如何提高亚马逊商品曝光量？

2021/5/11 10:14:00 次

既然曝光量如此重要，那么曝光量究竟该如何提升呢？在产品稳定期，通过CPC广告也可以带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货等。所以CPC做得怎样，会影响到亚马逊的产品销量。站外推广亚马逊站外推广的时机1.推新品的中期阶段;2.遇到瓶颈的阶段。

如果一个listing连曝光量都没有，又有什么实力去追逐高的点击率和高的转化率呢，如果想提升产品的销量，提升曝光量必须是第一步要解决的问题。

曝光量上不去的产品，基本上是一款失败的产品。作为卖家，可以试想一下，如果你的产品顾客看都看不到，他又怎么会产生购买的欲望呢?

既然曝光量如此重要，那么曝光量究竟该如何提升呢？

选品为王

选品是一个老生常谈的话题。小二看了很多卖家自身有货源优势，想都不想直接搬来亚马逊了，相对应其他平台，亚马逊对品质以及物流的要求特别高。选品直接决定着销量，类目选好很重要。选品的时候看准产业链，盈利空间。

关键词

通过关键词站内分析现存对手，例如,排名靠前的卖家，自营，VC，国际大品牌。

分析要素：前五页价格，各家feedback,keepa曲线，sku数量，review数量，Listing存在时间（amzscout pro, JS)。做表格，导出透视表和条形图。

够选词：大词，核心词2~3个，长尾词5~10个（目的了解关键词流量）。

其中，关键词的格式设置要注意以下几点：

关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，言简意赅，不然会降低产品曝光；关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；不要重复关键词；尽量不要用看不懂的缩写；关键词+数据不断优化；关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

CPC

CPC广告的作用在上新前期，卖家通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词，来提高产品排名、促成出单。

在产品稳定期，通过CPC广告也可以带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领购物车，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货等。

所以CPC做得怎样，会影响到亚马逊的产品销量。亚马逊CPC的玩法有很多，那么如何分析CPC数据报告及如何优化广告呢？

（1）做CPC的前提是要有一个优秀的Listing，不然就是费时费力费钱，伤脑伤心也伤钱。

标题，价格，review数量，rating，A+,视频。这个基本功要做好。

（2）需要时刻关注的是广告转化率，然而转化率差也无外乎就两大方面的原因，一个是关键词设置，一个是Listing优化。

站外推广

亚马逊站外推广的时机

1.推新品的中期阶段;

2.遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;

3.旺季。

推荐几个站外推广渠道，仅供参考

站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)联盟流量（亚马逊联盟）独立站引流（支付端口、折扣码）博客、论坛EDM(邮件营销)SEM

站外广告这次不展开讲，可以留意下一次文章。

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