亚马逊自全球开业项目以来，吸引了越来越多的中国卖家。跨国电商市场的人很多，卖方们如何定位自己，更好地确认自己的发展方向?如何为自己设定前进的目标，亚马逊春季政策和重点品种解读交流会上，天寻贸易的王云带来了他的实践共享。
卖方王云分享了自己长期观测积累的技术，这种方法对Top100排名有很大帮助。BSR排名越靠前，销售量越大，特别是前100名。BSR排名越往后，超过100、1万、3万，销售量就越小。但是，亚马逊的BSR排名规则不仅仅是一个，实际上也有辅助规则，对历史销售量的权重有影响，这就是所谓的第二BSR。例如，第五名的销售额只有13个，前期的历史销售量积累得足够高，足够好，有一天销售额下降了，这个排名还很牢固，有这样的影响因素。但是，亚马逊上的整体BSR规则确实销售量越高越排在前面，销售量越低越排在后面。
如何评价历史权重?排名通常在0点更新，当天销售额为0时只有一个历史权重。根据王云的想法，当天的销售量乘以权重的系数，再加上历史的销售量乘以权重的系数，构成这个BSR的综合排行榜，不是绝对的值。另外，TopBestSeller排行榜每小时更新一次，不在Top排行榜上的通常每24小时更新一次。根据排名，24小时更新一次的原则可能会导致跟踪排名。在1000名以内，基本上每小时更新一次。从BSR排行榜中分析排行榜和销售量的关系，通常进入Top1000需要25以上的销售量。当然，这是王云公司某种类型跑了一年半的数据观察的值。卖方们应该通过自己的观察，用自己的价值代替Top1000的突破点，决定自己的销售基准。
据王云介绍，在BSR排行榜中，通常销售额在3个以上，每月销售100个以上，进入总目的Top10000名。无论是Top5000还是Top10000的基准销售量，卖方们都可以根据自己的排名和销售量的长期数据跟踪得出结论。另外，sellercentral页面有sellingcoach页面，看数据的时间可以选择30天或7天，卖方也可以设定自己的时间。卖方建议从连续排名中看销售趋势。如果你做了一个长期的排名和销售跟踪，卖家可以通过连续的排名和销售分析获得自己的定位和方向。但是，样品量最好不要太小。否则，很容易把自己带到洞里。王云说，他只是给大家启发想法，不是给予权威的做法，卖方积极思考实践更为重要。
根据BSR排名分析销售量，实际上利用区间法，我们通过两个自己的真正销售量，将预定销售量锁定在比较真实的值上。卖方自身的BSR排行榜是真正的BSR排行榜，在同一种类中，在获得其他BSR排行榜时，只要进行推理，就可以估计当天的销售范围在哪个区间。(亚马逊排名监控系统注册链接：https://sys.selmuch.com/register?scode=308719)
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