都是追涨杀跌。打个比方也许不太贴切，在炒股的时候，大家即便是没有炒过，也能够听说过，当股市上面的某一只股票的价格不断下跌时，这些人都会选择卖掉手中的股票进行抛售，从而带来股价的进一步下跌。但是股价上涨的时候，买入的热情才是最大的，同样也会带动这些股价的上涨，但其实事情往往跟大家想象的不一样。
比如某个国际市场上面的原材料的价格下跌了不少，你有了降价的空间，去跟客户讲我们降价了想要刺激一下客户下订单，这样做的想法往往都是事与愿违的客户想怎么降价了，是不是这个市场有所变动，我是不是可以去找其他的供货商再去对比一下价格呢。即便是客户有订单，想要在这里定下订单，也会有观望的态度，想要去看看价格会不会还继续下跌，并且跟其他的几个供货商继续对比。但如果市场上面的原材料在涨价而且要猛涨，那么客户就会害怕价格持续性的涨下去，手中的订单会立刻跟您确认，甚至没有订单也会立马准备一些订单计划。其实人性就是这么有趣，一般看起来死气沉沉，没有起伏的市场商机不多，那么每一单的利润也是非常死的，想要用一单吃饱的状态几乎达不到。
但是在市场上面有所波动的时候，反而是一个赚钱的好机会，所以这个时候我们必须要考虑一下，给顾客一个涨价的预期，先别说涨价多少，只是去传递一个信号。那么对于这些外贸朋友们来说，究竟是涨还是不能长得？其实从某种角度上去讲，很考验一个业务员对客户的了解程度，业务有趣就有趣在这里。对于那些市场行情不太了解，也就是说信息不对称的客户，只要你能够把握住时间，利用这个不对称一单，就可以赚到两三单的利润。举个例子，原材料成本下降或供应商价格下降的时候，仍然跟客户做着老价格，那么实际就是赚了的，可是如果原材料成本上升跟供应商的沟通得当，完全可以压住少涨一点或者是不涨，那么你给客户涨价也是赚。
对于涨价这个事件，一个资深外贸人的看法是干脆少赚一点，不要涨价，要么就涨到位。千万不要做一单涨一次，那么客户会非常反感，就不会再跟你进行供货了，而是去寻找新的供货商，早晚有一天你会出局。那么既然已经决定要涨价了，大家就应该做的有理有据，写邮件的时候认真谨慎一点，最好用数据说话显得真实可靠。如果没有让人家信服你涨价的理由，还指望着人家能够给你做下一单吗。总之外贸朋友们不要害怕涨价，只要拥有敏锐的嗅觉，有的时候反而是一次提升的机会。如果各位外贸人给客户的邮件涨价显得非常的饱满，那么涨价的理由看起来也非常充分，可信度高起来，客户还是会使用多年沟通的老供货商，当然，如果自己的理由显得那么劣质，那么涨价就是一个丢失客户的机会。
辽公网安备 21021102000873号