亚马逊作为跨境电商头部平台，近几年被国人所熟知，成熟稳健的平台流量、宏大可观的利润增长指数、长期可持续的回报，无一不令国内的卖家蠢蠢欲动，想要抓紧入驻亚马逊做跨境电商。
但去年的中国卖家“封号潮”，无疑在一定程度上浇灭了卖家出海热情。其实，透过现象看本质，这说明亚马逊平台在走向另一成熟阶段。
平台规则趋严绝非个例，以此前国内淘宝严打为例，痛定思痛后迎来的是淘品牌时代。跨境出海仍具备红利，是电商持续性的大赛道。卖家应该着眼长期价值红利，变得更加专业成熟。在剩者为王的时代，卖家不应该还没进场就遗憾止步。
目前，亚马逊运营模式主要有自运营和代运营，两者有什么本质区别？本文将从时间、人员、成本、风险等维度做如下分析。
1、时间
马上投入运营，是每个卖家都渴望做的事，但市场环境瞬息万变，趁着红利期，把握住一分一秒是把握财富的要领。在时间选择上，自建团队至少需要4-6个月。而代运营在时间上却具有优势，因为可以利用代运营公司现有完善的团队配备与丰富的实战经验，可帮助卖家快速做跨境电商生意，中间省去了团队组建的时间与磨合期，并且卖家还可以有效减少试错时间成本。商机等于时机，建议您“拎包入住”，快速又舒适。
2、人员
在人才匹配上，自运营需要自建团队，代运营应用现有成熟运营团队。而市场上跨境电商人才的稀缺，导致招聘的团队稳定性受限。打造难，留人难，绩效考核难，这些问题对自运营卖家都很棘手。前期在店铺打造上，自运营的团队管理成本都远远高于代运营成本，这也成为众多卖家寻求代运营公司帮助的主要原因。
3、成本
在运营成本核算上，自建团队需要支付电脑、办公场地、装修、水电、工资等各种费用，每月至少3万左右。而卖家选择代运营公司则只需要支付基础服务费，后期则采用销售额提点的收费方式，也就是在店铺取得销售盈利的情况下收取佣金的方式。
4、风险
自建团队需要承担投资风险及团队专业性风险。小团队想要运作，运营人员缺一不可，如果自建团队，卖家需面临店铺运营过程中人员流失的影响。而专业的代运营团队，相对比自建团队稳定成熟，团队协作能力与效率更高，风险较小。
综上所述，代运营对比自运营，优势明显。卖家可通过找靠谱专业的代运营公司完成基础的店铺运营工作，那如何评估呢？建议从以下几点考虑：
1、需要实地考察运营团队，公司的规模和运营人员的占比、公司背景和口碑调查等。
2、和代运营合作过程中，选择专业水平高的运营团队和人员，保持有效沟通，激励相容。同时，要求代运营公司做好日常数据统计、管控成本和预算、利润率核算。
3、同行店铺数据、费用提成方式商榷，运营方案是否落地可行。
4、合同审查，合同服务和条款是否详细，避免后续出现扯皮事件。
辽公网安备 21021102000873号